联想营销方案速成班

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1、联想营销方案速成班_营销方案撰写摘要我有很多好Idea也很想参加想法全明星联想NBA纪念机型营销创意大赛，谁能为我先讲解一下什么是营销？第一堂课——说说营销那点事营销方案是为了实现该营销而产生的具体构想。根据1985年美国营销学会(AMA,AmericanMarketingAssociation)的定义：营销管理乃是一种分析、规划、执行及控制的一连串过程，借此程序以制订创意、产品或服务的观念化、订价、促销与配销等决策，进而创造能满足个人和组织目标的交换活动。随着时代演进，又于2004年，将营销重新定义为“营销是创造、沟通与传送价值给客户，及经营顾客

2、关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序”。7第二堂—营销基础套路：简单四样，你了没？我要设计一个校园营营销创意大赛，那我要包括哪些要素？营销组合包含四个要素，称作4P，即：•Product（产品）•Price（价格）•Promotion（推广）•Place（渠道）而将这四个要素（4P）应用到营销过程中，就形成了这四方面的营销策略。也就是根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和推广政策。说明，如下：Product（产品）7又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品策略主要研究新产品开发，产品生命周

3、期，品牌策略等，是价格策略，推广策略和渠道策略的基础。Price（价格）价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具，以求得营销效果和收益的最佳。Place（渠道）这是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。Promotion（推广）推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的营销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。7第三堂—从知晓到购买，你的推广够不够劲？这次的营销大赛比拼的是Promotion（推广）了，那推广有哪些手段了？推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作

4、..等，透过推广，使企业得以让消费者知晓（Awareness）、了解（Interest）、喜爱（Desire）进而购买（Action）产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至於企业的品牌形象。有了推广，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他营销组合(产品、价格、通路)做修正调整。7比拼推广的idea，那我在行，那这次营销方案要涵盖哪些内容了？第四堂—营销方案框架呈现，很好很强大！了解营销4P的内涵后，须进一步将其内涵构思于营销方案中。在此

5、，特提出以4P角度出发，提出此次整合营销推广方案的策划过程，以供参考：策划方案（一）：l产品定位策略，校园受众分析（配合校园市场调研）l视觉创意包装、传播核心诉求l媒体宣传体现，口碑营销实例l产品渠道建设，终端促销建议策划方案（二）：l提出问题或策略7l收集现有的资料l进行市场上调查（配合校园市场调研）l分析并统计资料（配合校园市场调研）l讨论并激发创意l选择可行的方案l实施与事后检讨策划方案（三）：l当前形势-大环境（配合校园市场调研）l当前形势-市场分析（配合校园市场调研）l当前形势-消费分析（配合校园市场调研）l营销战略-产品l营销战略-价格

6、l营销战略-推广l营销战略-渠道7第五堂—经典成功案例分享，下一个经典案例就是你了解了，这次校园营销大赛，我就势在必得拉O(∩_∩)O哈哈~l情感行销：联想S10上市推广营销方案（下载）l新想乐主义行销：联想2008寒促推广营销方案（下载）好了，想必各位同学已是跃跃欲试。赶快组队报名参加想法全明星联想idea营销创意大赛，一同秀出你的想法，感受比赛的乐趣。部分资料取自中文维基百科7