经典话术：消除销售养老保险的障碍

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1、方丈…在寺庙…功德梳，在人多的地方梳头可梳去晦气梳来运气…-5-目录经典话术江上值水如海势聊短述为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。老去诗篇浑漫与，春来花鸟莫深愁。新添水槛供垂钓，故着浮槎替入舟。焉得思如陶谢手，令渠述作与同游。——杜甫经典话术：消除销售养老保险的障碍1经典话术：当下保险储蓄渐趋一种时尚2如何谈保险和储蓄的关系3业务员精彩销售话术——储蓄篇4保险营销：如何应对“和家人商量商量”5保险营销：如何应对“对不起，我很忙”6如何应对“等我还完贷款再考虑保险”7如何应对“我没有生过病买什么保险？”8如何应对“我再不会考虑

2、买保险的事情了”10突破接触第一道防线---寒暄11话术是推销的工具12创意智囊——面谈善用比喻13保险话术集锦14解码保险营销员投连险销售话术18-5-拒绝话术无题万家墨面没蒿莱，敢有歌吟动地哀心事浩芒连广宇，于无声处听惊雷——鲁迅不要让客户说不20劝阻客户退保宝典21四大拒绝理由之破解话术24买保险的事情，“我想等等再说”26“听说保险公司投保容易理赔难”27怎样对待准客户的拖延29对“我很忙没有时间跟你谈保险”的对策30由“谢绝推销保险”说开去31经典话术：“买保险没有用”32客户说“我不需要保险”我该怎么办？33处

3、理客户拒绝的十三大秘诀35合情合理处理拒绝36拒绝话术应对：知识篇37如何突破客户拒绝的防线？38为拒绝注入抗体38拒绝话术集锦40经典话术:“我的福利待遇很全不用买商业保险”41面对拒绝四两拨千斤42当客户说没兴趣的时候44-5-行销激励业务员的100戒之一：面对客户30戒46业务员的100戒之二：人际关系18戒49业务员的100戒之三：自我挑战31戒51世事洞明皆学问人情练达即文章——曹雪芹《红楼梦》嫁给保险代理人的10个理由54深度探讨：保险销售的理念55做销售的朋友56请小心你身边的他和她56怎么样才能知道自己适不

4、适合做销售?57战胜自我拒绝，突围营销困境58用“许三多精神”做保险60吴学文演讲实录：62一份保单意味着一个市场62激励大师：成功没有你想像的难63激励大师：人生不能没有自己的目标64让我们从中收获更多65保险很丑，但很温柔66自我激励：吾日四省吾身68梳子、和尚、赵本山和销售管理69改变你一生的五句话73-5-冬夜读书示子聿古人学问无遗力少壮功夫老始成纸上得来终觉浅绝知此事要躬行——陆游推销话术如何向女性销售保险？74电话营销技巧75电话营销如何打动客户的心76商品介绍篇77公司优势篇77投资篇78帮助客户认识社会保险

5、的本质79经典话术：还是买养老保险合算80沟通中，怎样成为说话高手81说服他人的心理术84经典话术：“怎么又是卖保险的？！”86发挥协力作用，增强推销绩效87表达自我的推销点88保险的人性化推销89有创意的推销91推销要掌握的提问技巧92保险业营销员与顾客谈话92“十大忌”92专业是最好的推销术94给“大人物”推销94白领阶层的推销95保险展业如何揭去羞怯的面纱？95如何应对客户援用失败前例96把保户加以区分97-5-促成话术保险行销中适时成交八法98促成话术有哪几种？99——乔通一指封喉的促成话术100促成话术之假定成交

6、101促成心理策略之直接签单102同业商品比较篇102少儿篇103促成十五戒律104促成中四个试探技巧的运用106保单促成阶段的成功钥匙107《保险营销》第一次修订版2010.05.09执子之手排版QQ：348014880版权所有翻版必究促成心理策略之提供有效选择109促成时应将客户定位在何处109促成心理策略之趁热打铁110善用技巧拜访准保户110促成销售所需要的决心111打开客户的心112促成心理策略之假定成交113什么样的促成话术效果好？113促成后，何须匆匆离开？114促成心理策略之直接请求签单115促成心理策略之

7、巧用从众心理115促成重要法则115-5-为人性癖耽佳句经典话术：消除销售养老保险的障碍销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险

8、的功能与意义，要对症下药。 对认为时间还早的朋友　　营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？ 　　张先生：不大清楚。说说看。 　营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？ 　　张先生：这是肯定的。　　营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。