昂立学校的市场开发

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1、昂立学校的市场开发摘要昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多，各有特点。昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校，进入沈阳以来，在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用SWOT分析方面全面分析了昂立的自身条件，通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前的英语培训市场分为不同的细分市场，新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素，这些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言，强化细分市场调查，加强宣传和营销是不可或缺的。关键词：市场开发

2、昂立细分市场AbstractOnlyEnglishisoneofthetopNationalChainenglishtrainingschool.Therearealotofdifferentcompanieswhichboaststheirowncharacteristics.OnlyEnglisheducation(Shenyangbranch),whichownsthreeschoolslocatedinHuanggudistrict,ShenhedistrictandTiexidistrictseparately,hasachivedgreatprogre

3、ss.Basedonthefieldinvestigation,usingtheSWOTanalysis,Icomprehensivelyanalyzedthecondition.Andthroughcomparisontodeterminethebasicstatusofitsindustry.Currently,EnglishtrainingmarketofShenyangisdividedintodifferentmarketsegments.NewOriental,Guanyaenglish,Berryenglish,aswellasothercompet

4、itors,havemadegreatsuccessintheirownmarketsegmentations.OnlyEnglishhasenconteredseriousbottlenecksandrestrictionfactors,whichblockeditsdevelopment.Forfuturedevelopment,strengtheningsubdivisionmarketssurvey,strengtheningthepublicityandmarketingisofvitalimportance.Keywords:MarketDevelop

5、mentOnlysegmentmarket目录1公司简介11.1公司背景11.2沈阳分校基本情况11.3产品分析（沈阳校区）22SWOT分析和竞争对手概述42.1优势（strengths）42.1.1全国分校众多，品牌影响力强42.1.2学费低，学员多42.1.3独特的“昂立多元智能英语教学法”52.1.4充分重视了家长对孩子学习的影响52.2弱点（weaknesses）52.2.1课程广度不够52.2.2课程宣传手段单一52.2.3课程不够个性化62.3机会（opportunities）72.3.1引进少儿英语等级考试72.3.2和中小学合作招生72.3.3开发

6、一对一外教口语服务市场82.4威胁（threats）82.4.1政策性风险82.4.2来自竞争对手的威胁92.5竞争对手概述93市场开发方面的主要问题113.1不重视市场出现的新需求113.1.1对口语培训的需求113.1.2过分强调应试英语113.1.3对高端培训市场视而不见113.2宣传手段单一113.3对沈阳市场分析不足123.4缺乏和其他机构合作124市场开发的对策和建议134.1做好市场调查，强化细分市场134.1.1少儿英语等级考试市场134.1.2商务英语培训市场134.1.3留学英语培训市场134.2加强广告和公关134.3拓展合作市场144.3.

7、1和附近中小学的合作144.3.2和有培训需求的公司合作144.4提高师资水平，保证培训质量14