搜狐无线增值业务竞争战略

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1、搜狐无线增值业务竞争战略第一章搜狐公司概况第一节搜狐公司发展历史搜狐（SOHU）公司是由张朝阳博士从美国学成归来后于1996年成立的一家互联网公司，公司成立初期的名称是“ITC爱特信电子技术公司（北京）有限公司”，后改名为“北京搜狐在线网络信息服务有限公司”。搜狐公司成立于中国互联网发展的萌芽时期，其致力于让全世界华人通过互联网联系到一起。经过十年的发展，搜狐公司成为中国领先的新媒体、电子商务、通信及无线增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌之一，并于2000年7月在美国纳斯达克挂牌上市。搜狐公司从中国首家

2、大型分类查询搜索引擎，发展成为最受用户喜爱的综合门户网站。搜狐公司建立了以新闻中心、产经中心、时尚中心、教育中心四大版块为主体的丰富的内容频道体系，同时也建立了中文世界最大的互联网资产——网络矩阵，包括互联网门户和中国领先的互联网媒体网站www.sohu.com；中国第一在线校友录www.chinaren.com；中国第一网络游戏门户www.17173.com和顶尖的房地产网站www.focus.com。搜狐巨大的网络资产给搜狐的社区用户在信息、娱乐、交流、商务领域提供了广泛的选择可能。在不断发展的过程中，搜

3、狐一直走在中国互联网发展的前沿，也始终摸索着中国互联网的发展之路。从1996年至2000年，搜狐在崭新的互联网产业中，推出了首个中文社区、开发了第一代中文搜索引擎，确立了中国门户网站的地位。搜狐在前四年的发展中一直坚持的以技术为核心、创新为根本的发展战略为搜狐在未来建立互联网帝国打下了扎实的基础。但迫于盈利压力和竞争对手的赶超，搜狐2000年开始以sohu.com为基础的门户网站开始了大规模的扩张，陆续开通广州、上海、成都、杭州、西安、南京、济南、武汉、长沙、大连等地方版，收购当时国内最大的年轻人社区网站Ch

4、inaRen.com，相继进入无线增值、网络购物、企业服务和网络游戏等多种业务领域。2003年11月，搜狐对在线游戏网站17173.com和国内知名房地产网站焦点网的收购标志着搜狐从单一门户网站走向了门户矩阵。多元化的扩张战略为搜狐带来了无限商机和丰厚的利润，互联网广告和无线增值业务作为搜狐的重要利润来源，不仅帮助搜狐度过了中国互联网的困难时期，也在此后的发展中成为搜狐成长的脊柱。但多元化的扩张也分散了搜狐的精力，在2000年以后的发展中搜狐并没有在任何领域形成明显的领导地位，并且在一定程度上疏忽了技术发展和

5、创新。同时，组织的日益庞大也降低了公司运营和管理的效率。2004年，搜狐确立了以网络矩阵为基础，以内容创新和技术创新为核心的发展战略。2004年6月，搜狐收购手机WAP服务提供商GoodFeel以加强在无线增值领域新业务上的力量，并通过与中国日报网站合作共建英文网站、续约NBA官方网站并合作无线业务、与FOM合作承建F1中文官方网站等合作方式以加强内容建设。同年搜狐推出了互动式搜索引擎Sogou，此后又收购国内领先电子地图服务供应商Go2Map.com，并将其与Sogou搜索引擎进行整合，以此提供更为完善的定

6、位搜索服务，力图在技术上领先于竞争对手。第二节搜狐公司的商业模式搜狐的主要业务收入来源是针对企业用户的商业在线广告、付费搜索以及面向个人用户的无线增值服务、在线游戏和电子商务。一企业用户业务商业在线广告在中国经营业务的企业可以依托于搜狐公司强大的网络矩阵的商业在线广告和付费搜索增强他们的市场影响力。搜狐公司作为中国最大的综合门户网站之一，在商业在线广告方面享有强大的竞争优势，搜狐公司的网络媒体平台是目前中国最具影响力的主流在线媒体之一。基于此平台上的商业在线广告的收入是搜狐公司收入的重要部分。如图1-2所示，

7、2001年至2005年搜狐公司的广告业务（包括付费搜索）的收入情况，分别是923、1386、2950、5570和7090万美元。在每年高速增长的同时，其在搜狐的总收入中也占到了相当大的比重。付费搜索面对企业用户，搜狐的另外一部分的收入来源于付费搜索。搜狐的付费搜索是面对中小企业用户，依据用户在搜索引擎中的搜索结果而收取费用的一项业务。收费的方式可以是固定费用，也可以是竞价排名。1998年，搜狐公司推出了中国的第一款搜索引擎SOHU并一直致力于搜索技术的研发。2004年8月，搜狐公司发布了新型互动搜索引擎www

8、.sogou.com，并且分别于2005年的2月和8月发布了Sogou的2.0和2.5版本，与旧版本相比Sogou2.5版拥有更强大的数据库、更高的更新速度，并且缩短了搜索时间。二个人用户业务无线增值业务无线增值业务是搜狐个人用户业务中主要的收入来源，对于搜狐发展的重要性不言而喻。搜狐公司是向中国移动通讯公司提供无线增值业务最早的服务提供商之一，搜狐的无线增值产品覆盖了娱乐、媒体和通讯领域。搜狐无线