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时间:2018-07-08
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1、联想的跨国投资规划与决策 跨国投资规划与决策无疑在企业发展中具有极为重要的作用。分析联想进军海外市场的成功经验,可以提供中国企业发展海外直接投资的有效途径和举措。一、联想的海外直接投资1.进军海外市场 1984年11月1日,联想集团公司的前身——中国科学院计算所正式成立。当时只有20万元的投资,由于缺乏资本,他们通过提供维修服务、讲课、帮助客户攻克技术难题、做销售维修代理等业务,几个月赚取了70万元人民币和6万美元。这笔收入为他们开发拳头产品提供了必要的资金。 联想自成立起,始终坚持“以科研成果为国民经济做贡献”。1985年11月,“联想式汉卡”正式通过了中国科学院的鉴定。经过几年
2、奋斗,联想公司生产的高技术产品广泛应用于全国各地的各行各业,有些还远销国际市场。同时公司的资产、人员数量、营业额、税利等也迅速增长。但是,公司总裁柳传志却认为,联想“还只是一叶飘零小舟,经不起大风大浪的冲击”。他明确提出:“争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业,为国民经济作出更多的贡献”。为创建外向型高科技企业,1988年公司便制定并实施了一个海外发展战略规划,探索进军海外市场的途径。这个战略规划主要包括“三部曲”和“三个发展策略”。 (1)三部曲:第一步,在海外建立一个贸易公司,进入国际流通领域,作为寻求开发外向型产品的突破口。1988年4月,联想电脑有限公司在香港成立,开
3、业时仅投资90万港币,3个月就收回全部投资。第二步,建立一个有研究开发中心、有生产基地、有国际经销网点的跨国集团公司。这是整个外向型事业的重心所在,是关键的一步。1989年11月14日,北京联想计算机集团公司正式宣告成立,是实现这一步的重要标志。第三步,1993年在海外上市,形成规模经济,开始跻身于发达国家计算机产业之列。 (2)三个发展策略(海外发展战略):第一是“瞎子背瘸子”的产业发展策略。所谓“瞎子背瘸子”,即取其优势互补之意。香港联想公司是由3家各有优势的公司合资而成的。其中,香港导运公司熟悉当地和欧美市场,有长期海外贸易经验。另一家中国技术转让公司能提供坚实的法律保证和稳定可
4、靠的贷款来源。北京联想公司的优势在于其技术和人才实力在香港无与伦比。在海内外产业结构上,联想也运用了互补原理。香港是国际贸易窗口,信息灵敏,适合搞开发和贸易,而生产基地则需要建在内地。同时,香港移民倾向严重,缺少技术人才。基于这种情况,公司决定派一批高技术人员在香港成立研究开发中心,而把生产基地主要放在国内。 第二是“田忌赛马”的研究开发策略。联想的做法是,摸准市场需求,选准突破点,集中优势兵力,断其一指。当时286微机在欧美有极广阔的市场,充斥这个市场的主要是台湾和韩国的产品,而联想微机可以与它们较量。从技术上说,在国际市场上286属于“中马”“下马”的范围,联想决定拿出“上马”来和
5、竞争对手对阵。于是,公司投入较为充裕的资金,调动一流技术人才,运用先进的设计思路,选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件,使设计出来的机器成为上乘产品,性能远远优于台湾、韩国和香港当地的产品。 第三是“汾酒与二锅头酒”的产品经营策略。他们认识到,要想跻身国际市场就必须优质低价。由于公司技术和人才实力强,国内劳动力价格低廉,生产成本低,完全可以做到这一点。联想286在当时可以说达到了“汾酒”的质量,卖的却是“二锅头”的价格,这就使联想产品挤进了国际市场。另外,联想集团与IBM、惠普、康柏等计算机集团互换市场或商标使用,通过在美国建厂生产或商标互用占领美国市场。2.“大船结构”管理
6、模式 联想的决策者认识到,没有一支组织严密、战斗力很强的队伍,企业就成不了气候,进军海外市场也就无从谈起。于是他们探索出了“大船结构”。这种模式是组建跨国集团公司,实施“集中指挥,分工协作”,人员统一调动,资金统一管理。“船舱”实行经济承包合同制。1988年,公司按工作性质划分了各专业部,实行“船舱式”管理,任务明确,流水作业,有利于提高工作质量和效率,有利于实现按劳分配,调动职工积极性,确立企业职工的主人翁地位。同时,逐步实行制度化管理。从1998年起,公司开始完善各种企业管理制度,着力进行规范化企业管理,为创建大规模外向型企业作准备。3.面向未来 为把联想办成一个长久的、有规模的
7、高科技企业,最终成为具有世界水平的高科技产业集团,联想制定了企业发展的近期、中期和远期目标。近期目标是到2000年完成经营额30亿美元,进入世界计算机行业百强60名以内;中期目标是到2005年左右,完成100亿美元的营业额,逐步逼近世界500强的入选范围;远期目标是在2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界500强的企业行列。二、联想海外直接投资的成功经验 联想经过16年的奋斗,发展成为开发、生产、销售、信息、服务五位一体的跨
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