高达钢材销售培训教材

《高达钢材销售培训教材》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、高达销售培训销售员基本素质详见如何成为张总《销售高手》PPT；第一章公司产品1、业务管理系统：（采购、库存、销售、简单加工、往来帐、发票、决策支持）标准版V3.0集团版V3.0B适用客户群体：各大钢厂销售处、中间物流商；2、仓储加工/加工管理系统适用客户：大型仓库、加工中心、有自己仓库的物流商3、市场交易管理软件：适用客户：各地大的市场；4、B/S结构的OA、CRM、BI；适用客户：是我们客户就需要。第二章报价原则：客户出的最高价就是我们高达的最低价各地市场价格不同，价格可能也不同；客户富有程度不同，报价也不一样。以下为上海报价：统一

2、报价业务管理系统：单机版：标准版单价报价：20000元/台；集团版最好不要以单机版形式卖：25000元/台。网络版：标准版：5台以内：50000元；6台以上，10台以内90000元；集团版：5台以内：90000元；6台以上，10台以内150000元；远程：标准：市内：7000-8000元/台；市外：12000/台；集团版：市内：10000元/台市外：15000元/台；笔记本：10000元/台；仓储、0A、CRM、BI、市场交易看客户需求，多半定制；具体价格面议；可请协同各地办事处老大协同洽谈。第三章不同钢材种类的管理模式：各种不同的类

3、型的管理模式有什么不同：从软件的管理角度来看分为大致分为如下常用几个大类：（1）板材类（2）型材类（3）管材（4）建材（线材）A、板材类：冷轧、热轧、镀锌、中厚板、船板、容器板B、型材类：工、角、槽、H型钢等。C、管材类：钢管D、建材类：螺纹钢、高线；A板材类板材的经营管理模式：大多数钢厂出来的都是卷的形式出来的。把卷经过开平机加工后，就成为各种规格的板材；板材的表现形式是：D*W*L即：厚度*宽度*长度，卷的长度通常以C（任意数）表达板的长度则以具体长度（MM）表示。0.5*1200*3000mm，表示：此板厚0.5mm,1200m

4、m宽，3000mm长。卷板特殊之处是在入库时以捆包号来入库，因为经营板材的话肯定要知道有多少个卷，各为多少吨/个；反映在软件中则必须知道每个卷的名称（区分之处）；即：给每个卷冠一个不重复的编号，以区分各自的卷重；这样入库后对仓库管理和销售管理有以下好处：仓库管理：有多少个卷，每个卷重的重量；在哪个仓库；一天入库几个卷，出库几个卷；销售管理：销售前可以知道每个卷重，可以找一个与客户需求最近的卷销售；“卷”必需得遇到一个加工的过程：客户买一个卷回去始终还是要开成平板才能用的；若不是自己能开的话，就是拉卷板回去之后再请人开平。每个行业或多或

5、少都是服务性行业，不管是卖软件，还是卖钢材，大家都有个服务的问题存大，区别仅仅在于你重视程序如何。反正客户都是要加工的，不如你先问他要什么规格的板之后，有两种选择：（1）在我这买卷，我帮你开成你想的规格，收你一点加工费。让客户效率提高很多；这样客户可以直接拉想要的规格板回去就能用；也不用先拉到开平厂，再从开平厂拉回公司，多一次地运输费用。（2知道客户的需求，我可以答应客户我有你想要的规格的板，不用再拉回去加工，直接和客户谈板的价格。客户在有加工流程时管理节点：1、基料加工后的减少，2、新规格加工后的增加；3、边角废料的处理；4、加工的

6、费用，以及成本的变化。B型材：（1）工、角、槽等（莱钢的多点，马钢）型材的几个名词：支（只）：即最小单位，相当于根，只不过根不好听（呵呵）；件：多少支组成1件，即1件有多少支（只）；定尺：每支（只）几米定尺，就是说这支（只）就是几米。通常（6米，9米，12米定尺）不定尺：每支长短不一，不规则；（轧的时候料不够了等等）过磅：磅称称的的重量；（简称：磅重）理计：理论上算出的重量，即：比如：按国标：每支6#(6号)，12米定尺的工字钢是：0.15吨/支,则每支此规格的就是按0.15吨算,多也好,少也好,都是这个重量；定尺的管理：1、通常理算

7、的最小单位是：每米多重。2、由于是定尺，可以算出每支的重量：比如：每米理算为：0.01吨，则12米定尺的就是：0.12吨了；3、管好有多少支就好了；不定尺：1、因为不定尺无法始终统计单支长，则以每米理算为理算系统较好；2、把握好两个量：单支长度、总长度；3、若是一批整体入库不定尺的话，则总长度=单支长度+单支长度+。。。。。，算出总长度多少米，每米系数也知道，则知道理算总重量；4、若客户愿意一支一支管，象捆包号一样管的话也没有问题，但是来一车皮全是不定尺的话，有2000支，你愿意这样管吗？多半情况下，客户只管总长度。因为，他们只有在出

8、库时，才记录是多少长米/支。最后对比一下就可以了。大多数情况下，钢厂在发货时会把总长度码单给客户。5、单支长也就是相当总长度；自然理算出每支重量；总结：通常型材多为过磅采购进来，理算销售出去；存在上溢；（利润所在点）。有