成本领先战略 沃尔玛

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1、成本领先战略分析企业战略管理-----战略选择目录什么是成本领先战略国内外文献综述相关理论分析案例分析——沃尔玛成本领先战略（Overallcostleadership，也称低成本战略）是指在内部通过成本预测、成本决策、成本计划和成本控制等一系列成本管理流程,在市场定位、产品开发、规模生产、销售和售后服务等领域把成本降到最低限度,成为产业中成本领先者的战略。一、什么是成本领先战略一、国外研究综述20世纪80年代末至90年代初，继波特提出三种基本战略之后，国内外众多学者在此础上对成本领先战略进行了深入研究。其中代表性的观点有：1、成本领先的市场占

2、有和后动优势研究。2、批判波特的“成本领先和标歧立异不可兼得”及“夹在中间”论。3、两种战略融合新观点。二、国内研究综述国内对于成本领先战略的研究多是对国外基本理论的介绍，主要可以概括为以下几个方面:实现成本领先战略的途径（赵淑惠，2004；凌力，2004；赵天明，2005；张波，2007；刘中刚2008；聂朝云，2009；）、存在的风险（高翔，高树林，2006）、认识的误区（李公璞，2003），成本领先战略与差异化战略的关系（仲伟林，2003；黄德忠，2004；李隽波，2005；王德禄2006）。二、国内外文献综述（一）、成本领先战略的基本思

3、想1、保持竞争优势思想是成本领先战略的动因。2、节约思想是成本领先战略的动力。3、全员参与思想是成本领先战略的基础。4、全过程控制思想是成本领先战略的保障。三、相关理论分析(二)、成本领先战略的类型（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；三、相关理论分析（三）成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或

4、者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。三、相关理论分析（四）实现成本领先战略的措施1、规模经济2、充分利用生产能力3、产品的再设计4、降低输入成本造成的原因有：a.由于地域原因造成的输入成本上的差异。b.拥有低成本的供应来源是一些企

5、业取得成本优势的重要途径。C.讨价还价能力上的差异也是一些企业取得成本优势的重要途径。d.稳定与供应商的关系是降低输入成本又一途径。5、采用先进的工艺技术三、相关理论分析（五）成本领先战略的优势与风险这一战略的优势在于：企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以低于购买商讨价还价的能力。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难

6、。企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。这一战略的风险可以归纳为下述几个方面：生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低、以更低的成本起点参与竞争，后来居上。这时，企业就会丧失成本领先地位。由于采用成本领先战略的企业其力量集中于降低产品成本，从而使它们丧失了预见产品的市场变化的能力。企业可能发现所

7、生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。这是成本领先战略的最危险之处。受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本—价格优势，从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。三、相关理论分析（六）企业采取成本战略时最常见的错误1、集中于生产活动的成本，别无他顾2、忽视采购3、忽视间接的或规模小的活动4、对成本驱动因素的错误认识5、无法利用联系6、成本降低中的相互矛盾7、无意之中的交叉补贴8、增值的考虑9、损害别具一格的形象三、相关理论分析案例分析——沃尔玛山姆·沃尔顿：1918年出生于美国阿肯色州本顿维尔镇得一个普通农家。1940年6月山

8、姆从密苏里大学毕业，取得工商学士学位。同年，山姆就到彭尼公司在艾奥瓦州达摩因的分店上班，月薪75美元。1962年，山姆开了一家连锁性质的零售后，取名为