国珍营销策划案初稿.doc

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1、国珍营销策划方案初稿一、综述1、本策划书主旨(1)树立行业品牌形象；(2)赋予目标市场消费群体以专业、服务、4S、情感、品牌上的利益关联；(3)突出建立创新管理平台，高效的组织运行机制，透明化、信息化的过程管理，快速应对市场需求变化系统工程；(4)精确的市场定位，创新的营销服务运作，强势的市场推广；(5)建立可持续发展的经营模式和赢利平台；(6)实现既定的销售规模.2、本策划书计划实施期自年月日至年月日3、战略目标以专业、服务、品牌、销售为轴心的市场营销。不断发展与行业的专家团队、行业协会、信息情报单

2、位、生产流通企业的策略性联盟。公司的生存得益于我们的价值观念，在专业技术和营销管理方面的竞争优势，以及在公司各个层次上不断创新精神。国珍装饰建材三大战略将指引我们实现长期的营销目标：（1）集团化中心采购（提供高质量低成本的优势保持数一数二的地位）。（2）扩大市场占有率（让利促销可以满足不断增长的现金量的要求）。（3）以专业、服务和品牌积累为核心。通过公司的商誉、我们坚持的价值观念、连贯完整的公司战略以及财务和人力资源，公司网络中的每一部分都产生了附加值。二．公司描述1、公司背景国珍装饰建材超市始创于1

3、990年，是本土首家规模最大、品种最齐全的自营建材超市。通过对上游厂家的严格把关和良好合作，国珍引入各项品类顶级品牌为主导产品，并实行集中采购、自有仓储降低成本，以明码优惠的价格面向大众，适应了现代人追求理性生活，理性消费的需求。十七年的专业建材批发及零售经验，在业界树立了良好的口碑。参与了多项工程的内装饰材料供应。实行集中采购、仓储式经营，全年平均月仓储额高达8000万元，降低了采购成本。具有良好的服务专业团队。国珍人将坚持不懈，不断开拓，提高市场占有率，树立以“关爱生活、关爱家”为经营文化理念，创

4、造“国珍将您安好家”的辉煌目标。2、公司宗旨我们为公司的客户、雇员和公司以及企业所赖以生存的社区提供能为其带来长期经济利益的优质服务。通过正确的价值观形成来实现我们的目标。3、地址公司位于莆田市涵江区埭里（福厦路97公里处）144、合作伙伴国内外知名装饰建材企业。5、公司理念关爱生活、关爱家三、产品描述1、公司经营范围及产品描述公司主要经营范围装饰建材产品。与国内外知名装饰建材品牌企业战略合作，涵盖整个内装饰的所有产品。2、公司及产品优势公司拥有一流的技术服务团队，并具备丰富的产业及项目管理经验，集中

5、化采购、仓储式经营使产品具有价格优势。3、优势保持策略公司集中化采购、专业化服务，确保激烈的市场竞争中保持着不可比拟的价格与服务优势。四.市场分析1、行业分析（一）市场机会家装需求量持续增长据有关资料反映，莆田家装的需求情况，仍将持续增长，其增长的因素主要来自以下几个方面：(1)政策利好，促进楼市。政府推出的一系列政策，为购房者提供了更多的利好，刺激了市场刚性需求的释放。(2)生活与居住条件的改善。经济形式的不断好转，房地产管理的规范以及信贷政策的改革，使得广大居民的住宅条件得以改善，这将进一步刺激家

6、装的需求。(3)商务办公条件。人们在不断努力改进自己的工作条件，随着办公现代化时代的来临，人们对工人场所的环境要求的需求。(4)消费场所的增加与更新。随着海西经济区的建设，人民总体收入与生活水平的提高，对消费需求的新的需要，促使新的高档的消费场所更新。(5)新一代消费群形成。今天，青年一代正日益成为家装消费的新兴群体。积极为他们婚后生活营造着良好的生活空间。(6)消费习惯随着人们的消费意识的不断加强,理性消费在消费者心目中成形,在消费过程中越来越重视专业化、服务、售后。（二）家具业面临的威胁①、微利时

7、代的来临14随着竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家装业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠各方面的进一步调整而注入新的动力。在这种情况下，谁最先看清形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。②、市场争夺更加激烈根据市场需求，同行业都在努力提升自身企业的综合竞争力，体制不断的

8、完善。③、内忧外患，腹背受敌随着市场需求的不断加大，外地规模家装企业不断扩张，业务触脚开始向周边地区延伸。原有当地家装企业，正在全面改革，欲以崭新的面貌重新进军……这一切都说明，国内家具市场的竞争将会更大。SWOT分析O，TS，W机会威胁消费者对产品质量、品牌、服务等附加意识的加强，将促使消费观念的转变；知名的合作伙伴保证产品的质量；科学的经营模式保证产品的价格；强大的专业团队保证了专业的服务。企业认知度不够专业化服务团队力量不强驾驭市场的能力有限优势：