东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划

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1、东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划2<0<07年4月各阶段主要工作内容市场研究、项目定位初步建议一及开发盈利模式初步建议定位深化、规划设计建议及二投资效益分析Page3东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划第一阶段汇报内容市场机会分析1资源条件分析2项目发展定位初步建议3开发盈利模式初步建议2Page4东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划本项目面临的关键问题发展方向研判??在现有市场竞争格局下，是否存在新的发展机会？市场定位??在全新区域打造新的专业市场，如何规避不利因素影响，建立项目差异化的核

2、心竞争优势？开发盈利模式??本项目如何选择更合理的开发盈利模式？Page5东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划研究工作思路框架判定判定SWOT分析判定可行性经济性项目发展定位修正开发盈利模??经济效益建筑设计建议式及财务测市场机会分析形象性??社会效益盈利性算前瞻性结合区域资源及项目条件分析Page6东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划多实地相关物业市场及其招商部/管理处渠查访道、多沙溪、南天、南泰经营者76位，采购随机抽维者8<0位样调访度结合酒店、餐饮等机构管理者17位，经营商定向深的家及行业协会专业人士17位，政府及媒度访谈

3、研体专业人士6位究方法行业、市场、区域相关资讯资源恒昌相关经营商家，行内专业人士商脉资源平台Page7东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划Part1市场机会分析Page8东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划全国酒店用品行业发展特征Page9东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划酒店用品流通主要依靠三大营销渠道??经销代理商、专业市场和厂家直销是酒店用品最重要的三种流通渠道用户采购产品渠道8<0%74%73%68%7<0%6<0%5<0%4<0%34%3<0%23%2<0%1<0%5%<0%专业市场厂家直销经销代理商推销酒店用品展会媒

4、体其他资料来源：《2<0<06年中国酒店用品行业报告》、行业调访综合Page1<0东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划专业市场地位不可替代??酒店用品行业覆盖范围广，种类丰富，即使同类型的产品也存在较大的价格、质量等差异??采购者重视酒店用品的质量及价格，而对品牌的认同度低，因此他们具有多家选择的采购习惯??酒店用品行业特征及采购者的采购习惯使具有种类齐全、可选性强等优势的专业市场成为业内不可缺少的营销渠道酒店用品行业特征酒店用品采购习惯酒店用品专业市场??种类丰富??多家选择和比较??规模大、产品全、可选性强??同类产品差异化大

5、??注重产品质量??经营成本低??品牌认同度低??价格敏感度高Page11东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划酒店用品经营品种多Page12东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划采购者重视产品的质量和价格??采购者对产品品牌知名度不太看重采购者购买的考虑因素1<0<0%88%86%9<0%77%8<0%7<0%6<0%47%47%5<0%4<0%3<0%23%2<0%9%1<0%1%<0%产品质量价格服务品牌知名度购买方便程度技术宣传其他资料来源：《2<0<06年中国酒店用品行业报告》、行业调访综合Page13东莞市道滘镇酒店用品专

6、业市场发展策划广东酒店用品专业市场发展特征Page14东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划广东是国内酒店用品专业市场龙头??广东酒店用品专业市场发展历史最早，总体规模最大，行内认知度最高地区知名市场占地面积开业时间1999年南天国际酒店用品市场15万m2广东沙溪国际酒店用品城12万m22<0<03年(集中改造)上海万润国际酒店用品市场6万m22<0<04年经开万佳国际酒店用品市场2万m22<0<04年北京锦绣大地物流港5万m22<0<06年资料来源：珠江恒昌资讯中心Page15东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划广州南部集聚效应明

7、显??广州南部的酒店用品专业市场经营氛围浓厚广州市南泰酒店用品市场南天国际酒店用品批发市场豪泰星级酒店用品城沙溪国际酒店用品城番禺区Page16东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划现有专业市场需求旺盛，招商率高市场南泰市场酒店用品南天国际酒店用品批发市场沙溪国际酒店用品城迎宾豪泰星级酒店用品城2<0<06年11月公开招开业时间约2<0<01年形成1999年开业，2<0<03年改造2<0<03年5月商,2<0<07年中试业占地面积酒店用品部分3万m215万m212万m213万m2商家数量约7<0户约75<0户约4<0<0户－2.5-

8、6.8万元/间进场费－约4-5万/间（另收一次性雨蓬费16<0<0元/3.5-5万元/间间）转手费8-15万/间1<0-6<0万/间6-2<0万/间－6<0-11<0元/㎡，合同8<0-1<0<0元/㎡，合同期5约45元/㎡，合同期5年，年递4<0