论文定稿种晓敏(20124)

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1、毕业论文（设计）枣庄博程物流有限公司营销策划方案学生姓名：种晓敏班级：09营销3班指导老师：王娜玲系　　部：经济贸易系提交时间：2012年4月28日目录一前言2（一）公司简介2（二）物流业的前景2二营销环境分析3（一）枣庄区域市场环境分析3（二）竞争对手分析3（三）消费者分析4三SWTO分析4（一）优势：5（二）劣势：5（三）机会：6（四）威胁：6四公司市场定位及目标7（一）公司定位7（二）公司的目标7五公司营销策略7（一）产品策略（服务策略）7（二）定价策略9（三）分销渠道策略9（四）促销策略10六经费预算111前言1.1.1公司简介枣庄博程物流有限公司位于山东省枣庄市峄城区，主要经

2、营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限和经营定位策略的模糊，企业的竞争力大不如其他同行业公司。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行整合与规划，争取在市场中占有一席之地。1.1.2物流业的前景随着经济的增长会产生更大的物流需求。近年来枣庄地区经济发展速度较快,但同时物流业的发展却没有太大的变化。针对枣庄地区物流业的现状况进行的市场调查，研究结果得出枣庄市物流市场与经济发展水平极不协调,物流业发展的速度和质量都落后于经济发展要求。物流业应在企业和政府的共同努力下促进结构调整和升级,从质和量两方面都将更快更好的

3、发展。物流业是国民经济发展的动脉和基础产业。作为经济快速发展、社会分工不断深化的产物，物流业的发展对整个社会商品的流通和企业的运营成本、经营效率具有很大的影响，是衡量一个国家和地区现代化程度和经济实力的重要标志之一，被喻为经济发展的加速器和企业的“第三利润源泉”。现代物流业是以现代运输业为重点，以信息技术为支撑，以现代制造业和商业为基础，集系统化、信息化、仓储现代化为一体的综合性产业。发展现代物流业对枣庄市有着极为重要的现实意义。物流业是优化区域产业结构，振兴第三产业的必然选择。发展现代物流业，又是提供就业岗位、缓解就业压力的重要手段。2营销环境分析2.1.1枣庄区域市场环境分析（1）

4、011年全市社会物流总额超过三千亿元。根据测算，2011年前三季度枣庄市社会物流总额为3208亿元，同比增长29.6%。其中，农产品物流总额为119亿元，占物流总额的7.1%，增长7.1%；工业品物流总额2677亿元，占物流总额的83.４%，增长33.8%；市外货物流入总额324亿元，占物流总额的10.1%，增长13.7%；进口货物总额10亿元，占物流总额的0.3%，下降10.3%。　（2）2011年前三季度，枣庄物流产业增加值为93亿元，增长13.5%。在物流各相关行业中，批零贸易业增幅最大为16%，道路运输业以14.9%的增幅名列第二，仓储业增长13.5%，而邮政业则下降5%。（3

5、）目前枣庄市场上存在大约300多家中小型第三方物流企业，这些物流企业在拥有良好发展机会的同时,也面临融资困难、人才短缺、市场有效需求不足、信息化水平低、部分企业短期心态、行为严重，等多重挑战,面对困境,其中与博程物流业务内容相同的就大约30家左右，其规模大小不一，运输能力也该不同，和博程物流实力相当的中小型第三方物流企业就大约10几家，我们如何从枣庄地区有限的市场资源中获得最大的利益，是我们面临的难题。1.1竞争对手分析1.1.1大型物流公司顺达物流，枣庄顺达物流有限公司的前身是枣庄顺达货运配载中心，成立2001年10月，公司位于枣庄市东外环主干道，东接京沪公路、206国道，西边京福高

6、速公路，枣庄物流公司备有2000余平方米的大型停车场，地理位置优越，交通十分便利。公司注册资金200万元，总资产为1000万人民币，拥有自营运输车辆18辆，业务加盟各种型号的车辆50多辆，专业物流业务从业人员20多名，年运输金额高达2000余万元。马龙物流，但马龙物流是枣庄峄城地区较大较早的物流公司，其公司主要业务是枣庄至临沂专线的货物托运、中转、配货、仓储、送货等，与博程物流的业务内容和业务范围基本一致。在经营时间和公司运作上马龙物流的经验相对丰富，货源稳定，拥有自营运输车辆8辆，业务加盟各种型号的车辆30多辆，专业物流业务从业人员10多名，年运输金额高达700余万元。1.1.2散户

7、运输个体各自为战居多，抱团发展居少。近年来，由于物流的社会需求量较大，许多人认为投身物流业有利可图，行业准入门槛较低，技术含量不高，所以很多外行人纷纷进驻物流业，一时间枣庄的物流公司遍地开花。但是这些物流公司，规模都非常小，而且是个体经营，主要就是从事运输。这种现状导致他们在发展中目光短浅，各自为战，服务项目单一，有的时候为了争客户、抢货源而互相压价，竞价经营，有的甚至进行恶性竞争，在各个市场上都建立了配货站和联系点，造成了土地、房屋、设备、人