营销策划：小沈阳+酷熊能否成就双赢-

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1、营销策划：小沈阳+酷熊能否成就双赢?　　2009年，“小沈阳”这个名不见经传的名字响彻华夏大地，这个草根出身的名字火遍大江南北，或许“小沈阳”本身没有经天纬地之才、扭转乾坤之势，但是任何事物只要和这个“人名”沾亲带故、灵魂附体的话，那指定是财富话题的焦点。比如酷熊汽车。　　以往同类汽车广告太过严肃，很多时候没有真正让消费者喜闻乐见，人为在产品和消费者之间造成一种隔膜和距离，造成了汽车营销的自娱自乐。就像春晚一样，一直曲高和寡孤芳自赏，在遭遇几年的收视滑铁卢之后，不得不向草根文化求助。沉闷保守的春晚，因为这个叫小沈阳的演员，流露出一丝颠覆气质。同样

2、，一向低调，以稳健著称的长城汽车，让酷熊牵手小沈阳高调亮相，也是一次汽车广告营销上的颠覆。　　其实，在广告开拍前，有很多人质疑，“纯爷们”小沈阳阴柔夸张的表演风格是否能和酷熊方方正正的“肌肉车”形象挂上钩。相比于同期推广的米勒代言雪佛兰科鲁兹的这种国际大腕代言国际品牌，不少人认为小沈阳代言酷熊的可能不能引起太多关注，但是出乎所有人的意料，前者几乎寂寂无声，而小沈阳+酷熊的组合却脱颖而出。事实证明这种嫁接是成功的，酷熊广告自4月份开播以来，酷熊汽车月销量已超过2000辆的佳绩，从上半年长城汽车公布的业绩来看，长城车型总收入增长32.94%，实现纯利

3、润4.08亿元。　　啪啪的，火了，这是为什么呢？　　草根文化的力量　好的产品广告是用智慧打造出来的，而不是考运气。对于长城汽车这样一个以皮卡、SUV起家的企业，很多人并不知道长城在做轿车，为了在最短的时间里聚集人气，是长城酷熊的当务之急。而小沈阳在舞台上用其特有的艺术表达形式给亿万中国观众带来快乐，他的特质是别的演员所不具备的，他“纯爷们”的奋斗经历更是被人称道，长城酷熊因此希望借小沈阳空前高涨的娱乐人气来提高酷熊的知名度。　　与消费者已经习惯了的圆润、流线型轿车造型相比，酷熊外形刚毅，棱角分明；大灯采用刀锋电眼，彰显犀利本色；立体中网、横贯式进

4、气格栅、张力十足；转向灯嵌入式后视镜、铝合金轮毂，彰显高档大气；刀形尾灯设计，与前大灯相呼应，配合整车阳刚造型，更显威猛。所以，有消费者戏称其为轿车市场万朵红中的一点绿，是轿车市场唯一一款“纯爷们”车。　　从营销学上讲，明星策略向来就是任何广告策略中的一个重要手段。运用明星做广告，就是希望将其备感亲切的公众魅力转移到产品上，以刺激大众的注意度与兴趣度，提升产品的知名度与接受度，赋予产品更多的附加价值，并希望消费者会因为明星的推介，群起产生模仿的冲动与行动，并因而对产品与企业产生好感。而明星的主要作用就是能吸引更多人的关注，并以明星独特的个性气质形

5、象地诠释不同品牌的定位和内涵，从而形成区隔以便让消费者识别。让消费者找到熟悉的感觉、引起共鸣，则是品牌知名度所追求的另外一个层次。一般选择明星作为其代言人的汽车品牌，都会选择与其车型定位、目标消费者相符合的形象。比如雪佛兰科鲁兹中国地区的代言人米勒，他本人和在《越狱》中表现出的自信、睿智和全球化的明星气质，与雪佛兰科鲁兹的产品性格高度吻合。同样，选择小沈阳的长城酷熊，主要是面向年轻的汽车消费群体，他们积极向上、为理想执著奋斗的精神状态与小沈阳的个人奋斗经历较吻合。　　酷熊的消费人群有一个特点，在大城市主要是年纪轻、学历高、收入高的人群在买。在一些

6、经济一般的，或者发达城市，年龄短偏大一点，可能在30—50岁之间，就是说年龄跨度比较大，一般都看重酷熊的实用性，因为它空间比较大。而这些人也正是对草根文化接受度最高的人群，长城汽车请小沈阳正摸准了脉门，酷熊关注度飙升，一炮而红，解决了长期困扰在自主品牌营销的一大难题——知名度，也是在情理之中的。　　如果说小沈阳的走红是文化多元发展的一种表现，酷熊的诞生则是汽车消费个性化、多元化的一个产物，两者的契合点其实很多。酷熊的直角外形设计，无疑让喜欢它的人眼前一亮，但也会有不喜欢的人，只是审美取向的不同；再者，小沈阳作为轻松的、草根文化的一个符号，以年轻人

7、为主的酷熊潜在用户，接受起来会更容易些。　　实事求是的说，与传统的明星代言人相比，小沈阳这样的草根明星们的费用更低廉，但是效果更加聚焦。草根明星没有传统明星那种高高在上的姿态，草根明星更容易跟消费者建立一种友好互动关系，达到树立品牌形象、提高亲和力的效果。在社会文化日趋多元化的，草根文化以其野草般的生命力和广泛的群众基础迅速在普罗大众中传播，汽车文化也因此在这个大文化背景下，受到着实的影响。　　而此前也有不少明星代言汽车产品的案例，但大多反响一般，相比之下，小沈阳代言酷熊本身就说明在中国，人们的审美情趣已经进入了一个崭新的领域，与传统的大众传播相

8、比，这是一个“以个人为中心”的时代，当个人成为了中心，个人与组织机构的主次地位就改变了，相应的企业要转变观念，要更尊重个人，酷熊+小沈阳