美国市场的品牌营销案例

《美国市场的品牌营销案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1.日清，智取美国快餐市场　　日本一家食品企业集团——日清食品公司使方便面成为美国人的首选快餐食品。高薪聘调查权威机构调查:美国人没有吃热汤面的饮食习惯，喜好吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤。商场问卷和家庭访问:美国人的饮食习惯随移民的增加在悄悄地变化。营销行动代号:“四脚灵蛇舞翩跹”.“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动，把自己方便面定位于“最佳减肥食品”:“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”。“第二脚”——为了满足美国人以叉子的习惯，加工成短面条,稍硬又有劲道“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，把方便面命名为“

2、杯面”，起了地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”。第四脚——美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”，研制生产了“汤多面少”的美式方便面.　　2.柯达串起每一刻　　　　一、产品："人人都会用"　　　　　1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，广告词："你压按纽，其余由我负责。"。"傻瓜相机"。　　二、定价："牺牲打"　　　1964年，柯达推出"立即自动"相机之后，定价相当低:最低者13美元，一半机型在50美元以下。在柯达相机销售直线上升之际，柯达公司宣布："柯达相机，人人可以仿造。"将10年的研究成果免费公之于众。随着照相机

3、销量的增加，面向消费者的胶卷冲印必将成为新的大市场。在大家争相生产"立即自动"相机之时，柯达将重点放在了胶卷的生产和冲印上。"迷你型":如法炮制。　　三、品牌：名字值干金伊斯曼选中了这个名字,"K"是这个字母在世界任何国家发音都相同。　　两个重要人物:男孩布朗尼(Brownie)和女孩柯达(Kodak)。与孩子和家庭联系起来。柯达广告多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景照片。1964年柯达的"立即自动"相机进入市场,但是拍立得公司抢先一步取得了专利权.柯达宣布：消费者还相机，每还一架可以换取一架柯达光盘相机和胶卷，或者价值50美元的一件其它柯达产品，或者一只柯达股票。

4、　3.哈雷—戴维森：一个阶层的生活方式　　1901年，21岁的威廉姆斯—哈雷和20岁的阿瑟-戴维森制造出第一台哈雷摩托车。　　（一）仅为能够驾驭它的人存在与英国的劳斯莱斯轿车、瑞士的爱彼手表、法国路易-威登皮革箱包一样，哈雷坚持手工工艺制造、限量生产，所有出厂的整车都是提前很长时间预定的。世界上完全一样的两辆哈雷是找不到的。美学原则就是裸露美，如同法国的皮蓬杜中心（三）、因为它是哈雷比轿车还贵。　　好马配好鞍。哈雷车迷受过良好的教育，年龄在30—40岁之间，收入在70000以上，10%女性。广告语：路从这里开始，没有尽头。　4.英特尔案例讨论问题：1,归纳出英特尔

5、品牌营销的特色。2,该案例对中国的上游企业（原材料，技术，贴牌等供应商）的启发。英特尔作为CPU制造领域的老大，不仅有技术优势，还有出色的营销能力。资料一：英特尔:第一代IBMPC微处理器的协定供应商。1986年英特尔推出386微处理器时，IBM并不愿意采用，除了COMPAQ之外，都不愿意采用，还停留在286时代。英特尔已经把286微处理器生产和销售权许可给其它芯片公司作为第二供应商，给自己造成巨大的竞争压力；386是英特尔独家经营，必须把第二供应商赶出这个市场，尽快用386来取代286。怎么办？1989年10月，美国各地的主要报刊都刊登了一个令人惊讶的整版广告：

6、当中是“286”三个大字，但字上又印了鲜红而巨大的“X”字。似乎是竞争对手的攻击性广告，但底部的广告主署名却是英特尔；仔细阅读其余版面，还有一个整版广告，上方是“386”三个显眼的大字，下方是鲜红、醒目的特大字母“SX”。这就是“红色X”广告运动。这次运动使终端用户不再满足于286，向经销商点名购买386。运动刚开始时，电脑市场没有标明“386SX”字样的电脑广告；3个月后，全是标注该字样的电脑广告。资料二：如何使电脑用户就象车主知道汽车的发动机一样熟悉微处理器？英特尔销售人员仔细研究了营销案例:特氟隆（Teflon）不粘材料，是与之搭配的煎锅一起购买…….CPU

7、作为电脑部件，只是面对电脑公司，而电脑公司也要面对用户.英特尔第一次把电脑部件直接与终端用户连接起来，创造了“IntelInside”的品牌标志。英特尔在1991年6月发起了“IntelInside”的品牌推广运动:任何一位电脑生产商，在产品和广告中都采用“IntelInside”的标志,英特尔就使其享受6%的折扣，折扣减免的费用，相当于英特尔为其支付了40%的广告费用(这一比例在国内是30%)。电脑公司很快就参加了这个运动，既可以获得资助，又可以证明产品技术的先进.第一年就有三百家；第一年广告费就达2000万美元，以后逐年增加，头18个月达到1.25亿美元。19

8、92年英特