法国万喜集团的战略定位及对我们的启示

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1、法国万喜集团的战略定位及对我们的启示       万喜集团(VinciGroup)创办于1899年，是一家拥有100多年历史的建筑服务企业。2002年、2009年《工程新闻纪录》排名全球承包商第一名，2010年排名第三，2011年和2012年排名第四，同时，2011年《工程新闻纪录》排名国际承包商第二名，2012年为第三名。该集团在全球100多个国家开展业务，拥有员工180000名。    业务格局    万喜集团集中于特许经营和建筑两大基本核心业务，其中建筑业务细分为建筑、能源和公路三大业务板块。    具体如下：    1.万喜承包及服务公司(VINCICONCESSIONS)，下

2、设道路与公路特许经营部、停车场运营部、机场运营部和体育场部，在全世界20多个国家或地区开展业务。提供的服务主要包括建筑设计、成套工程、工程融资、项目管理等，在道路基础设施高速公路建设、智能停车场建设、空港管理及服务有很强业务能力。    2.万喜能源公司(VINCIENERGIES)，是法国第一大、也是欧洲第一大能源工程及信息化公司，其业务有四大领域11——能源基础设施(包括能源运输、电力输送与变电、城市照明)、工业能源(电力输送、电力销售与计量、气体处理、火灾防护等)、服务(能源网络、空调工程、火灾防护与隔离、大厦自动化系统服务)、电讯(电信基础设施及企业视-数-声一体化传输网络)。

3、    3.万喜路桥公司(EUROVIA)，是法国最大道路建材生产商，也是世界前列的道路建设与废料循环利用商。涉足道路和桥梁建设中的四项业务：道路工程(建设、翻修和维护道路、公路和铁路基础设施以及工业和零售业网络)；建材生产(220个采石场、60个粘合剂厂、110个材料回收与处理厂)；环保工程(基础设施建设、建筑物拆除、噪音与污染防控、污水处理、防水、废弃物处理等)；其它服务(复杂基础设施的设计、协调、咨询、技术支持的一体化解决方案、以及现场维护、IT网络管理、道路的冬季维护与应急处理等)。    4.万喜建筑工程公司(VINCICONSTRUCTION)，是法国建筑行业骨干企业，从事

4、建筑、民用工程、水利工程等服务。子企业主要有三个：在法国本土的Sogea和GTM；英国的PLC、比利时的CFE、在德国、中欧和非洲等地开展业务的万喜建筑国际公司；在世界范围内从事特大型和高技术含量项目的Freyssinet和DEME公司。11    业务板块的收入与利润情况    各业务板块收入与利润在公司总体中所占的比例见表1；    2000年—2010年万喜集团的经营指标见表2。由表1可知，万喜的四大业务板块中，建筑业务所产生的收入最大，2005年—2010年间占营业收入的比重一直保持在40%—1150%之间；特许经营业务板块占营业收入的比重不到20%，但对公司的利润贡献最大，2

5、005年～2010年间占营业利润总额的比重平均在60%以上，占净利润总额的比重由2005年的36%上升到2010年的近50%。能源业务和路桥业务所占比重较少，但两者对于进一步增强建筑和特许经营的市场竞争力具有重要作用。    由表2得知，在2000年～2010年的10年间，万喜集团的营业收入年复合增长率为6.7%，营业利润和净利润的年复合增长率为13.5%和15.4%，净资产收益率的年复合增长率高达22.98%，现金流的年复合增长率为19.2%。万喜集团营业利润、净利润和净资产收益率的增长远远超过营业规模的增长，企业呈现盈利性增长的态势。    万喜集团的战略定位    按照迈克尔·波

6、特的观点，竞争战略就是要做到与众不同，意味着企业应有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动以创造一种独特的价值组合。万喜集团从成立之初，不懈怠地依托特许经营——建筑业务两大基本业务的协调互补效应，实现了万喜集团盈利性增长。    1.万喜集团深化主业纵向一体化发展，提高主业价值增长能力    11万喜集团在建筑与特许经营业务之间致力于纵向一体化。特许经营在资金运作、法律方面和基础设施运营方面具有丰富经验，建筑业务具有市场研究和建筑施工、维护的优势与特长，两者协同互补。万喜集团的建筑业务在实现自身规模经济的同时，带动高附加值的设计、规划和资本运营的发展。特别是建筑业务与特许经营业务形成打

7、包服务方案，两者实现无缝对接。这也是建筑业务尽管利润低，但对于法国万喜集团业务发展缺一不可的原因所在。    万喜集团在每一主业板块内致力于纵向一体化。在特许经营业务领域，作为高速公路、机场、停车场等的运营商，万喜集团将其业务范围扩展到资本投入较少、高附加值的服务业务领域，即涵盖为其它公司提供多年的运营、维修和服务业务；在建筑承包和能源业务领域，万喜集团的策略是致力于形成和发展适合国际化的高技术含量的运营和服务一体化的专业特长。在路桥业务领域，