网店新品上架前先做好预售工作

网店新品上架前先做好预售工作

ID:10775996

大小:15.00 KB

页数:3页

时间:2018-07-08

网店新品上架前先做好预售工作_第1页
网店新品上架前先做好预售工作_第2页
网店新品上架前先做好预售工作_第3页
资源描述:

《网店新品上架前先做好预售工作》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、网店新品上架前先做好预售工作很多淘宝卖家在上新之前担心新品能否有销量,销量有多少。所以往往不能做到供求平衡。但是,还好有预售,让卖家们可以根据销量备货,也不会造成库存积压。借势预售这支“箭”金粉世家是一家主营女包的集市一皇冠店,在历经了将近一年的发展后,日均UV达到了1.2万,日均销售额也提高至2万余元。在淘宝推出预售平台后,卖家精挑细选,选中了五款女包参加淘宝预售,其中一款韩版糖果色单肩斜挎小包在30天内累计销售了1118件,预售213件,预售占比近20%。对于一个品牌号召力并不是很强的卖家而言,单款预售量能取得这样的成绩,颇为引人关注。那么在预售产品推广的过程中,有什么特别之处呢?

2、且看如下分解:SNS推广:引流先头兵预售新品上架后,卖家最好不要着急立刻砸钱开直通车引入流量,相较于一款已有销量的产品而言,零人气零销量零评价的预售产品,需要投入的推广时间和费用都要大很多。倘若此时就花钱买流量,投入产出比未免有点低。不妨考虑通过一些免费推广,比如微博、论坛、蘑菇街、优惠社等,将预售产品推送给客户。另外,对于第一次参加淘宝预售的卖家而言,选择店铺已有的爆款预售(如断码重定),成功的几率会更大。金粉世家通常都会通过微博、论坛、店铺动态提前发布一些消息,然后找到一些论坛达人,由她们为预售产品做推广。当客户看到人气比较高的达人推荐商品后,对预售产品的兴趣会比较浓厚,浏览量的增

3、高也会带来较高的收藏量和成交量。同时,注意对老客户进行管理,定期发送一些新品推荐。淘宝预售(图:该店5月8日淘宝预售产品浏览量)小二答疑:Q:一个店铺可以发布多件预售商品吗?A:可以。在预售频道首页,系统会挑选抽取一件店铺发布的最优产品,其余商品在频道的类目进行展示。Q:预售商品,必须是店内从没有销售过的商品吗?A:不一定,如果是爆款预售(如断码重定)就可以销售已经卖过的商品。硬广围追:销量加速器当预售产品经过客户第一轮的筛选后,会形成预售产品中的一个小爆款,卖家此时就需要及时调整订货策略,减少预定量相对过少的产品数量,集中全部火力推广能够被淘宝预售推荐置顶的产品。首先,需要将宝贝详情

4、页做得更细节更精准,深度挖掘产品的卖点并放大。在看得到但摸不到的图片中,通过展现产品的特性、材质、做工、设计理念等细节,吸引用户注意力。同时,辅以蛊惑性的文案**用户的购买欲望,比如“萝莉范儿的小花边,渴望的不是你的保护,而是你的占有;黑色超短小礼服,不是通行的穿衣之道,而是可以不赢但绝对不能输的虚荣心”等。其次,将预售量较大的产品放置在店铺首页优质资源位中,将通过淘宝搜索进入店铺的人气聚集到该款产品上,并通过策划营销活动、鼓励老客户积极评价来提升该款产品的知名度和可信度。第三,通过投放直通车和钻展等硬广扩大产品流量,加速产品销量。小二答疑:Q:预售商品参加宝贝搜索排行吗?预售过了之后

5、,可以当正常商品销售吗?A:可以。预售和普通商品一样,按照普通商品规则进行展示销售。关联销售:提升客单价引入流量后,卖家需要再次配合关联销售将流量分散给其他产品。目前常见的方式主要有两种:一种是将关联销售放在宝贝详情页前面,以“搭配套餐减价”的方式给予客户优惠刺激;一种是将关联销售放在宝贝详情页的页面底端,加入适合品类属性的互补型产品进行销售。譬如一款雪纺长裙,应选取同类商品(蕾丝长裙、短裙、短裤等)或可搭配商品(真丝上衣、丝绸衬衫、西装外套等)来搭配,所选商品最好也是当季新品。同时,预售产品最好不要使用购物车,如果客户通过购物车同时购买现货和预售产品,在产生交易纠纷时会比较麻烦。小二

6、答疑:Q:预售商品可以同时做别的促销活动吗?价格高些可以吗?A:可以,但对于客户来说,同一款商品出现不同的价格,购物体验不好,建议尽量错开。无论参加什么优惠活动,一个月内都不得以低于预售价的价格进行销售。预售不仅能试探市场行情,还能有效防止库存积压。让卖家们根据销量进行适当生产。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。