北京中润恒动电池有限公司的发展战略

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1、北京中润恒动电池有限公司的发展战略第3章北京中润恒动电池有限公司介绍3.1公司发展史中润恒动成立于2003年4月，总部座落于北京中关村科技园区昌平园。公司的原投资方是一家从事地下工程的建筑集团公司，进入电池行业带有偶然因素。当时公司的投资人与经营电池材料的中信国安盟蒙固力高层达成战略合作协议，即成立一家电池制造厂(北京中盛恒动电池有限公司)，中信国安盟蒙固力公司提供原材料，中盛恒动公司生产电池，再销售给中信国安盟蒙固力。公司投资人看好铿离子电池的市场前景，并且上游原料采购，下游销售均有通道，于是出资建造了工厂。成立初，公司的产品为钢壳、铝壳铿离子电池，依照中信国

2、安盟蒙固力订单生产，再由其销售，上下游通道流转顺利。几个月后，因某种原因合作破裂。公司的投资人不得不独立经营电池厂，依靠自己开拓市场，生存。由于属跨行业投资，经营者一方面对工厂缺乏管理经验，另一方面对锉离子电池行业缺乏了解，对市场发展方向也认识不足。经过一段时间摸索，公司高层意识到生产钢、铝壳电池不占优势:一是在产量上拼不过华南地区的中型电池厂，规模上不去，单支电芯成本降不下来，在价格上没有优势;二是95%的电池采购商集中在华南地区，尤其是深圳。运输成本，销售后勤成本大，服务客户的反应速度慢，与华南本地电池生产商相比，没有地域优势。2003年年底，公司决定研发生

3、产国内刚兴起的聚和物铿离子电池，利润空间大。应该说这时公司对产品方向的把握很正确。研发的产品主要应用在MP3，蓝牙耳机，DVD上。投入生产后，市场销售很旺。但是，随着新竞争者的不断加入，市场竞争愈加激烈，利润空间逐渐萎缩。同时，公司总经理与技术总监在工作方法上出现分歧，以致到了不可调和的地步。鉴于该产品技术性强，股东为了公司的生存发展，只好让步，更换了总经理。但是，公司内部矛盾没有得到根本解决。此外，由于经营者在工厂管理，客户甄别，销售管理经验等方面经验不足，客户质量不高，订单型号多样，数量少，生产成本大。短短一年时间，应收账款近二百万，后验证都成了呆坏账。在这

4、种环境下，投资方将该厂出售，退出了该行业。2005年6月新股东接手公司，更名为北京中润恒动电池有限公司。新股东的主营业务是电池新材料，新能源，购买该公司也是看好理离子电池广阔的市场前景。新总经理上任后，逐渐淡化了小容量电池的市场，将电动车电池作为公司的产品发展方向。虽然电动车的市场容量巨大，但此时公司技术还不成熟，尤其是大容量的电池组，而且在电池组的保护电路方面，技术力量极其薄弱。另一方面，作为客户终端使用的日常消费品，公司领导低估了其质量维护成本，售后服务的重要性，也没有与电动车生产商就此达成切实可行的配套战略合作协议。实际上，大容量铿电池的产业化之路漫长而艰

5、辛，从自主研发到实现产业化，往往需要十几年时间，不可能年初创新年底就有成果。另外，铿电池往大容量发展还面临安全性和稳定性方面的瓶颈，“一个手机里的铿电池如果发生爆炸，可能也就相当于一个爆竹爆炸，而如果是用在动力车上的大容量铿电池组爆炸，那可能就相当于1万个爆竹爆炸”。因此，大容量铿电池对于安全性和稳定性的要求特别高〔7]。果然，不到一年，国内外产品质量投诉，索赔不断，生产的订单都成了制造麻烦的源头，更谈不上实现销售利润了，亏损严重。总经理被股东换下，派了新的公司领导。新任总经理接管后，一方面拿出相当的精力处理质量事故遗留的索赔、售后问题，另一方面，积极了解公司的

6、技术、生产、品质、销售、财务等现状，整顿内部管理;同时调研产品市场，他认为公司现有能力适合生产中型电池，即容量在1500mAh一300OmAh，主要应用在于手机。实践证明，该类产品符合公司现有设备、技术能力要求，也有广阔的销售市场，销售订单逐渐增加，公司进入了较为稳定的发展期。但是，该产品定位与股东的想法格格不入。股东追求新、奇有亮点的产品，但没有考虑公司现有的技术能力，生产现状及外部市场的接纳时机。其实，我认为，锉离子电池的制造，不同于传统产品，有其特殊性:即对安全性、可靠性、一致性有严格控制。无论国内还是国外，几乎没有一家敢断言解决了这些问题。在世界制造业赫

7、赫有名的浙江企业，也没有在铿离子电池制造行业称霸的势头。因此，投资铿离子电池业，对投资方和经营者都是巨大考验，需要投资方有眼光、有耐心、有气度给予经营者发挥的空间和时间;需要经营者有雄心、有毅力、有魄力带领公司摆脱困境，结合公司现有资源和技术实力，开拓适销对路的产品市场，在竞争的市场中取得一席之地。3.2公司介绍北京中润恒动电池有限公司是一家专注于二次铿离子电源研发、制造及销售的高新技术企业。公司注册资本5000万元，占地SOO0mZ，现有生产工人206人，管理人员40人。公司日电芯产能18000支，年销售额6000万元。公司拥有先进的铿离子电池研发及生产制造能

8、力，实施了一套完整、科学