别墅营销策划报告

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1、香山六艺项目别墅推广策划策划报告流程：关于我们的市场关于我们自己关于定位风水与数论关于推广传播关于目标客群关于我们的环境关于我们的对手关于我们的环境关于我们的环境关于我们的环境☼区位描述：西山，从门头沟、八大处、香山直至温泉永丰乡。此区域受军事用地，产业用地、自然景观等多方面限制，分布带较长，总体数量较少，聚集效应较差。但西部因有众多知名学府及风景名胜故被列为西部生态带发展之首。特别是香山、八大处区域，更是因为优美清新的自然环境使得其成为地产商们关注的开发亮点，也是最适宜人群居住的自然健康社区。西山概念区域是指以西苑为中心，在

2、西山风景区、颐和园、圆明园的环绕下，加上常年水清柳绿的永定河引水渠，实在是占足了山水优势，故该区域被誉为“皇家板块”，有着其他区域无法复制的“山水区”特点。由于长久以来人们因超强认知度而形成的观念，香山、八大处已成为西山风景区的代名词。关于我们的环境☼风景环境描述：西山，以秀美的自然风景为主，依山傍水，其中点缀着亭、台、楼、阁等建筑，天造人工，展现了山林园囿的特色。四季景物，都有可观。春天，百花怒放，满园春色。夏天，浓荫蔽日，凉风习习，清爽宜人，乃避暑胜地。秋天，遍地黄栌，漫山红叶，最能助人游兴。冬天，冬雪初霁，凭高临远，银峦

3、素嶂，分外妖娆。自金代就列为燕京八景之一，称之为“西山晴雪”。西山从大的生态环境、立体绿化、自然景观、形貌走向到空气的纯度和湿度、噪音的消减和吸纳、空气流通的方向和柔度等方面，均达到了完美的生态指标。深层地下矿泉水质清冽、绝无污染，富含三十六种人体所需微量元素；森林覆盖率95%以上；古木面积占京城四分之一强，树种800余种；负氧离子含量为京城最高地区；噪音分贝为京城最低，平均2—3分贝；空气相对湿度50%—60%，最适合人类生活；夏日温度比市区低2—3度；植被跨度北纬25—40度，植被种类2000余种关于我们的环境☼人文历史描

4、述：西山，历史悠远，自古便承载富贵与德才、引领上流。远在金二十六年，就在此建造了规模较大的香山寺和行宫。金章宗时增建会景楼和祭星台。从此，就成了历代皇家园囿和游山幸寺的驻跸之地。以后，元、明两代都曾进行过重修。清康熙在这里建“香山宫”。乾隆大兴土木营造成“二十八景”，并加筑一道虎皮围墙，改称“静宜园”。历代名流皆择居西山，名宅错落可见。为众人所知的别墅有：毛主席的【双清别墅】；京剧表演艺术家梅兰芳的【雨香馆】；艺术家程砚秋的【憩园】；同仁堂主人的【乐家花园】；抗日名将佟麟阁的【麟阁宅院】；富贾徐宝翰的【徐家花园】；富贾吴鼎昌的

5、【吴家花园】；清朝高官张之洞的【张家宅院】；法国名医贝大夫的【贝家花园】。关于我们的环境☼交通描述：现状：西山是离北京城最近的“山区”，距离市中心仅２０公里。在香山、八大处区域内，东西向的主干道由北向南有香山路、闵庄路、杏石口，宽阔的道路保证了交通的顺畅；而西四环、西五环的开通，更是拉近了香山与市区的距离。驱车行驶在闵庄路、杏石口路上，会感觉道路平坦宽畅。未来：目前紫竹桥至四季青桥的道路改造工程正在日夜加紧施工，这将是西外大街到香山地一条主要干道，开通后，将使去香山的交通极为便利，人们开车从西直门到香山只需１５分钟的时间。据悉

6、不久西五环将把一出口设在闵庄附近，这样城市快速路将保证人们更快捷地到达香山地区，同时从香山到中关村、亚运村、ＣＢＤ的时间也将进一步缩短。关于我们的环境☼区域规划及配套描述：现状:目前区域内没有大型的超市、居民生活主要依赖区内的小型便利店、农贸市场等，与居住在别墅区内的业主需求似乎有一定的差距。目前香山区域内小学、中学等教育设施齐全，附近还有中国人民大学徐悲鸿艺术学院等高等院校。香山医院、昆明湖医院等医疗机构可以为附近的业主提供简单的医疗救治，但缺乏大型综合的医疗设施。未来：去年底，北京龙海苑开发建设有限公司成立，未来五年海淀区

7、最大的区域建设项目“一山两园”香山、颐和园、圆明园，周边地区综合开发将由其开始启动。在“一山两园”的改造建设方案中，按照香山发展规划要求，相关部门今后将进行香山南路等主要道路的拓宽改造；扩大香山地下停车场规模；建造地上大型休闲广场；对一些古老的街道进行改造，打造具有特色的香山步行街、古玩街、美食街等。在石景山区开业的大型综合超市沃尔玛可以成为此区域内别墅业主们的理想购物场所。另外，按照香山地区整体规划方案：将建立“西山国家历史文化公园”。最大保护范围为320SQKM。该方案一旦通过，将为本区域价值提高带来巨大推动。关于我们的

8、对手关于我们的市场关于我们的市场近期别墅市场描述：1市场特征总结早期别墅产品多属于粗放型开发，从整体规划到单个产品的建筑设计均表现平平。市场现有产品丰富、多样化。典型别墅聚集区的区域特征突出。重点区域中的特征区别明显.2消费客户情况的总结北京别墅消费对象在1997年前后有着较