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1、合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）本科生毕业论文（设计）装订线题目：格力空调的营销策略分析系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号0806211166姓名周小婷指导教师黄虹合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）2012年5月15日格力空调的营销策略分析摘要格力空调蝉联13年全国空调销售冠军，市场占有率超过了13%，是国内空调行业的第一品牌，随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的龙头老大，格力营销也面临着新的挑战，新产品必须要有符合市场发展规律的营
2、销策略。本文简单地介绍了格力空调的发展现状及预测它未来发展的趋势，并从品牌定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略等几个方面分析了格力空调，阐明了格力是如何根据实际情况制定自己的营销策略的。并指出格力空调已出现的问题，然后就格力空调的营销策略提出了几点合理建议，最后讨论其特有的营销策略对其他家电厂家的适用性以及给我们的启发。关键词:格力空调营销模式营销渠道合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTGreeair-costraightnationalairconditioningsalechampion13years,thema
3、rketshareofmorethan13%,Isthefirstbrandoftheairconditioningindustry,withChina'sairconditioningmarketcontinuestomature,theincreasinglyfiercecompetitionbetweenenterprises,moreandmoreenterpriseshavethemarketingstrategywillbepromotedtoahigherlevel.AsourcountryKongDiaoJieboss,greemark
4、etingisalsofacinganewchallenge.Thisarticlemainlyexpoundsthegreemarketingstrategies,simpleintroducesthebackgroundofthedevelopmentofgreeandthepresentsituation,detaileddescriptionofgreemarketingchannelsandmarketingmethods,suchasgreepeculiar"off-seasondiscountrebate","thefranchiser"
5、salesstrategy,ThefamousOuYuXingjoint-stockcompany,anditsuseofindustrychainstoresoperatinginthecapital,andsoon,andanalyzestheproblemsofthegreealready,anddiscussesitsuniquemarketingmodeontheapplicabilityoftheotherhomeappliancesmanufacturers,anditsmarketingchannelsandwaysarepropose
6、d.Keywords:Greeair-coMarketingmodelMarketingchannel合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）目录一、格力的发展现状及未来发展趋势..............................................................2（一）格力的发展现状........................................................................................2（二）格力的未来发展趋势..............
7、..................................................................2二、格力空调的营销策略分析...........................................................................3（一）格力空调品牌定位分析..............................................................................3（二）格力空调产品策略分析..................
8、...............................................
