网络营销创意策略是主动力

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1、网络营销创意策略是主动力从目前网络营销的普及与应用范围看，这种营销策略与手段不仅在互联网、电子商务、营销传播、数码通讯等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、汽车等民用制造业的认可，像教育培训、管理咨询等行业也引进了不少应用。其中，应用最早、最广泛的网络营销策略包括了企业网建设、品牌网络广告、关键词优化或竞价、窄告、借助电子商务平台进行推广、电子邮件直投等。但我们也能够看到，这些营销策略在进一步满足企业的市场推广需求方面，已经出现了捉襟见肘的现象，在企业新产品推广、品牌知名度塑造、销售渠道招商与建设方面所能够发挥的作用已经出现了

2、严重的瓶颈。很多时候，我们纳入实施网络营销计划、引进多种策略与工具时，无法对产品销售增长情况做出预期或承诺、确保，而传统营销操盘手们，通过广告战、终端战、渠道战、招商会等方式的组合运用，往往能事先预测或确保一个销售增长比例来。如果网络营销的普及应用要加快、提速，如果网络营销要获得更广泛的市场，如果网络营销能够满足更多企业的营销需求，我们能够获得的进步将是极为有限的。品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、电邮直投、窄告、电子发行物等营销手段急需一个“主题”，需要一次“整合”，需要一次变革性的思维。这里，邓超明提出一个观点：在营销上互联网

3、最终的功能将集中在工具与传播渠道上，在上面承载的创意策略。就如同传统营销一样，电视与平面、户外等传播平台上承载的是策划人们的创意。这其中网络营销创意策略开始出现。　　当然，与传统的传播渠道相比，互联网扮演传播角色的同时，对互动有了新的改进。但值得庆幸与祝贺的是，新近崛起的赢道新营销品牌传播机构开始打破网络营销的沉闷局面，推出了“FEA”（话题营销·事件营销·活动营销）营销传播体系与“营销三力”模式，借助互联网的力量，充分吸收三十年来的营销理论与经验营养，将创意策略确立为整个网络营销活动的支柱，这个支柱上承担着市场需求、消费者需求与客户需求，借

4、助FEA这种新营销策略帮助营销资源相对有限的成长型企业“以小搏大”，帮助困守一隅的地区型企业“从区域走向全国”。目前，在话题营销方面取得了突破性进展，在事件营销方面已有相当建树，而活动营销方面，赢道传播机构也正在展开卓有成效的实践，一个阶段性的目标是要将这三种方式打造成适用于中国千万企业的成型的营销模型，造福各行业的中小企业。　　赢道传播首席合伙人邓超明经过长期的观察、跟踪与分析，对创意型的网络营销策略与营销活动进行了分类收集，正投入一定的人力物力构建面向食品、饮料、酒类、地产、汽车、家电、小家电、涂料、家具等多个行业的话题、事件与活动数据库

5、，通过这种全面的知识数据库，向中国的中小企业主与各类公司的营销人提供营销决策支持。这段时间，赢道传播本身操作了几个中小企业的营销案子，同时也能看到一些大品牌围绕奥运推出了不少网络活动，通过这些活动，可以从不同的角度切入，可一窥网络营销的创意之源与创意之略。　　话题营销：个人博客的美丽蝶变　　最近连续操作几个企业的博客推广案子，这些博客都是企业创始人开通于新浪与搜狐上面的，在新浪与搜狐众多博客用户中，这几位创始人只能算得上草根，没有任何名气，博客访问的自然增长率很低，说明很少人固定来访问博客，也很少获得博客编辑的推荐；访问量极少，每天不到50个

6、，总的访问量也不到5000。客户提出的要求很明确：每个月实现10万的增长量，前期操作三个月。　　接手之后，项目组根据赢道的话题营销模型对新浪博客与搜狐博客频道进行了分析，对客户博客进行了诊断，建立了针对客户博客的个性化推广体系与操作办法。针对前半个月，以两天为周期制定了话题名单，针对后半个月，以三天为周期制定话题名单；一个月后，则以五天为周期制定话题名单。这些话题的设计都遵循有科学的套路，有一定的固定模式与方向。　　话题设计方向：一是客户博客定位的领域，以及这个领域里当前的热门事件、热门新闻、焦点话题、热门人物；二是客户方希望通过博客向外界传

7、达的理论、经验与形象、新闻等信息，项目组会对这些东西进行处理，使其符合网民关注的兴趣与信息需求；三是客户所在领域近两年的热门关键词；四是客户所在领域同目前其他领域热门事件、活动、新闻、人物、产品等事件进行绑定；五是客户所在领域同文化的嫁接。当然，其中还涉及到了更多临时性发挥的素材与话题。在话题运作效果方面，也是非常明显的，比如为房地产客户所操作的博客中，一篇有关房价上涨下跌方面的文章，获得的点击量超过4万，围绕奥运前后楼市的文章，获得点击量就超过2万，单月实现的访问量远超过10万。　　好的话题、好的内容、好的标题、好的素材、好的观点，当然离不

8、开具体的推广办法。其实个人博客推广的办法也就那么多，估计从事过一段时间网络整合营销传播的朋友都了解，这中间要强调一个问题就是：执行力要到位、执行力要强。　　综合起来