当前南昌白酒市场现状

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1、南昌市白酒市场分析　　江西省的白酒消费市场主要集中在南昌、九江、景德镇等赣北地区。作为江西省的省会，南昌市的白酒消费在整个江西白酒市场中占据首要地位，成为酒类生产厂家及经销商关注的对象，南昌市市场消费容量巨大：南昌市有着庞大的消费人群。由于企业多、人们之间交往频繁，人们的应酬、来往就很多，吃吃喝喝的事自然免不了，因而产生很大一块白酒消费，再加上近年南昌市CPI的上升，人们收入的增加高，消费能力持续增强因此南昌市将会有较大的白酒消费总量。　　和以往相比，南昌白酒消费市场的变化不大。在占据白酒消费主角的中低档市场中，地产白酒的处境依然要优于外来白酒，尤其是四特、临川贡、七宝山这三个地产品

2、牌，它们占据了中低档白酒市场的绝大部分份额，多年以来在这个市场上保持常盛不衰的销售态势。这三个品牌的强盛势头给外来品牌在此驻足带来了难度，当地经销商直言：中档地方酒足以“冲死”其它外来品牌！　　四特酒在当地中档市场的份额几乎在50％还要靠上，其完整的系列为20～100元这个消费档次提供了充足的货源，满足了消费者的选择。尤其是四特酒的五年、十年陈酿，在这个市场段中的表现非常红火，在宴请宾朋或者商务活动中成为消费者的首选。四特酒的这一优势得益于用美元作为促销品进行促销所带来的后续影响，同时消费者几年来形成的消费习惯也不愿意轻易改变，所以四特酒热销多年并不是一种怪现象。　　临川贡酒的销售形

3、势也很不错，临川贡酒打出了“才子之乡”地方传统特色的文化牌，从历史文化的角度获取了消费者的认可和喜爱；在100～200元这个档次和外来品牌小糊涂仙进行竞争，在20～100元这个价位上有出色表现。　　七宝山这个在过去从产品生命周期方面被认为是正在逐渐淡出市场的地产品牌，现在的销售情况可能要出乎那些猜测者的预料，在中低档市场上面保持了依然强盛的销售势头，和其它两个品牌共同维护着中档消费市场。　　目前，南昌白酒市场主要的竞争发生在地产品牌之间。对待外来的品牌，众多的地产品牌则表现出一种抵制情绪。在酒店以及商超里面，除非是生产厂家直接杀入进行促销，否则一般的酒店或商超服务员都会向你推荐地产的

4、品牌。在这个市场价段，外来品牌主要是是川酒，川酒中的金六福现在的销售情况比较好，主要消费场合为婚宴市场。另外皖酒口子窖新品正在上市，还有郎酒的两个新品十二年和红花郎正在当地做一些促销活动，其它酒品的促销力度相对来说比它们要小得多。　　当前，南昌中高档酒市的销售价位在20～200元之间，主要饮用群体为商务应酬或者重要客人；旺销价位在20～60元，这个价位段的饮用群体主要是一般朋友聚会等。　　高档平淡低档旺　　近年来，南昌的消费环境不断改善，酒类消费市场持续升温，活跃兴旺，但是高档品牌的白酒销售形势却依然表现平淡。这个市场的消费主流价位在200元以上，主要品牌是茅台、五粮液、剑南春，还有

5、颇具竞争力的地产酒中的高档产品，其中五粮液的销售情况占取市场首位。据经销商介绍，新近进入的水井坊销售情况要好一点，它主要走酒店终端，但是因为在酒店终端销售价格比较高，导致水井坊的窜货现象偶有发生。南昌市场的低档酒销售形势良好，主要销售渠道为酒类批发市场和街头的中小型酒店，主要消费群体为收入较低的人员以及外来务工人员，这个档次的白酒消费价位较低，最畅销的价位是2～10元。这个价段中，北京牌二锅头经过经销商的要求，在改清香型为浓香型之后销售情况比较好，受到这个档次的消费者欢迎；来自安徽的种子酒经历了兴盛期后现在转入了衰退阶段，当地消费者的认可程度逐渐降低；地产在十块钱左右的七宝山、瑞酒等

6、的销售状况要好一些。当前低档市场最主要的活动当数李度高粱酒，市场促销力度大，市场影响也比较大一些。