团队薪酬激励设计方案(案例)的论文

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1、团队薪酬激励设计方案(案例)的论文团队薪酬激励设计方案(案例)引言:这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、薪资与绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案，该公司以直接实验用品为主业。　　潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！　　一、目的：　　1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！　　2、创造发展的加速度，实现快速突破！　　3、提升资金流速，

2、增加公司抗风险能力！　　4、凝聚团队，打造一流的销售队伍！　　5、创造可持续发展的环境与条件！　　二、薪酬方式　　薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖　　原则：低底薪，高提成　　　　　　　　□1、底薪：浮动考核制度　　为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：　　a、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。.　　b、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。　　c、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。　　d、连续

3、三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。　　e、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。　　f、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。　　注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。　　2、月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。　　3、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！　　□2、提成：提成按销售计提，按回款发放！　　提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：　　1、5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员

4、工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。　　2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！　　□3、补贴：　　主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）　　□4、销售竞赛奖：　　“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！　　1、月度奖励：每月评选一

5、次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：　　a、销售/回款最大绝对增长量奖　　b、销售/回款最大绝对增长率奖　　c、销售/回款最大绝对量奖　　2、季度奖励：参考月度奖励方式设计。　　同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。　　3、年度奖励：参考月度奖励的方式设计。　　同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。　　　　　　　所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、

6、礼品、培训与旅游等。　　注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。　　三、针对客户快速回款奖励方案　　□1、现金回款奖励　　a、对公：可以享受公司最低价80扣（单笔业务额须在10000元以上）。　　b、对私：3%返利。　　□2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。　　　　　四、价格体系维护　　以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期

7、的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。　　首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。　　所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的！　　以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准（所有产品的最低销售折扣）。　　维护方案：　　1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。　　2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需

8、向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），在该笔业务回款后结算。　　3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。