银保上半年工作总结

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1、银保上半年工作总结总结.2012上半年工作总结(重客银保部)自年初以来,我部在总分公司的正确领导及广大员工的共同努力下,在面对市场发生巨大变化,特别是同行业不断增加市场费用投入及放宽承保条件的多重压力下,紧紧围绕公司整体发展战略目标,以提升业务平台为主线,积极拓展非车险业务。截止6月26日,全省重客渠道实收保费1819.61万元,同比增长269.1%,年度计划达成率78.32%,经营成本率63%,全国排名第4位,首次承保昆钢集团财险业务,标志性大项目有所突破;全省银保渠道实收保费705.11万元,同比增长35%,年度达

2、成率29%,经营成本率72%,全国排名第20位,临沧等地州与银行合作向纵深方向发展,纯银行渠道业务占比达90%以上。重客渠道同比突破较大,实现又好又快的发展目标。银保渠道同比持平,停滞不前,与总经理室的要求还有很大差距。一、主要工作回顾我部按照总分公司“抓早抓实”的工作部署,从去年底,就对2011年度工作深入调查落实,对外主要围绕“两个方面”深入开展,对内把握各项工作齐头并进。(一)审时度势,从“两个方面”狠抓外部工作。围绕分公司总经理室年初提出“升级增长方式、优化业务机构、走内涵式价值发展之路”的既定方针开展各项工作

3、。重客渠道是财险公司非车业务的主要渠道,是公司价值渠道之一;银行自身有无可比拟的优势,近年财险公司都加大了公关与投入。针对我司重客银保市场起步晚,社会认知度不高,业务发展缓慢等实际,我部在总经理室的亲力亲为下,从以下两方面深入开展工作。一是重客渠道围绕标志性保险项目,加大宣传,强势公关。银保渠道通过各种关系及日渐凸显的阳光品牌,抓住银保新签合约的机会,积极主动上门宣传阳光保险,经过多轮谈判,在原有合作银行基础上,分别增加了4家合作银行,截至目前,与我司合作的银行已达7家。虽然尚有三家未产生业务,但为宣传阳光及明年发力做

4、好了铺垫。二是加强沟通,上下联动,捕捉信息。在实际工作中,部分机构由于起步晚,在当地市场排名靠后,社会认知度较低,找不到突破口,一时难以开展重客银保业务合作。我部利用政府招标采购平台,为机构提供重大招标信息,同时利用省对省合作等机会,穷尽自身人脉关系,捕捉银保业务信息,为部分机构搭建合作平台。(二)苦练内功,各项工作齐头并进。外围关系的改善仅仅是基础,要真正抓住工作的“牛鼻子”,必须强化内部管理,科学决策,打造一支过硬的队伍,重树领导信心,获取领导的支持。我部在注重业务品质与良性发展的过程中,重点突出以下基础工作:一是

5、始终坚持专业团队建设为工作主线。我部借助总公司理顺重客银保渠道条线销售人员管理办法、明确渠道专属业务定位及《基本法》薪酬系统上线等机会,制定了详细的工作推进计划。采取电话、邮件和现场指导相结合的方式,积极帮助文山、大理、临沧、昆明、曲靖、昭通等机构解决团队组建设和业务发展中存在的问题。另外,还充分利用视频会议、集中培训、飞信发布等手段,搭建信息交流平台、完善系统群组联络方式,强化培训和信息交流,充分开展团队组建及业务经验推广工作。二是协同机构开展业务营销。我部在获知渠道信息及其他相关承保信息后,积极与当地机构沟通,先后

6、为各机构提供重要信息20余次,成功协同展业12次利用。三是始终牢记机关为基层服务的宗旨,切实为基层解决实际问题。根据基层单位的需要,我部分别下红河、曲靖、普洱进行业务指导和协同公关。二、存在的问题在面对错综复杂的市场背景下,经过大家的努力,取得了一点点成绩,全省重客渠道实收保费首次领跑,年增长率超过100%。但与总经理室的要求、自身发展需要及与其他渠道相比,还有很大差距。(一)从内部看,各级领导认识不一,信心不足,缺乏后劲。一是各机构发展极不平衡,两级分化严重,红河、玉溪等大市场、大容量的机构未能发力,主要原因是业务起

7、势相对较慢,专员畏难情绪较重,部分机构负责人活动量几乎为零,思想上对重客银保业务的发展瞻前顾后、徘徊不前、举棋不定的,错失良机。二是活动量不足。特别是银保渠道各级高层互访严重缺失,给银行上下造成一般合作关系的印象,难以深度合作。高层互访难以立即实现保费收入,但能快速增进双方了解与互信,能为下属机构合作铺平道路。三是团队建设进展迟缓,团队和专员数量覆盖面还难以适应当前业务发展的客观要求,专员的业务技能和整体素质亟待进一步提高。我们在吸引内部能人和外部人才方面缺乏实质有效的措施,规划不够,行动不力,缺乏吸引人才的必要政策。

8、四是我司费用政策、核保政策还难以完全符合重客银保基层业务发展的实际情况。在面对变化无常的市场竞争时,一定程度上被动机械、难以应对。五是部门横向沟通联系不够,部分政策落实不到位。现场基层调研时间较少,尤其是对四级机构重客银保业务发展的现状和问题了解不够,工作不够深入,底子不清,缺乏针对性的指导措施。加上过分担心招待费用超支,人为减少

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