营销大赛策划书 haha

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1、21世纪不动产2011市场营销大赛营销策划题目：21世纪不动产的品牌策划21世纪不动产目录摘要1引言2一、企业背景3二、营销环境分析51、宏观环境52、微观环境5三、SWOT分析7四、目标市场分析91、市场细分92、市场定位11五、营销战略121、竞争态势122、战略模式12六、品牌策略：141、广告效应142、慈善效应153、教育效应154、中介评星效应175、“房模”效应176、网络效应187、团购效应1821世纪不动产七、费用预算19八、后续总结21附页：2221世纪不动产摘要如今带有现代建筑标志的21世纪商标、金色徽章、金色西

2、装，在全球刮起了一股金色旋风。它拥有遍布全球72个国家和地区的7700余家特许加盟店，121,000名身着金色制服的专业经纪人已经成为全球公认的不动产专家。21世纪不动产已经成为房地产中介行业的一个传奇，成为全球领先的房地产综合服务提供商之一，在全球多个区域取得令人侧目的业绩。很荣幸的，本次21世纪不动产营销策划由我们营销策划小组负责，我们小组一直走着“不做龙头老大的企业不是好企业”的营销理念，对21世纪不动产的企业背景，营销模式，商业战略等进行初步分析，虽然21世纪不动产遵循着“吸收顾客——保留顾客——继续成长”的特许经营循环模式，

3、也走品牌本土化，并且有区域和单店两级授权模式和植根于社区的独特经营路线，这一切为21世纪不动产抢占到了很大的市场份额，但是如果一个企业只局限于眼前的功绩伟略是发展不长的，如果没有垄断产业的霸气和雄心那就永远只是井底之蛙，欣赏到的只是头顶的那一片美景，故本次策划案重在让21世纪走品牌路线，打造黄金品牌，发掘潜在消费群体，把眼光放大放远。让21世纪从美国走近中国，再由中国走向全世界。第22页共23页21世纪不动产引言时间进入2011年，1980年出生的最早“80后”已踏着岁月的痕迹迈入30岁的门槛。三十而立，对曾经的“小皇帝”、“小公主”

4、来说不再遥远；不再只是“向前看”的状态。曾经的憧憬，对未来的幻想，都在20岁跨入30岁的“质变”中渐渐清醒。喜欢标榜独立、自由、前卫的80后，这一点也体现在居住的房子上。加入购房大军的“80后”中，有的工作才两三年，有的刚刚走出校园，有的则仍在读书。他们手头资金有限，置业出于什么心理呢？特别是在房地产业“高烧”时期：房价被恶意炒作，楼市一路飙升，这都让80后望“房”莫及。买不起新房就只能买“二手房”，可能有些人一提起二手房就联想起旧房子，其实“二手”两字的真正含意是第二次转手，当然二次转手后的房子旧的占多数，但是，不乏也有崭新的新房子

5、。商人的嗅觉往往会闻到这一丝的商机，随着二手房被越来越多的人们选择，二手房中介也迅速崛起，如何让“21世纪不动产”在这个行业抢占更多的份额是企业发展的关键。第22页共23页21世纪不动产一、企业背景21世纪不动产体系是两个美国房地产传奇人物——经纪商巴特莱尔和费舍尔于1971年在美国加州创立的，迄今已有35年的历史。由于这两位当地市场上杰出的房地产经纪人敏锐地觉察到特许经营的巨大威力，果断地采用特许经营的方式复制自己的成功经验，创立了金色的21世纪品牌,从此创造了房地产中介行业的一个传奇。如今带有现代建筑标志的21世纪商标、金色徽章、

6、金色西装，在全球刮起了一股金色旋风。它拥有遍布全球72个国家和地区的7700余家特许加盟店，121,000名身着金色制服的专业经纪人已经成为全球公认的不动产专家。21世纪不动产已经成为房地产中介行业的一个传奇，成为全球领先的房地产综合服务提供商之一，在全球多个区域取得令人侧目的业绩。21世纪不动产除了为加盟商提供全球领先的房地产品牌，还提供包括了完善的管理系统、经营管理软件和多达一百门的专业培训，销售信息管理系统（SIS）更为加盟商的经营插上了高科技的翅膀。21世纪不动产2000年3月进入中国。截止2008年11月，21世纪不动产已覆

7、盖全国33个区域，拥有过千家门店，逾万名经纪人。2007年，21世纪不动产全国不动产交易额已达到800亿。第22页共23页21世纪不动产　　在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。21世纪不动产的区域加盟商均为当地唯一的特许授权商，一般为当地有影响力的开发商或上市公司等，具有良好的企业背景和雄厚的资金实力。例如济南三联集团，上海新锦江集团、广州珠江地产、山东鲁银集团、天津永泰集团等都是21世纪不动产加盟商。　　21世纪中国不动产体系正在通过规范的

8、品牌管理和运营支持、系统的培训服务和IT平台、强大的资源整合和衍生业务发展，吸收更多的加盟店，培养更多的经纪人，推动和支持加盟店业务的规范发展，实现国际化品牌落地生根。21世纪中国不动产未来的发展目标是：在全国建立60个