大润发新品上架-促销--价格维护.ppt

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1、大润发的定位及目标大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意”是我们的目标。做事原则：今日事，今日毕公司文化：诚实诚信务实，不可挑战热忱保持充满热情的奋斗目标与方向创新什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化团队主题：健康快乐；基础：以身作则组织气候心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队工作态度欢喜做，甘愿受”中庸之道“和”博采众长“走进大润发—大润发的定位及目标营运区总采购协理采购督导营运专员休食采购经理干杂采购经理冲调采购经理XX采购经理XX采购经理各店店长xx经理杂货经理ALC经理

2、杂货副理杂货副理休食课课长干杂课课长XX课课长干杂课副课干杂课副课课员课员课员走进大润发--区域总部内部架构财务部行销部走进大润发—区域总部内部架构区域总部采购部单品管理（引进/删除/新品费/首单订货/商品状态维护）客户年度合同谈判（全国合同在总部谈判，经销商合同）促销（档期/单品/价格/费用/供货量/其他）价格维护（进价/系统维护售价）财务处理（退票/扣款/付款）断缺货处理罚款区域总部营运部工作联络单下传及执行跟进大润发各标准在门店执行的核查收银口区域业绩/损耗每日追踪门店陈列改造的审批门店订单管理－电脑正常订单，促销订单等陈列规划－常规陈列，促销陈列价格调整－市调促销执行驻店员

3、管理采购营运“0”新商品：代表此品项虽电脑已建档，有货号、品名，但尚未生效。“1”正常商品：滞销超过180天，可由“1”直接进“8”。“2”新商品试销“3”新商品评估“4”暂时缺货：1个月后转入“8”,需要支付250元的货架保留费“5”暂时禁下单：由“1”转入，可保留10天再决定回“1”或“8”；试用于临时性缺货锁码“6”长期禁下单“7”一次性切货商品（季节性商品）“8”进入删除商品（R退货、P出清）“9”删除商品：当状态"8"商品库存都变零时，电脑自动将此商品转为状态"9"走进大润发--商品状态信息向大润发全国采购提交新品单发润发全国方面创建新品货号向区域采购提交新品信息，区域采

4、购从总部下载新品信息大润发区域采购列进新品大润发区域采购下新品订单，区域销售跟踪订单到货、新品上架及陈列位置第一，二周大润发全国采购/雅培总部客户经理第三周大润发全国采购/大润发区域采购第四周雅培区域负责人/大润发区域采购大润发区域采购/雅培区域销售第五周负责跟进人员时间进度走进大润发--新品上架流程以上三步可以同时进行，但会产生新品信息覆盖的情况级别1--印花：7天级别2--快报：14天级别4--厂商周(食品)特卖新品礼盒级别8--采购设定店内促销级别8--店内建议促销邮报商品(提前至少6周确认促销)走进大润发—促销分类大润发区域采购确认促销活动并预估促销量大润发区域采购给雅培区

5、域销售传真促销确认单，并确认最终促销备货量大润发区域采购给雅培经销商下促销订单第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题雅培区域销售/NKA经理/大润发区域采购雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动计划开档前90天雅培区域销售/大润发区域采购开档前70天大润发区域采购/雅培区域销售开档前50天大润发区域采购/雅培区域销售开档前1天开档前20天大润发区域采购/雅培区域销售时间进度负责跟进人员走进大润发—DM/印花促销建档流程大润发区域采购与门店沟通确认促销活动并预估促销量大润发区域采购给雅培区域销售传真促销确认单，并确认最终促销量大润发区域采购给雅培经销商下促销订单第一时间反馈活

6、动的陈列及促销零售价的执行问题雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案开档前35天大润发区域采购/大润发门店负责人/雅培区域销售开档前25天大润发区域采购/雅培区域销售开档前1天开档前10天大润发区域采购/雅培区域销售开档前40天时间进度负责跟进人员雅培区域销售/大润发区域采购雅培区域销售/NKA经理/大润发区域采购走进大润发—店内促销建档流程走进大润发--促销确认单档期档期具体的时间跨度进货价格调整的有效期（前7后8）分门店的预销量/最低备货量市调变价敏感品项变价课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格（调高回价或调低跟价）变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。敏感品项回价基

7、准：根据竞争对手价格的波动调高或调低。需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定。非敏感品项变价商品出清变价商品状态变为“6”或“8”，采购建“P”须由分店出清商品时，课长申请出清变价。出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价20%，直至售完。14天后，如未售完，再次折价20%。依次类推，直至售完为止。（一般为进口商品或不退货厂商商品）大宗出货变价破包商品出清变价走进大润发—价格维护