爱奇艺网络自制剧社会化媒体营销方案设计与实施_韩莹莹

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1、中图分类号：TP3论文编号：10006GS1421740专业硕士学位论文爱奇艺网络自制剧社会化媒体营销方案设计与实施作者姓名韩莹莹学科专业软件工程指导老师原仓周培养院系软件学院TheDesignandImplementationofIqiyi'sNetworkHomemadeDramaOfficialAccountADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：HanYingyingSupervisor：Prof.YuanCangzhouSchoolofSoftwareBeihangUniver

2、sity，Beijing，China中图分类号：TP3论文编号：10006GS1421740硕士学位论文爱奇艺网络自制剧社会化媒体营销方案设计与实施作者姓名韩莹莹申请学位级别工程硕士指导教师姓名原仓周职称教授学科专业软件工程研究方向互联网营销与管理学习时间自2014年09月10日起至年月日止论文提交日期年月日论文答辩日期年月日学位授予单位北京航空航天大学学位授予日期年月日关于学位论文的独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不

3、包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：_______________日期：年月日学位论文使用授权书本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分

4、内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：_______________日期：年月日指导教师签名：___________________日期：年月日摘要本课题来源于本人的实践工作项目，北京爱奇艺科技有限公司是一个从事提供网络视频产品的公司，目前拥有超过两千万的会员用户。《最好的我们》作为近两年新兴的网络自制剧，具有即时性，娱乐性和互动性的特点，社会化媒体工具的兴起也正好迎合了网络剧营销的需求，因此社交媒体成为网络自制剧营销的主要工具，但是营销过程中如何分析目标用户，抓住

5、消费者关注点，如何及时应对社交媒体的舆情成为了企业面临的最大问题，为了解决这些问题本文将以爱奇艺网络自制剧《最好的我们》为例设计一套完整的社会化媒体营销方案，来为网络自制剧的营销提供指导。要设计营销方案，首先就要了解营销对象和营销工具，本文通过文献阅读和资料收集，从企业的角度和产品的角度进行了营销对象的详细介绍，并对《最好的我们》进行了卖点分析，发现自身的优点和不足之处，认清了营销环境的利害关系，为营销方案的设计带来了有利的指导。其次，营销方案的设计需要理论作为支撑，并选择合适的营销工具，本文中以整合营销传播理论为指导，结合消费者行为模型，通过社会化

6、媒体工具对产品进行营销，打破了目前网络自制剧营销没有理论支撑的局面。再次，营销方案的设计需要明确目标用户，目前在网络自制剧的成功营销案例记载中，营销者对于目标用户的分析都是通过主观判断，没有数据进行验证，本文利用百度指数、360指数和爱奇艺指数对目标用户进行了分析，为营销方案提供的有力的数据支撑。最后，网络自制剧营销方案的设计与实施的过程中要根据社交媒体的舆情和用户关注点，不断进行分析调整，要做到及时，不能错失机会，本文利用热词制造、事件营销、稿件营销、热点营销、创新平台营销等营销手段，顺应社交媒体舆情，满足用户需求，制定出了符合《最好的我们》的营销

7、方案。本次营销已经完成了实施阶段，通过不断收集的网络数据表明，《最好的我们》在爱奇艺的播放量在不断上升，更在结局时达到播放高潮，爱奇艺会员数量增加100万，《最好的我们》一直是网友关注和讨论的热点。最后，本次营销方案设计可以达到预期效果，可以为企业营销过程中提供有利指导，减少预算浪费现象发生。关键词：自制剧，网络自制剧，社会化媒体，社会化媒体营销IXAbstractThistopiccomesfrommypracticalworkproject,BeijingIqiyiScienceandTechnologyLtdisacompanyengagedi

8、nprovidingnetworkvideoproducts,currentlyhasmorethantwe