大学校园淘书网商业企划书.doc

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1、大学校园淘书网商业计划书目录一：企业背景介绍6二：目标市场61.供给市场62.需求市场63.市场定位74.目标客户7三：商业模式7(一)销售战略7(二)发展战略8(三)融资战略9(四)管理战略9四：风险控制1038一：企业背景介绍由于大学生课堂专业学习的内容有限，教材上的知识无法满足对专业知识的深入了解，学生需要大量阅读相关书籍来满足专业学习的要求。目前大同大学周围的书店有限，不仅书籍的价格昂贵，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，所以创建一个购书便利的平台成为我们创业的目标。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类

2、旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺大同大学学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。二：目标市场1.供给市场书，是人类知识的摇篮。但是，在市场经济的熏陶下，书的价格也在不断上涨，所谓，水涨船高。这就影响到了一些渴求知识，但是没有经济能力的人群。社会的浮躁，市场的浮动，图书市场也变得功利味十足。就连学校内也是一样，学生的教材专业性较强，一

3、些学校就强制地向一些有利益关系的出版商订购，使学生的利益不受保护。2.需求市场书价在上涨，但是我们不能不读书。市面上书店不少，但是从那些店调查得到的数据来看，书价确实存在着偏高的问题，对于那些非必须要用的书来说，也许人们就会考虑一下价格的问题再决定是否要购买。如果书价下降，那么肯定会刺激人们的购书欲望，扩大市场需求量。同时我们也考虑到了旧书的回收与转卖，人们大多不会介意书是否是二手的。38由于书籍对大部分学生来说是必要的，包括各种专业书的参考书、英语四六级考试资料、会计等级考试资料等等，都是非常畅销的。随着大学人数的逐渐增长

4、，旧书的市场容量也会增长，同时淘书市场需求也会递增。虽然速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。3.市场定位我们的顾客来自于大学校园的全体学生，以大一大二学生居多。他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不错，因此购买一本旧书的能力应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。4.目标客户各大高校的在校学生，需要各专业教材、四六级考试资料、各类等级考试资料、考研资料等等，既便宜

5、又准确，能够最大限度的满足他们的购书愿望。前提是，愿意购买旧书，不会介意二手书。有意愿在网上买书，能够相信淘书网质量与服务的人群。三：商业模式(一)销售战略1.销售渠道通过网络平台全山西销售。在各学校进行摆点销售。2.销售步骤方法一：网上支付第一步、买家登陆我们网站购买需要的书籍第二步、用网银或者支付宝支付现金第三步、运送至买家地址处。方法二：货到付款38第一步、登陆我们的网站提交购书信息第二步、公司快递员送书到买家处第三步、买家付款方法三：代理订购第一步、由买家在各校代理处订购第二步、代理将各类书本需求量上报到总部第三步、

6、快递员将书本送到代理处第四步、代理将书给买家3.广告宣传(1)校内宣传：在学校内通过代理张贴宣传海报，到班级现场宣传及摆设固定宣传点等方式进行校园内的宣传。(2)网上宣传：公司发展前期我们积极努力联系一些论坛和社区，以互链的方式做友情链接，这样可以增大网站流量提高客户占有率；另一方面，据调查70%的网站流量通过搜索引擎获得，SEM营销（搜索引擎营销）是网络营销的重要核心之一，搜索引擎的带来的访问者都是主动意向，这样的客户转换率更高，所以，成为企业网络营销战略中不可缺少的一环，前期由于资金和规模不大，我们打算后期利用百度、谷歌

7、、YAHOO、SOSO国内四个最大搜索引擎做推广，以更大的面进行推广，带来的效果肯定是毋庸置疑的。(二)发展战略1.各阶段的发展战略38在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸

8、到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。2.通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认