华美重工调研报道

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1、同心协力创管理效益众志成城铸营销铁军**重工终端销售、内部管理采访纪实“上半年**重工钢构在确保重工厂房钢结构制作任务按计划完成的基础上，顺利完成了英国监狱项目、越南电厂项目、侨香村经济适用小区项目、富士康天桥项目、澳门凯旋门酒店项目等钢结构制作任务，获得了用户的好评，并实现利润15.08万元，完成计划的101.7%；冷轧钢筋、钢网业务，面对异常激烈的市场竞争环境，实现销售冷轧钢筋和钢筋焊接网16318吨，完成计划113%，实现利润249.85万元，完成计划的100.1%．．．”，这是在**集团07年上半年运营情况总结分析会（以下简称东莞会

2、议）上，**重工总经理代表公司向会议做的工作汇报。07年上半年以来，**重工在内部管理和终端销售上两翼齐飞，管理上秉承“法制纪律、行为规范、企业利益”的管理理念，终端销售上奉行“两端一新”的营销思想，看大局、做大事，克服了公司管理架构、人员整合、市场结构等方面的重重困难，向着年终的既定目标稳步迈进。**重工在内部管理上，从“管人、理事、创造价值”的着力点出发，向管理要效益，从管理出成绩，打造了一支科学严密创新高效的管理团队，在终端销售上，沿着“高端、终端、新材料”的营销战略路线，立足于“技术、产品、服务”的营销思想，下勤工、下苦功，建设了一

3、支敢拼、敢赢、勇于奉献的销售队伍。鉴于这两方面的成绩，集团公司“东莞会议”高度评价了**重工上半年在内部管理和终端销售上取得的成绩内部管理篇以人为本，建立和谐员工关系，营造企业“家”文化企业最主要的生产要素就是员工，可以说员工状态的好坏将直接地、根本地影响到企业的经营，如何建立和谐的用工关系，**重工有自己的方法和方式。“构建和谐团队，共创美好明天”**重工的领导层是这样说的，也更是这样做的。丰富多采的员工文体活动，深入人心的团队培训，全体员工从生产到生活，形成了一种“打成一片”的工作、生活态度，“干工作认认真真，搞活动痛痛快快”总经理的这

4、句话正是这种工作态度的反映。这不是一种纯粹的办公室管理，而是一种“走近员工与走进员工”的管理思维。**重工首先是总经理以身作则，从生产车间、市场一线到团队拓展、员工活动，你可以在轰鸣的机器旁看到总经理和员工的讨论，也可以在篮球场上看到总经理传球给冲在最前面的员工。领导层、管理层、执行层既组成管理和生产的立体塔式结构，又形成了员工活动丰富多彩的大平面，工作和生活紧密联系，员工和企业息息相连。在**重工员工和企业的双向关系是这样营造的——企业不仅仅是员工谋生立足之地，也应该是企业在社会生存的组织保障。企业和员工的关系，不仅仅是生产，也是生活上的

5、，用**重工的语言就是企业的“家”文化。一人有（困）难，组织来保障，07年**重工的一位员工在下班路上遭遇不幸，公司组织在得知情况后，第一时间联系了他的家人，并在追讨伤亡补偿和善后处理上给予了最大的帮助，安抚他的家人，并发动全体员工为其贫弱的家庭筹集爱心款。这一切的举措都深深折服了死者家属和所有的公司员工，一位新入职的员工这样讲，相信公司是一个非常团结互助的团队，公司是一个人性化的公司。员工无有后顾之忧，当然是为企业全力以赴。以结果为导向，充分调动员工的主观能动，倡导主观能动的执行力什么样的执行力导致什么样的结果，强而有力的执行力是贯彻企业

6、政策规范的保证。在**重工，执行力最直白的解释就是有条件要做，没有条件更要做好。全公司提倡结果导向型的行事原则，充分给予员工能动的空间，要求员工进行散发式思维，学会应用各种资源，强调能够高效、高质的完成工作，充分培养这样的一种思维——企业的资源是有限的，而人的能力是无限的。业务用车可以说是企业中较为棘手的管理问题，诚然在任何一个企业都不可能实现人人要用车、人人有车用，在**重工，则是严格执行计划性用车，同时按照轻重缓急实地安排，用车缺口都是“业务人员各显神通”。“没车不办事，没车少办事”的情况在**重工这种“不找客观理由，但求个人能动”的大

7、环境下是坚决不可能出现的，在**重工甚至打的都是不被允许的，特殊情况都需要相关领导的批示，业务员、办事人员从龙华、盐田做公交车，往往是一天下来公交费用都要几十块。这就是一种充分发挥“人的能动”的执行力，“车可以没有，但事一定要办”。用车的管理仅仅是**重工“主观能动”执行力的一个缩影，其实在**重工每一天的生产和管理中都可以看到这种执行力的影子，十几年的机器仍在加班加点，自制的绞制机每天轰鸣不已……以企业利益为出发，人人参与管理，建立“弹性”沟通机制企业机制在运行时如何做到快速面对市场、生产、行政等方面的千变万化，建立有效、高效的双向沟通机

8、制显得尤为必要。**重工在内部管理建设中尤为重视收集来自各个层面的各种意见和声音，在公司内部建立有效的层级沟通体系，通过班组、团队交流、行政例会、总经理办公会，建立双向的地反映和