丹姿水密码系列推广方案策划案.doc

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1、“看得见的补水”——丹姿水密码系列推广方案39第一部分市场研究一、市场环境分析伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。儿童化妆品市场方兴未艾，虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面相对开发较少，潜力巨大。中老年化妆品市

2、场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。所以说化妆品的前景不可低估。化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益。   39进口（合资）品牌占据

3、八成网民关注，国产品牌关注仅为15%百度数据表明：进口化妆品品牌（含合资品牌）占主导地位。进口品牌占据国内化妆品市场超过八成。目前中国化妆品市场进口品牌500余种，年度网民对整体进口品牌合计关注度84.18%。随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了自己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退守。色斑与暗沉美白是肌肤护肤大问题百度数据显示：2008年，色斑及面色暗沉是网民重点关注的肌肤问题。为了得到润泽、光

4、滑的健康肌肤，网民不断通过搜索引擎查询解决色斑及面色暗等问题的方法和途径。两大肌肤问题关注度分别为23.52%和20.86%，远高于其它的美容护肤话题。工作压力大、环境污染等外部因素都可能导致身体不适，从而造成面部或身体痤疮，青春痘等现象，祛痘成为2008年网民第三关注的肌肤问题，关注度为17.32%。39脸颊美容、保养最受关注百度数据显示：2008年网民最关注的美容部位是脸颊，关注度为49.55%。一方面，目前市场中针对脸颊美容护理的产品最多，从洁面、美白，到祛斑、防晒补水各类产品都以脸颊护理为目标；另一方面脸颊暴露在外的时间最长，而且无

5、法像手、头发一样进行遮挡，因此在护理的部位中，脸颊自然成为最受关注的部位。网民第二关注的美容部位是眼睛，年度关注占比为14.23%。一方面，眼部肌肤很薄，仅有面部肌肤厚度的四分之一，且皮下几乎没有皮脂腺与汗腺，使得眼部肌肤更容易受到外界侵害；另一方面，由于眼部肌肤生理特点造成眼部肌肤问题多，眼袋、黑眼圈、眼纹等问题多会连带发生，且随年龄增长问题增多。因此，最为娇嫩的眼部肌肤也是最易受到外界伤害。如何护理娇嫩的眼部肌肤，不让“眼睛出卖自己的年龄”更成为当今网民又一重点关注的话题。39一、竞争对手分析一、竞争对手的确定在抉择竞争对手时，我们主要

6、考虑产品的定价、档次，兼顾丹姿的产品性能、长远发展。丹姿定价大约在35-125元之间，现属于一个中档品牌。我们主要选择了以下5个座位竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与丹姿大体相当，虽相对高一些，但出于对丹姿长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值

7、得丹姿学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。二、2009年主要竞争对手品牌关注度对比39三、主要竞争对手美誉度分析附录：以上是十分制。四、主要竞争对手概况1、泊莱雅------杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起，公司生产规模不断扩大、产品不断更新、营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的专卖店项目，成为目前首屈一指的集研发生产销售为一体的大型化妆品公司之一。品牌形象鲜明，个性突出，已形成强大的品牌阵容，吸引了不同的顾客群

8、体。强力度的广告投放使其在全国具有较高的知名度，已成功进军上海等一线城市，且目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。39在补水这一细分市场成为