精格净水校园ic直饮水投资营销方案

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1、广州市精格净水设备科技有限公司精格净水校园IC卡直饮水机系统营销方案一、校园饮用水管理现状学生校园喝水，解决的途径主要有两种：一是学生自备饮用水，另一种是学校提供饮用水。学生自备饮用水固然较少引起纠纷，但学生每天背着沉重的水壶上学，不利于学生的身心健康，而且如果是封闭式管理学校或者住宿式学校，学生自备饮用水根本不可能，这样，校园饮水面临一系列难题：难题一：健康安全难题经调查，很多学校用锅炉烧开水，作为饮用水供应给学生，因此每年都有报道称学生因饮用不合格的水，引起学生患有细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病等疾病，从而引起学校与家长的纠纷，学校每年

2、因烧锅炉供应开水也需投入不少费用。难题二：管理收费难题随着人们生活水平的提高，目前有部分学校统一为学生到市场购买桶装水，购买桶装水的费用由学生分摊，平均摊费，多喝少喝一个样，学生家长有意见。尤其是饮用水浪费的问题，如：用饮用水冲洗杯子，多装饮用水，造成饮用水喝不掉倒掉，这些都是这种饮水模式的管理难题，令学校及班主任特别头痛。再加上敏感的收费问题，收，担心上级或者学生家长说这是乱收费，不收，加重学校的经济负担，学校财政无法担负。二、校园健康饮水解决方案方案一：大型RO反渗透主机+管道+刷卡式壁挂管线机+刷卡式不锈钢饮水台优点：1、封闭、专用的主机房，

3、可确保制水过程的卫生安全；2、类似于将一个小型纯净水厂设在学校里，通过管路将纯水直接输送到各个教室、宿舍、教学楼等饮水点，避免因桶装水的包装和运输等环节对纯净水造成的二次污染；3、主机具有反冲洗功能，可定期反冲洗过滤核心RO膜，延长RO膜使用寿命；4、整个系统的架构可实现水路回流，保持输送到每个饮水点的纯净水都是活水，避免某台饮水机较长时间不使用而导致的水质变质；5、设备维护方便，维护费用低廉，长期效益明显；6、新建饮水点的成本低，饮水点覆盖面广，在为师生提供饮水方便的同时，又增加了收益；地址：广州市花都区花山镇龙口第三工业区电话：020-8678

4、9255867893557广州市精格净水设备科技有限公司缺点：1、针对1500人以下学生的学校，初期投资相对其他方案会多一些；2、在教学楼、宿舍等饮水点较分散的学校，管网的铺设会增加难度；3、在北方地区，需要考虑输水管线的结冰问题；4、需要校方提供一个约25平方的主机房；方案二：在教室、宿舍等饮水点放置带刷卡系统的制水饮水一体的不锈钢饮水台优点：1、灵活，可有针对性的解决分散的各个饮水点的饮水需求；2、在饮水点分散或人数较少的学校，初期投资相对较少；缺点：1、因每台设备都是制水饮水一体机，因此滤芯的维护和更换工作量较大，费用相对较高；2、饮水点覆盖

5、面有限，否则投资较大；三、IC卡饮水机入驻学校可行性分析采用精格智能饮水方案，将为运营商带来可观的受益，同时，可在短时间内收回投资，一般和校方签订十年协议、可长期受益，滚动发展。（1），我们以一所2000人学校为例，每个班是50人，总计40个班级，采取刷卡的收费方式：1、固定投资设备名称数量单价（元）合计（元）备注0.5T/H净水主机122800.0022800.00四级过滤（石英砂-活性炭-PP棉-反渗透膜），前置两级不锈钢罐，PVC管路连接，带恒压供水系统IC卡饮水机40420.0016800.001.2L热罐IC卡20003.57000.00

6、充值仪1900900设备费用：47500元管道10000.00约按设备款15%计施工其它开支5000.00总计62500.00元2、收益分析(1)直饮水水费收益地址：广州市花都区花山镇龙口第三工业区电话：020-86789255867893557广州市精格净水设备科技有限公司按1400个学生（学生人数70%）日消费2升水，每升0.26元，一年学习日190天左右，则每位学生每年消费金额约为98.8元，则总收益为：1400*98.8元=138320元/年(2)IC卡收益IC卡租金以每张IC卡5元计，成本3.5元，每张利润1.5元，另三年之内估计有20%

7、的学生遗失，IC卡三年利润为：2000*1.5+2000*1.5*20%=3000+600=3600元。每年的利润为3600/3=1200元3、投资后初期回报分析正常情况下，在开学的时候，首批购卡学生可达到50%，每人充值50元，即可一次性回收成本：1000*55=55000元4、维护成本a、可同时管理3~6所学校的维护及收费员一名：年薪20000计b、设备滤芯的更换：4500/年c、电费：按每台饮水机每天消耗1元电费，年学习日190天计：1*70*190=13300元（注：可以为学校教职工免费提供饮用水作为条件，让校方承担电费）主机电费：每个学生

8、每天饮水大约2升，2000人*2升/天=4000升/天主机每小时产水0.5吨，4000升/天/500升=8小时/天8小时*