基于最小因子定律的时间营销法论文

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1、基于最小因子定律的时间营销法论文.freelinimum）：植物的生长往往取决于那些处于最少量状态的营养元素，低于某种生物需要的最小量的任何特定因子是决定该种生物生存的分布的根本因素。根据这一生态学原理，营销生境中某些处于最少量状态，“微不足道”的“最小因子”，在特定条件下会从诸多环境因素中脱颖而出，成为关涉营销绩效优劣的主导因子。从营销生态学的视角来看，时间要素是构成营销生境的生态因子之一。“生境”（habitar），即生态环境，生态学将构成生境，对生物起作用的光照、温度、水分等要素称为“生态因子”（ecologicalfactor），其中接近或超过某种生物的耐受性极限而阻止其生存、生长

2、的因子为限制因子，对其生长发育发生变化起决定性作用的因子则为主导因子。构成“营销生境”的生态因子复杂多样，既有产品质量与定价、分销渠道、促销方法、营销人员素质、顾客需求等人为因子，也有社会文化、经济形势、政策导向、法律规范等社会因子与营销活动进行的时段时点、气候温差、空间地形等自然因子。其中既有阻止营销活动目标实现的限制因子，也有对营销绩效起决定性作用的主导因子。基于营销生态的“最小因子定律”，时间因子往往成为对营销绩效起决定性作用的主导因子。时间就是这样的“最小因子”，在错综复杂的营销活动中它似乎是微不足道的“次要”因素，但“四两拨千斤”，在特定的条件下往往成为决定营销活动能否成功的关键

3、性“营养元素”：忽略这一要素，它就会成为妨碍营销目标实现的限制因子，重视并充分运用这一要素，它就会成为促成营销目标圆满实现的主导因子。这是因为产品、价格、地点、促销这市场营销组合的“4P”关键要素均分别蕴涵了时间因素，此外，随着社会节奏的加快与人们生活方式的多元化，营销活动中时间因素的经济价值日益显现。波士顿咨询公司资深咨询专家乔治·斯托克在《时间——竞争优势的下一个来源》一文说：“应把时间作为一种战略武器，它与资金、生产率、质量甚至创新同等重要。”明智的经营者明察时间因子在营销生境中的特殊地位，根据营销生态的“最小因子定律”，通过时间营销法的多元创新来促使时间因子实现从“小”到“大”的转

4、化，发挥出创造优异经营业绩的主导功能。时间营销法最小因子定律中的营销生态哲理时间营销法中的最小因子定律给经营管理者提供了以下值得辨思的营销生态哲理：（一）营销创新“小中见大”的辩证视野菲利浦·科特勒提出了“新经济，新思维”的主张，认为在以信息化为基础的新经济时代，经营者必须立足于“营销创新”，营销创新思维的具体程序为：“1.找出新的市场机会。2.评估这些机会，并且推断哪些是最好的机会。3.规划出最能满足目标市场需求的价值主张和市场产品或服务。4.提出最能传递所承诺价值的价值链。”（《科特勒营销新论》中信出版社2002年版198页）这里谈到的确立“最能满足目标市场需求的价值主张和市场产品或服

5、务”，“最能传递所承诺价值的价值链”指营销创新中觉察、抓住主要矛盾，即把握对营销绩效起决定性作用的“主导因子”。而营销决策者往往习惯于“抓”大放“小”，只把目光盯在产品、销售渠道、价格等关键性的营销要素上，而忽略销售节奏、促销时点、空间位置、季节温差、人员着装、服务用语、销售工具、现场音响、顾客细微表现等“细枝末节”。而营销生态学的“最小因子定律”告诉我们：营销因素之间存在“小”中有“大”，“次”可为“主”的转化关系，时间因子看来“微不足道”，但由于它与产品开发定位、销售渠道设计、批零商品定价、促销方法选用等营销组合策划的各个关键环节息息相关，忽略它就有可能使之成为妨碍营销目标实现的限制因

6、子，精心利用它就能使之成为创造营销佳绩的主导因子。时间因子如此，其他容易忽略的营销活动中的微小因素也是如此。营销创新要有“小”中见“大”的辩证视野，要明察秋毫，善于捕捉那些常人容易忽略的“最小因子”并着力开发蕴涵其中的巨大能量，才能获得营销创新的非凡成果。（二）营销因子间对立统一、互相转化的生态规律顺应最小因子定律，运用时间营销法面临着“重重矛盾”：时段长短控制的“快”“慢”矛盾，时机选择把握的“顺”“逆”矛盾，营销条件利用的“时”“空”矛盾……各种营销生态因子彼此矛盾对立，似乎“冰火难容”，但“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾”（《老子》），矛盾对立的双方既相互排斥又相互依存，无不

7、在一定的条件下互相转化：其一，营销节奏“快”与“慢”的矛盾在顺应顾客需求的基础上互相转化，和谐统一。顾客是企业的目标市场，一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。时间营销法或以“快”制胜，或尚“慢”见长，决定营销活动服务节奏的基本出发点是顾客多元化的心理需求：随着人们生活节奏的加快，顾客购买行为中的“时间压力”越来越重，时间成本在顾客购买总成本中的比例越来越大，以“快”制胜的销售法就最大限度地降低了顾客的时间成本，增加了