正泰集团长春销售有限公司市场营销策略分析

《正泰集团长春销售有限公司市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、正泰集团长春销售有限公司市场营销策略分析3第一章正泰集团长春销售公司营销现状及其所存在的问题第一节正泰集团长春销售公司概述一、正泰集团发展历程正泰集团是以正泰集团股份有限公司为控股公司组建的大型民营股份制企业，主营低压电器、仪器仪表、输配电设备、建筑电器、汽车电器，是全国产销量最大的工业电器高科技产业集团。集团最初成立于1984年7月的乐清求精开关厂。1986年投资建立了温州第一个热继电器试验室。1991年9月，成立中美合资温州正泰电器有限公司。1994年2月2日，温州正泰集团经温州市人民政府批准组建，成为温州地区第一个低压电器集团。1994

2、年9月，“正泰”商标注册成立，并在三年后全面导入CI，启用“CHNT”新标识系统。1998年7月10日，正泰集团在全国同行业中率先推出自主开发的、具有自主知识产权的N系列新产品，打破了中国生产低压电器一贯的传统模式，领导了行业的发展潮流，推进了我国低压电器产业的发展。1999年“正泰（CHINT）”商标被认定为“中国驰名商标”。正泰电器2004年荣获“全国质量管理奖”，三大系列产品被评为“中国名牌产品”，电能表等仪器仪表产品被评为“国家免检产品”，高低压先后从电器产品被授予“中国出口名牌产品”。二、正泰集团目前现状目前，正泰集团在国内外拥有6

3、大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，总资产达42亿元。集团已经拥有了包括高低压电器、输变电设备、仪器4仪表、建筑电器、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。2004年集团销售收入119亿元，在全国民营企业500强中名列前茅。集团在全国各地设立了2000多家集销售、服务于一体的销售公司和特约经销处，并在国外建立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销美国、欧洲、俄罗斯、巴西、东南亚、中东、非洲等世界70多个国家和地区。正泰集团目前拥有国家级的企业技术中心，并建有国际一流的理化测试中心、计量中心、

4、低压电器检测中心和高低压电气科研开发基地，是浙江省高新技术企业、上海市高新技术企业和全国技术创新基地。第二节正泰集团长春销售有限公司营销现状正泰集团长春销售有限公司是正泰集团下属的销售网点之一。它成立于1996年，位于吉林省的省会长春市。公司主要经营正泰低压电器﹑正泰建筑电器﹑正泰仪器仪表等，其中主营正泰电器产品。公司自1996年以来取得了突出的经营业绩和良好的信誉，经过公司全体员工经过十余年的拼搏历程，使正泰电器产品逐步打开了省内市场，并且在长春市场中站稳了脚跟，市场占有率明显提高。到目前为止，公司已发展成为长春低压行业中的龙头企业，年销售

5、额达到4000万元以上，累计销售总额达到了1.5亿元，而且资金回款率每年都做到了100％。公司在两网改造﹑重点客户开发﹑空白市场﹑专业市场﹑主配套市场﹑渠道建设和管理方面取得了较大成绩，其中主配套市场供货量的增长率达到了100%。公司现在主要由7个办事处组成，分别是四马路分公司、七马路分公司、临河街分公司、物流公司、工程部、信息行政部和财务部。目前，公司的销售网络遍布5全省，主要分布在八个主要地区，它们分别是：①通化、白山地区；②辽源、东丰、梅河口、辉南地区；③四平、公主岭、伊通地区；④松原、乾安、扶余地区；⑤白城、大安、通榆地区；⑥吉林地区

6、；⑦延边地区（图门、和龙、珲春、敦化等地）；⑧长春及周边地区。目前，长春低压产品市场日趋成熟，竞争日益激烈，不同产业的目标客户群相互交错多有存在。公司应本着“客户为尊，为客户创造价值”的诚信理念，充分掌握市场信息，制定有效地推广计划，寻找缺口进入目标市场，同时加强有针对性的产品宣传力度，提高企业的影响力和知名度，加强营销服务和管理，实现可持续发展。目前，公司的主要市场营销策略有：1.重点攻关正泰产品的客户群包括高端房地产客户、行业用户（油田、一汽等）、设计院等。2.合理的价格策略在销售过程中强调提升产品附加值，提升品牌知名度。3.针对性强的渠

7、道建设省内根据现有的几百家网点进行筛选，有实力的网点可以考虑部分售权。4.有效利用销售工具和促销手段包括宣传资料分发、设计院的推广、广告的投入、技术支持等。总之，公司力图通过科学市场定位、细分目标市场、加强渠道建设、优化服务质量、提升各分公司或营业部的零售和直销能力、提高客户满意度、培养优秀的营销队伍等措施，最终实现品牌化经营的战略，在长春低压综合市场中稳步前进。第三节正泰集团长春销售公司营销中存在的问题经过几年的市场拼搏和实践，正泰集团长春销售公司总结出了一系列的适应本公司发展需要的营销方法和手段，但仍有一些问题存在：一、品牌策略不成熟1．

8、品牌形象表面化主要有三种表现：即品牌“广告化”、品牌“VI手册化”、品牌“奖状化”。2．品牌影响力不深入正泰公司品牌影响力不深入人心，主要原因是策划手段不先进。仅仅