天价茅台生态链揭秘

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1、天价茅台生态链揭秘2012年03月23日　　“飞天”本是指飞舞的天人，将中国传统文化装进酒瓶最成功的可谓第一高价酒———茅台，茅台价格连续上涨，其中一瓶53度飞天茅台出厂价仅619元，而零售价突破却2000元，价差约1400元。　　茅台方面甚至对经销商发出过“限价令”，但现实是越限越涨。目前，一方面茅台价格一路走高；另一方面在经销体系中，茅台已不再批增经销商，而是积极发展直营店，而围绕这瓶天价酒的财富生态正在发生变化。　　据调查，为你逐步打开这幅天价酒的利益生态图———如果把过去5年53度飞天茅台的出厂价和零售价的走势画成两条线，你会发现它们正像鳄鱼张开的血盆大口。　　飞天茅台出厂价为

2、619元，零售限价为1099元，但市场售价普遍高于1600元，与出厂价相差近1000元。茅台为什么可以卖得这么贵？售价与出厂价之间的巨额利润流向了何方？8　　尽管多数消费者对茅台价格的一路走高既好奇又抱怨，但有经销商透露，茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才能出厂，货源紧张，物以稀为贵，而作为高端消费品，53度飞天茅台的消费群体对价格通常不太敏感，所以价格走高，依然十分受欢迎，经销茅台十分赚钱。　　“茅台可以称作‘坐商’，坐着就可以收钱，不愁市场，拿到茅台酒就赚钱。”成都一位中端白酒企业营销负责人表示，目前茅台已是成熟品牌，人们对它的消费，已脱离了酒本身，“喝的是品牌，是面子。”　　

3、据他分析，高端白酒市场几乎被茅台与五粮液垄断，而同时，茅台与五粮液也算不上竞争关系，涨价对于竞争的影响甚小，茅台属酱香型、五粮液属浓香型，喝高端白酒的人对酒的口味忠诚度都很高。　　另有业内人士表示，茅台价格畸高，固然有市场需求、酱香品质受到认可等因素，但也有部分经销商无视茅台公司的三令五申，“把茅台当作快速积累资金的现实途径，有的抄单收益，一张提货单转眼间就可卖出几十万元、上百万元。”此外，还有众多投资者蓄意收购储存、加价的情况。　　现场调查　　商场超市“限售”8　　在春熙路的伊藤、伊势丹商场的超市内看到，飞天茅台均标价2180元，其中一位促销员表示，每位顾客限购一瓶，一天最多售6瓶，

4、没有多的存货。另一家商家促销员则表示，顾客需要先支付订金，他们调货后才能拿到。相比商场，专卖店、烟酒店里飞天茅台售价则相对便宜。　　在江汉路上一家烟酒店，飞天茅台标价1700元。负责人黄先生称，若买得多，最低可以卖1400元一瓶。他自称，因为和茅台厂内部人士有关系，“我们从厂家直接进货。”对于低售价，他称主要是因为要资金回笼。去年进了90多件(12瓶/件)，只卖了20多件，还有70多件，不然也不可能这么便宜。”　　“限价”成摆设　　在林荫中街、江汉路上的多家专卖店，专卖店内都贴有茅台厂家“授权书”。在这些专卖店中，53度飞天茅台标价均为1099元，比商场、烟酒铺都便宜不少。但顾客购买时

5、，其中一家专卖店售货员表示，“现在卖价比这个高得多，要1600多元。”对于标价与售价不符的原因，客户经理解释，“我们受一些政策、框框的限制，明白吧？常买、常喝茅台的人都知道不可能以这个价买到。”8　　公开消息显示，针对茅台零售价飞涨，茅台方面曾要求经销商限价1000元左右，对违反“限价令”的经销商还有惩罚措施。不过该限价令被指“虚设”。　　在另一家专卖店，对于飞天茅台1099元的标价，售货员称，“标多少，卖多少，一位顾客一次只能买一瓶，但店内没货，不知道什么时候到货。”售货员进一步表示，若要多买，则需和他们的老总联系。而当你联系这家专卖店老总询问价格时，对方则称，“我们客户都是有档案的

6、，新客户需要拿身份证来建档案，(在此之前)价格不能随便说。”一位业内人士称，“厂家规定标价1099元，但不可能以那个价格卖的。”　　拿到茅台酒就赚钱　　一张提货单转眼卖几十万、上百万　　三吨半批量专卖店据称转让费就要5000万元　　“皇帝的女儿不愁嫁”，茅台酒似乎从来不愁销路。但市场价与出厂价相差近千元，它的高售价与经销渠道息息相关。茅台有着怎样的销售渠道？利润分流到了哪里？8　　茅台哈尔滨办事处一位工作人员表示，厂家出货渠道就是专卖店、经销商。包括专卖店、经销商哈尔滨共有十多家，经销商也不存在省级、市级等层级区别，厂家对专卖店和经销商的待遇是一样的，直接能拿到出厂价。若要购买茅台，目

7、前只能从专卖店、经销商处购买。　　那成为经销商或开办专卖店需要什么条件？到茅台沈阳办事处，询问开办专卖店条件时，工作人员表示，专卖店从去年八九月就开始停止审批了，半年内应该批不下来，“公司自己在开直营店了。”工作人员称，若开办专卖店，至少需要三、四百万元的运营资金，公司还要对其资金、销售网络进行全面考察。　　对上述同样的问题，茅台哈尔滨办事处的工作人员则直接回答，“开不了，开个专卖店等于直接送你几百万元，要是出几百万元就能开，我自己都开了。”他