优乐汇招商方案

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1、优乐汇项目招商方案　　　　　　　　　　招商方案　　　　—————优乐汇项目　　　　　　　　　　　　　优乐汇项目招商方案　　۞项目概况　۞周边环境状况　۞项目SWOT分析　　۞市场调研状况调查　　۞商业街客层、业态定位　　　۞租金、租赁年限、付款方式、物管费及其他费用的定位　　　۞商家进驻优惠政策　۞业种布局　　　۞招商窗口、步骤、对接部门　۞合约的制定　　　۞宣传的推广　　　۞组织架构、考核标准　۞招商时间、开街时间、费用预估的确定　　۞商街管理介绍　　　优乐汇项目招商方案　项目概况　位于南昌经济技术开发区广兰大道与黄家湖西路交汇处（东华理工大学旁

2、）。由资力雄厚的江西永昌实业有限责任公司巨资大力打造，是南昌经济技术开发区重点招商引资项目。占地38亩，总建面积8万多平方米，共开发8栋，地面机动车停车位300个、地下60个。商业街共分为五大购物区域：精品购物区、品牌商超区、餐饮茶吧区、电脑数码区、休闲娱乐区。是目前昌北规模最大的综合性城市商业体，建成后将成为昌北经济开发区、新建县商业的新地标。　　　　周边环境状况　项目周边商业状况比较零散，主要是以沿街店铺及农民公寓楼为主。商业业态组合十分杂乱；周边住宅楼盘少且入住率低，沿街商铺空置率高，现有商业店铺主要是以民房居多以服务学生为主，进驻的经营商户

3、无主题、层次不明显；区域高低档住宅群体较少、主要以高校区、工厂为主；生活配套设施缺乏，周边各商圈是以沿街店铺为主，商业业态组合十分杂乱；高校周边及校园内消费档次较低但商业气氛浓厚。　　　　　　　　优乐汇项目招商方案　　　　　　　　　　　优乐汇项目招商方案　　项目SWOT分析　　S(优势）　　地段——位于广兰大道与黄家湖西路交汇处，且广兰大道与新建县主干道解放路相连，是经济开发区与新建县的聚集点，地段优势无可比拟。　规模——8万多平方米商业体量盛大开场，是目前经济开发区、新建县板块商业的新亮点，全面营运将给项目带来巨大的品牌、经济效益，同时也为商家实

4、现利润最大化创造最佳的营商环境。　　格局——外表统一，商铺可以随意切分大小，浅进深、大面宽非常符合商业使用；每栋楼各层天桥连通及电梯到达。　商家资源——通过固有的商家资源及前期有其良好意向的客户资源为基础，加之后期的宣传和一点带面的方式积累大量的商家及客户关系网络　　　管理——　　优乐汇项目招商方案　年投入广告预算不低于300万元，统一规划、统一招商、统一宣传、统一运营，后期经营持续稳定更有保证。　　W（劣势）　　商圈——周边商业状况比较零散主要是以学生为主，业态组合较为复杂，主要是以服饰、小吃、住宿类业种为主，经营状况良好；部分高校内也有同类商业

5、街区必然分流客源；　　消费群体——项目周边高校、工厂居多，住宅区较少，学生会面临寒暑假，工厂员工住厂较少；　　物业结构——楼层均达到5层以上、每栋进深均等给部分业种进驻带来困难，无空调机位。　　　O（机会）　地段——充分发挥地理优势及所在高校、新建县商圈；　　消费群体——周边小区入住率日益增加、学生群体稳定；　　商业状况——扑捉项目周边商圈市场空白提升品牌效益。　T（威胁）　同行——市场同类商业街区购物广场影响、项目周边　　优乐汇项目招商方案　2层以上商铺空置居多导致商业气氛差；市场的环境影响该地段商铺售价相对偏高，导致租赁价格过高；新市场前期招商

6、阶段商家进驻存在投资顾虑。　商圈——老城商圈（下罗商圈、新建县商圈）经营营户存在抵触、学生、居民消费习惯影响。　　　　　　一、市场调研状况调查　　　市场调研是公司获得数据信息的基础及是公司决策方案的理论依据；主要包括：1、商圈的区域状况：熟悉该区域各主干道的经营业态和交通状况，知晓各品牌厂商所在位置，对商家较密集的商业中心进行调查；人员状况：了解周边消费群体及年龄结构，商圈内竞争者：商圈内竞争者的经营状况及相关资讯；也是商业街商铺租金的制定原则应根据新市场情况及新楼盘商铺销售回报率来进行确定（现新市场商铺投资回报率一般在2%---3%）。租金确定需

7、参照我们项目周边一至两公里范围内，麦园商圈、下罗商业圈、新建商圈的租金情况加以定位。招商和营运管理的过程中都必须十分重视市场调查，及时了解市场的信息变化，每月做出分析提出相应的应对措施，在公司目前的经营模式下，此项工作应当在实际工作中不断完善，每月组织相应的人力展开工作、及时分析，提出经营决策。　　　　　　　优乐汇项目招商方案　二、商业街客层、业态定位　　商业街的定位分为客层定位、业态定位及租金的定位。根据经济开发区、新建县板块商业调查的数据进行分析，认为商业街的整体招商应该从现有的商业状况出发，迎合经济开发区、新建县板块的人文特性，紧随市场的变化

8、，做出商业街自己的特色，达到购物、休闲、方便的原则。项目周边人口居住有范家村、南天阳光小区、金嘉铭筑小区、东华理工大学、华