绿色农场广告策划书

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1、绿色农场Greenfarm广告策划书绿色农场广告策划客户：绿色农场策划机构：天水策划编号：201201071990日期：2012-1-6姓名：梁天伟学号：03090537-13-绿色农场Greenfarm广告策划书内容摘要：为了提高绿色农场在校园的知名度和名誉口碑，通过对绿色农场的校园市场细分，广告策略中的理性诉求和感性诉求分析，从而综合整理出适合绿色农场校园市场拓宽的策划。该份策划书结合消费者心理学以及广告心理学，对80后、90后和00后的消费群体进行了分析，结合相关理论，提出适合绿色农场营销的计划。（不足之处，还请多多谅解，谢谢）-13-绿

2、色农场Greenfarm广告策划书目录内容摘要…………………………………2目录……………………………………3前言……………………………………4一、市场分析…………………………5~6营销环境分析…………………………5产品分析……………………………6竞争对手广告分析………………………6二、广告战略…………………………7~8广告目标………………………………7广告诉求策略…………………………7~8三、广告活动效果的预测和监控……9宣传建议………………………………9广告效果监测……………………………9四、附录……………………………10~11问卷调查………

3、…………………10~11-13-绿色农场Greenfarm广告策划书前言-13-绿色农场Greenfarm广告策划书一、市场分析1)营销环境分析随着中国国内经济的逐渐发展，网络的普及，越来越多的年轻人，中年喜欢在网上购物。所以，可以利用网络的虚拟性和现代人消费的特点（集理性、感性、体验和品牌为一体的消费时代），拓宽本公司在知名度，获得更为广阔的市场。目前网络消费的主体是80、90后，甚至一些千禧年后的孩子也开始加入网购团体。而这类人群的特点普遍对品牌意识不是很强，集中适用和形象价值。A.校内环境A-1机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，

4、以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。A-2威胁:产品面临着各种其他品种的化妆品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。A-3优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。A-4劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。B.校外环境B-1优势：可以试开分店，学生品牌意识普遍不是很强。B-2劣势:校外化妆品商家较多，市场潜力大。B-3机遇：与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的商机。B-4威胁：

5、在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素：如商家的诚信度；合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。消费者分析A．主体B.年龄分层少年(95后)：有成熟感，独立性强，（与成年期比，半独立，半成熟）有品牌意识，但是不愿意受父母舒服，独立购买喜欢的商品-13-绿色农场Greenfarm广告策划书,有初步的购买倾向，不过社会影响开始扩大对其的影响。例如，可以通过同学，朋友，大众媒体让其对绿色农场有所了解。80、90后：思维敏捷，思想活跃，追求时尚，喜欢表现自我，追求个性，注重情感。所以，对于开始有个性化的消费的他们，可以让绿色农场更符合他们的个性

6、；其次这代人品牌忠臣度不高，这也正是扩大学校宣传的有利契机；对于他们注重情感，可以在销售时，抓住消费者的感性诉求，通过关心、聊天等技巧，让销售人员抓住客户。85后：他们是流行和时尚的领跑者，娱乐和表现自我的狂热者，因而，个人觉得想要抓住这代人的消费，不如多分配些经历，去抓住90.后在校学生。1)产品分析目前，作为化妆品，同质化的程度越来越高，品牌压力也越来越大。和目前一流化妆品竞争，如同以卵击石，所以，在同类档次中为了获得更多的市场。不如扩大基层市场，产品种类的丰富化，目前绿色农场的产品也有几十多种。不同的水果，蔬菜种类，符合了消费者的个性消费

7、特点。当然，也可以适当进行定制营销，提高顾客的价值，例如通过市场细分并调查，了解消费者对本产品的新的需要和建议，然后推出消费者建议的产品，让消费者的产品忠诚度提高，也可以提高口碑。2)竞争对手广告分析目前网上化妆品消费竞争激烈，其中skinfood该品牌的产品，与绿色农场产品交集较大，同样属于绿色田园系列。并且该产品的广告，具有明星效应，带动其产品的营销。-13-绿色农场Greenfarm广告策划书二、广告策略(1)广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“绿色农场”的知名度与美誉度。3、树立绿色农场妆品公司

8、品牌形象，巩固市场份额。(2)广告诉求策略成功的广告的六要素：可信，吸引，适合，感染，认知和必要信息目前存在的两种基本广告诉求方式—理性&感性简单的说