海南telecom 3g竞争战略

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1、海南电信3G竞争战略第二章海南电信外部环境分析没有放任四海皆可行的战略，企业所选择的竞争战略的成功取决于能否令战略同其运营的外部环境相匹配，或者企业所选择的竞争战略能否重新塑造外部环境，使外部环境朝着有利于自身的方向发展，最终为令外部外景为复杂的外部环境，分析海南电信所在的电信市场格局和环境，才能使海南电信在获得3G业务经营权后找到适合自己所在环境的竞争战略。波特模型是从现有公司间的竞争、供应商的议价能力、新进入者威胁、替代产品的威胁、买方的议价能力等五个方面，对某个产业的竞争状况或发展前景进行分析的。2.1海南地区的经济环境分析海南省于1988年4月26日正式成立，是我国最年

2、轻的省份和最大的经济特区，行政区域包括海南岛、西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其海域。海南省位于我国的最南端，属热带季风气候，年均降雨量1639mm，年平均气温在22.8～25.8℃之间。海南是仅次于台湾的全国第二大岛，所属海域面积200多万平方公里，占全国海洋面积的1/3；所属陆地面积3.54万平方公里，其中海南岛面积3.39万平方公里，是独立岛屿。海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，在长达1528公里的海岸上遍布可以开发建设成为世界一流旅游圣地的旅游资源，岛上终年气候宜人，四季鸟语花香矿物、动植物资源丰富，尤其石油与天然气蕴藏量可观。2009年海南省生产总值1646.6亿元

3、，比上年增长11.7%。全社会固定资产投资1002.5亿元，增长41.4%；社会消费品零售总额534.5亿元，增长19.2%，投资、消费成为拉动经济增长的主要动力。全年第三产业增加值同比增长14.1%，占生产总值比重45%，比上年提高2.2个百分点。2009年，海南省争取四批中央新增投资48.24亿元、中央代地方发行债券29亿元，落实全省财政配套资金33.68亿元，带动社会总投资203.5亿元。105个省重点项目完成投资486亿元，比上年增加122亿元。2009年海南省地方一般预算收入178.2亿元，增长23%，占生产总值比重由上年的9.6%提高到10.8%，税收占地方一般预算

4、收入比重84.9%，同比提高1.7个百分点。地方一般预算支出484.5亿元，比上年增支126.5亿元，完成年度预算任务。全省财政的民生支出达259.4亿元、比上年增长48.5%，占地方一般预算支出的53.5%；省级财政新增财力的78%和市县上缴土地出让金的64.5%投向了民生。同时，海南省各市县在发展特色产业、项目推进、招商促销、改善民生等方面成效显著，8个市县城镇固定资产投资增速超过50%，16个市县一般预算收入增速超过全省平均水平，14个市县一般预算收入过亿元，为全省保增长作出了重要贡献。总之，虽然在一定程度上海南也受到国际经济危机的影响，但总体上经济持续稳定健康的发展，居

5、民消费水平也得到增强。随着海南国际旅游业的进一步发展、海南航天发射场和航天主题公园的建设将进一步打响海南省的名片，促进地区经济发展，拉动地区消费。2.2海南地区人口发展与通信需求2.2.1人口的发展人力资源作为经济增长的内生因素之一，社会经济的发展离不开人力资源质与量的提高。海南解放以来，人口总量不断扩大，人口质量逐步提高，有力地支撑社会经济持续较快发展。特别是进入20世纪八十年后，海南人口自然增长率呈逐步下降态势（见图2.1）。增长渐现“低出生、低死亡、低增长”的规律，可以说，海南人口已逐步进入现代人口良性再生产轨道。2.2.2海南省的通信需求中国的3G牌照的发放引来了全球电

6、信市场的欢呼雀跃，可是从发牌至今，3G并没有如预期般颠覆人们的生活，在目前短时间内，3G的劣势还是很明显的：基站建设尚不完全，信号覆盖率和稳定率太低，资费太高，虽然电信的资费稍微便宜一点，而且现在大多数3G手机都会自动切换信号，一旦3G信号消失或者进入未被3G信号覆盖的地区，它会自动切换为2G信号和模式。因此，鉴于3G的这些劣势，目前3G客户群体还比较少，总的来说，3G时代面对的客户类型主要有：时尚达人:此类群体是以年龄在14—29岁的在校学生(中学、大学、研究生)、白领阶层和高新技术从业人员等为主，这些人对新业务、新功能和新概念都乐于接受并且尝试，虽然这个群体的支付能力中等，

7、但是非常注重品牌与潮流。商务精英:此类群体主要是由中高端商务人士，政府官员和企事业单位领导等，年龄在30岁—55岁之间，这些人的收入较高，同时需要使用移动通信业务进行商务或政务之间的沟通，甚至移动办公，因此他们更加注重稳定性与VIP级服务，这个群体也是3G的主要客户群体。日常通信者:这个群体主要为收入中等的普通消费者，他们对新业务或新技术应用不感兴趣，他们更加注重实用性，在移动业务上，以本地通话为主。注重交流实用性，资费的高低是他们需要考虑的因素。低收入者:如老人、儿童、低收入人群。以本地基