百威与青岛啤酒营销策略分析

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1、本科毕业论文（设计）模板本科毕业论文(设计)论文题目：百威与青岛啤酒营销策略比较分析学生姓名：学号：专业：班级：指导教师：完成日期：2007年6月3日百威与青岛啤酒营销策略比较分析内容摘要本文通过对号称“世界啤酒之王”的美国百威啤酒和中国啤酒行业龙头老大青岛啤酒在中国的市场营销策略进行比较分析，希望国内啤酒企业取长补短，弥补自身在品牌塑造及营销推广方面的不足，走出低层次的价格竞争，实施品牌发展战略。全文采取文献分析法，对比分析法，实证分析法，实际调研法等方法对主要依靠打价格战争夺市场的国内啤酒企业提出发展意见：加大企业整合力度；加强生产管理，提

2、供优质产品；以市场为导向，制定合理的营销策略；重视科技创新，避免同质化、趋同化竞争；准确定位，培育知名品牌；希望国内企业健康快速发展，提高整个行业的经济效益和国际市场竞争力。关键词：品牌塑造营销策略市场14AComparativeAnalysisontheMarketingStrategiesofBudweiserandTsingtaoAbstractThispapercomparesmarketingstrategiesbetweenBudweiserwhichistheKingoftheworldbeerintheUnitedStatesa

3、ndTsingtao,thelargestenterpriseinChinesedomesticbeerindustry.Asweallknow,thedomesticbeerenterprisesshouldimprovethemselvesinshapingbrandandmarketingtheirproducts.Throughtheliteraturestudy,logicalanalysis,comparativeanalysis,empiricalanalysisandinvestigationmethod,thepaperput

4、sforwardsomeproposalstodomesticbeerenterpriseswhichtakethemarketadvantagereliedonlowprice.Forexample,thedomesticenterpriseshouldstrengthentheproductionmanagement,providehigh-qualityproducts,planreasonablemarketingstrategies,improveinnovationsinscienceandtechnologytoavoidhomo

5、genizationandconvergenceofcompetition,accuratepositioning,cultivatewell-knownbrand,etc.Inthisway,wehopethatdomesticenterprisescanenhancethescale,raisetheeconomicefficiencyandcompetitivenessintheinternationalmarket.Keywords：ShapingBrandMarketingStrategiesMarketing14141414目　录序

6、言1一、中国啤酒市场的现状1(一)啤酒消费增长空间巨大1(二)区域品牌消费现象普遍1(三)国外企业抢占高端市场2(四)啤酒生产企业及人均消费量地区分布不平衡2二、百威啤酒在中国的发展2(一)百威啤酒如何进入中国市场2(二)百威啤酒在中国的营销策略31．广告策略32．产品策略33．定价策略44．渠道策略4三、青岛啤酒的崛起及其成功的品牌塑造4(一)青岛啤酒的崛起41．青岛啤酒的创立历程42．青岛啤酒的发展战略4(二)青岛啤酒成功的营销策略51．品牌策略52．定位策略53．广告策略54．产品策略65．危机公关策略66．体育营销策略6四、百威与青岛啤

7、酒市场营销策略的比较分析6(一)百威与青岛啤酒市场营销策略的共同点61．声势浩大的广告攻势62．一流的产品质量保证73．高质高价的定价策略7(二)百威与青岛啤酒市场营销策略的区别81．各具特色的营销渠道82．市场定位各有不同8143．品牌塑造存在差异9五、中国啤酒市场存在的问题9(一)产品问题9(二)价格体系问题9(三)渠道网络问题9(四)广告、促销问题10(五)市场管理问题10六、百威与青岛啤酒市场营销策略给中国啤酒业的启示10(一)加大企业整合力度10(二)提供优质产品10(三)制定合理的营销策略10(四)避免同质化、趋同化竞争11(五)培

8、育知名品牌11结论11参考文献12附录：调研问卷14141414序言啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，