如何让工作更进一步

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1、如何让工作更进一步l改变自己的心态：用积极、努力的心态来对待每一天的工作并且持之以恒，这样才能取得进步，获得成功。l理论与实战相结合：好好回顾以前培训的时候学的理论知识，慢慢的把它理解透彻，然后再把它运用到实战上去。工作流程：找客户分析客户准备工作第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段细节：找客户标准：M.N.A有钱、有需求、有权行业对口：工控控制测试与监控工业安全变频与传动工控机、工业以太网、人机界面、自动化软件、控制元件、流体控制、 现场总线、嵌入式系统、 PLC、控制系统、电线电缆、工控仪表

2、仪器、机器人、远程测控通信、传感器、 化学试剂、干燥设备、试验设备、电力电子、电源、工业电器、 变频器、伺服系统、电机传动、风机渠道：综合网站：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、马可波罗、一呼百应等行业网站：中国工控网、中华工控网、CA800、CA168等搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜等工控行业展会：北京、上海、广州、武汉自动化展工控行业杂志/报纸/期刊：变频器、PLC、过程与控制等相关杂志要素：公司名称、联系人、联系电话、链接（也可以是官网）、邮箱时间：每周六日全天数量：200-250个分析客户一

3、、分析客户行业、性质、级别（设计问题各不相同、探讨重点也各不相同、预设推荐服务也各不相同。）行业：工控控制、测试与监控、工业安全、变频与传动性质：生产商、代理商、经销商级别：销售、中层管理（市场总监、销售总监、经理）、高层管理（董事长、总经理、老板）二、分析客户MAN、产品、市场、网络、竞争对手（设计问题：已知信息证实、未知信息探讨收集，结合十三种提问形式和五种提问类型不断设计和调整问题。）1.产品上下游产业链单价区域产品新产品/新技术宣传方式竞争力费用竞争对手单价：线上/线下的价格相比优惠力度；与

4、同行企业的价格相比；新产品/新技术：（有）介绍；价格；性能优势；目前推广方式；更好的推广方式区域：区域市场面向（全国、重点、潜在区域）；目前市场份额，市场占有率；推广方式上下游产业链：产品供应；产品售后服务宣传方式：已做的网络平台；考虑因素；线上：综合网站、行业网站、搜索引擎、排名；线下：代理商、经销商、分销商、办事处。。。。。。竞争力：价格；质量；售后服务；成功案例。。。。。费用：产品线上/线下推广费用；新产品、新技术增加推广费用竞争对手：新产品/新技术；产品优劣势；宣传方式；区域2.市场市场过去

5、/现在/未来(计划)渠道费用区域竞争对手困难/难点区域：区域市场面向（全国、重点、潜在区域）；目前市场份额，市场占有率；推广方式渠道：线上：综合网站、行业网站、搜索引擎；线下：代理商、经销商、分销商、办事处。。。。。。计划：过去的市场；现在的市场；未来的市场困难/难点：老客户利润低；成本高；三角债；网络骗子多。。。。。费用：市场线上/线下的费用；拓展市场费用竞争对手：区域；渠道；计划；费用；推广成功案例1.网络需求顾虑/担心效果计划中做的(主要考虑哪些平台)竞争对手网络需求现在已做的(主要考虑哪些平

6、台)费用订单/企业经营/品牌已做平台：服务平台（综合网站、行业网站、搜索引擎）；效果；考虑的因素；费用计划中平台：服务平台（综合网站、行业网站、搜索引擎）；效果；考虑的因素；费用效果：订单；渠道；品牌顾虑/担忧：服务内容；服务效果；价格；售后服务；知名度。。。。。。费用：线上的费用；目前具体的费用；计划中的费用竞争对手：服务平台（综合网站、行业网站、搜索引擎）；效果；考虑的因素；费用订单/渠道/品牌：明确需求2.竞争对手宣传方式M网络需求竞争对手A市场N产品产品：市场：网络：N:M:A:成功推广案例

7、3.N订单、渠道（优化企业经营）、品牌费用培训招聘N竞争对手订单渠道品牌订单：方式；定义；类型；具体操作的表现形式；特点；流程；途径（高度、深度、广度）渠道：方式；定义；类型；具体操作的表现形式；特点（低成本，投资回报率高）品牌：方式；定义；类型；具体操作的表现形式；特点；竞争对手：网络需求；服务项目；费用；如何实现效果；效果评估招聘：培训：金融：1.M:时间费用费用占销售额的比重已知预算未知预算M竞争对手（已知预算、未知预算（目前没有能不能追加），出预算的时间（年、季度、月）有多少，费用占销售额的

8、比重(10%，包括线上线下的推广，5%-10%),竞争对手的相关情况已知预算：投入预算额度；服务平台；考虑效果；期望效果未知预算：追加预算额度；期望效果竞争对手：推广周期；计划推广时间；费用比重时间：推广周期；计划推广时间费用：线上的费用占销售额的比重2.A:直接决策权竞争对手间接决策权直接决策权AB:间接决策权-----（需要审批）审批时间直接决策权：（营业执照），试缔结间接决策权：推荐权；推荐时间；审批时间；行业情况；企业性质（关键要教给客户向上推荐的方法）竞争对