总裁erp沙盘模拟实习报告

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1、ERP沙盘模拟实习报告一、实习时间及地点2011年12月2日——2011年12月23日（每周五）实验楼EPR实验室二、实习小组成员张帅吴娟娟胡霞李梦迪王锋三、实习目的从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。四、团队简介首先介绍一下我们公司的基本情况，我们公司的名称是好奕佳纸品有限公司，秉承着“科技引领，思型合一”的经营理念大胆决策与

2、创新。企业口号为“心协力，争创佳绩”。公司领导层由五名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），吴娟娟担任营销总监（CMO），李梦迪担任生产总监（COO），王锋担任财务总监（CFO），胡霞担任采购总监（CPO）。五、企业模拟经营决策的主要内容分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和区域市场这三个市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前两年生产P1的同时研发P2，并且开发本地市场与ISO9000。考虑到其

3、他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就进行了区域市场和本地市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告的质量由老师决定选单的顺序，我们由此失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停

4、止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有7个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并买了一条半自动生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品目前是我企业的核心产品，故P1生产量不能减少，直到P2产品市场成熟

5、后退出市场，今后两年P1继续进行生产和销售。第三年我们开发的区域市场可以进入了，并购买了ISO14000。由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―9个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、本地市场为主及以P2为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。第四年，在第三年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P

6、2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售并购买ISO14000。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优

7、势。最后，我们决定开始对P3产品的研发。第五年，因为ISO9000、ISO14000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的销售收入，但企业仍未盈利。第六年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。投入的广告量为11M，拿到了7个订单，本年度，还是很顺利的完成了订单，年度净利为14M，所有者权益上

8、升到70M，总资产达到了157M，在小组排名第四，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个临近破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的。六、我的工作体会我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CE