经典的销售话术范文

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1、经典的销售话术范文　　　　销售是一种以结果论英雄的游戏因此身为销售员的你需要知道一些经典的销售话术　　　　一、长生剑(提示引导法)：　　　　潜意识是一部车子的引擎意识只是车子的外壳当我们现在正在谈提示引导的时候你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候你会开始有一些特别的感觉你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加你可能不了解我为什么会了解没有关系你只要笑一笑就可以了刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导一个好的沟通者你听他说话会很顺畅你不会产生抗拒　　　　如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候请

2、你避免引起一个人的负面连结或观点什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味请你千万不要去想象你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了可你却偏偏要去想柠檬和酸味人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面　　　　提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且第二种是：会让你会使你这就是一种标准的催眠术语的话假设你是销售房地产的你样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方你可以说：“张小姐你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候就

3、会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服”这句话顺畅不易引起抗拒　　　　提示引导常常是因为之前叙诉一些事情讲的是前因要把后果连接起来后果是要传达什么信息第一种方式是用“而且”、“并且”来连接举例：“张先生我知道你现在正在考虑到价格的问题而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货”最好的方式是用“会让你”或“会使你”例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多　　　　提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来然后去叙述他赞

4、成同意的事情不断地叙述重复他现在目前的身体状态心理状态　　　　二、孔雀翎(二选一法则)：　　　　孔雀翎是一种暗器美的让人忘乎所以的暗器孔雀翎代表的是一种必胜的信念一种绝对成交一种不达目的誓不罢休的态度　　　　不要问：“你要不要买”应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.间一个人去不去看电影你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日”给他一个机会迭择二选一法则有适当的使用的时间很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义没有进入最后阶段的时候不要动不动就使用二选一法则对方

5、尚未了解你到底要跟他沟通什么销售什么还未产生兴趣你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己无知无畏或者是走向另外一个极端结果都已经显现后才给出两个选择自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用可笑可叹孔雀翎是传说中的必杀器不是长在孔雀屁股后面的毛　　　　三、碧玉刀(对比原理法)：　　　　对比原理是一种潜意识说服应用于生活与事业当中效果非常明显有一个的故事美国有一个十一二岁的小姑娘想买一辆自行车父母要她自己去赚钱她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干竟然在一年时间卖出了四万包公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干这个十二岁的小女孩只是打工竟然打

6、破全公司记录专家开始研究那位小孩是做到的研究之后发现小女孩用了对比原理　　　　她准备了一张价值三十块钱的彩票她每次去敲人家门的时候她卖的是彩票她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车放假时间来卖彩票三十块钱如果你运气好可以赚到一百万大家都觉得彩票太贵但她一直坚持说服人家大家都很同情她但都说太贵了这时女孩马上拿出十包饼干一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱你买吧?”马上就会有人买了她就是用对比原理一下子卖掉十包饼干　　　　对比原理最适合使用在跟数字有关的方面小女孩用三十块饯跟两块钱做比较价格即是数字数字也可以是时间假如说你说服他人“投资一年付一千块钱

7、一年有三百六十五天一天投资不到三块钱张先生你看一看一天不到三块钱一天妥一包烟都要十块钱一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了”把他的投资金额缩小了特别强调一千元跟三块钱差三百倍这就是对比原理　　　　四、多情环(打断连结法)：　　　　思考有前因后果所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅同样打断连结刚好相反假设对方有抗拒的时候使用打断连结打断的是神经连结、思考连结　　　　打断连结的方式很多种比如视觉方面打断在对方讲话的时候突然做个鬼脸当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难当你连接起来很困难的时候就好象一根绳子把他剪成两段还好接剪成三段你还行等把它剪成一百

8、段的时候接起来就很困碓了当不能接起来的时候这根绳子就