小沈阳现象实战营销启示录

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1、小沈阳现象实战营销启示录小沈阳能走多远？他带给我们的市场实战营销启示是什么？小沈阳一夜走红3大条件市场环境成熟：中性演出有需求﹑有容量如果产品的定位与市场环境的成熟度不成正比，那么该产品终会销声匿迹。而小沈阳的一夜走红，则得宜于艺术审美的特定市场环境成熟了中性审美渐成气候。其实，我国大陆当代的中性审美历程，有一系列标志性人物，他们起先大都是漂亮的男演员，像赵丹﹑达式常﹑唐国强﹑蔡国庆等等，都是一代人的代表。其中因漂亮做出很大牺牲的是唐国强，作为漂亮男生他曾经非常奶油，并因此惹得全国骂声四起，甚至一度被迫退出影坛

2、，等中老年时再次现身，塑造的就是毛泽东和皇帝的形象了；其后的蔡国庆运气好很多，因他是偶像派和中性奶油派的双料代表，舆论对他一直褒贬参半，但随着人们人格主体意识的崛起和虚伪道德观念的沉降，社会环境宽松了很多。再后来，当满大街都在喊要看美女帅哥时，超女李宇春一炮走红。李宇春走红代表了什么？代表了中性审美的胜利她是一个似男非女的中性审美对象，尽管她有她的特性，却也意味着中性审美的市场环境成熟了。相对于日后快男的低迷，超女可谓登峰造极，特别是在中性化的审美市场上，旗帜性人物李宇春代表着女性的中性化。与此同时，以男士为主

3、体的中性化代表人物曾一度缺失，直到代表男性以女性装束彰显其中性化审美特征的典型小沈阳出现。当然，从实战角度讲，我们必须考虑到整个市场环境是否能够接纳这样一个男性的中性化卖点。我们说，中性审美也有一个时代的变迁和发展对人性的催化觉醒过程。以弗洛伊德和荣格为代表的西方精神分析学派认为，在人性里就隐藏着暴力﹑自杀以及同性倾慕等倾向，一旦经由特定环境诱发，其中的某些东西就会爆发出来。由于我国的民主环境越来越宽松，社会上奇奇怪怪的行为随之产生，其中的同性恋显性化便催化了集体的中性审美观。这也意味着公众审美旨趣，紧随时代变

4、迁的一次整体转型。早在20世纪五六十年代，西方为男性设定的审美标准是所谓绅士型的，比如一头大波浪发型必须一丝不乱，典型的奶油形象；到了七八九十年代，男性粗糙和雄性的动物特征逐步彰显，比如刻意袒露出胸毛和手毛，似乎这样的男性更容易吸引异性。而在中国的影视作品中，上世纪三四十年代的街痞﹑汉奸和翻译官，似乎都留两片瓦式的中分头，到了90年代，仿佛轮回般，在青少年中又特别流行这种发型；过去，不修边幅的低级人物都留的是爆炸头，到了上世纪70年代，无家教者和流浪汉一样，也都是这种发型这说明，公众审美的价值取向和市场审美的价

5、值取向，也都有着阶段性。审美观无疑是在颠覆和确立中此消彼长的。按说，不同的社会环境会催生不同的审美观念，而不同的市场环境，也会使人们的需求倾向和产品卖点发生转移。当市场环境成熟后，一个初级产品还能维系多久，我们不得而知，但它一定是一个阶段性而非永恒性的产品。正因为审美有其阶段性，所以不同的年代才会流行不同的服装和不同的发式。其他方面也一样，比如医药保健品市场流行补钙之类也都是阶段性的。当然，尽管产品不会恒久不变，但市场却有一个永恒的主题，那便是市场需求越大，容量就越大；而如果容量够大的话，就容易导致一种产品或者

6、一个演员一炮走红。演员一跑走红必须具备3个条件：市场的容量要足够大，市场的环境要足够成熟，市场审美需求要足够强烈。小沈阳对应了这3大条件，所以，他不红谁红。市场皮试精华集粹：日常实战演出包袱大公开上央视春晚之前，小沈阳已经很基层﹑很草根地表演了十几年了。小沈阳刚开始表演时姿态极其低微，一口的二人转脏口，在不同的夜总会﹑酒吧里跟他媳妇搭档串场，言词极其下流。待上到央视，他的扮相已经很阳光﹑很文明了。他也一直是在重复自己，并在重复中根据表演现场效果不断地做着有关笑料与笑点的修正。他在央视春晚表演的《不差钱》，只是他

7、日常演出的集大成者而已。第3页比如当年他为挣钱，一晚上要跑3个场子。当他第一次无意识地说出为什么呢这句话时，引起的是哄堂大笑。他觉得很奇怪，就又重复一遍：为什么呢，结果又是哄堂大笑。于是他记住了这句话，并知道怎么讲这句话最容易逗人发笑。而他常讲的那个嚎字，也是他有一次想打哈欠没打出来发出的声音，观众一下又被逗笑了，后来他就刻意将嚎变成了标志性的语言。这也是他从市场实战中摸索出来的。还有一个独具其语汇风格的词儿啪啪地，早期他在夜总会表演时是说咔咔的，后改为怕怕的，在春晚舞台上则成了piapiade。可见，小沈阳一

8、直都在根据其演出经验修正其独有的演出语汇，将它们变为自己演出内容和风格的一部分。可以说，使得小沈阳一夜成名的《不差钱》，是他十几年市场皮试的精华集粹，也是他日常实战演出的精华包袱集中展现。符合斩首论的市场制高点：起步于小品王斩首论，源于美国国防部长提出的概念，后经美国军事专家研究论定：现代战争不再是人与人的肉搏与对抗，不再是对国土的一种侵略，而是通过精准打击敌方的决策机构，导致其军事指