马佳彬：病态微商

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1、这是微信推广引流108式的番外篇，最近老马也被微商给整烦了，不少微商询问的问题太多，不得不统一回复下。正所谓，微信电商成也草根微商，败也草根微商。如今的微商江湖，门派居多，各路大师神仙开坛布道，就连个小喽啰都能拉张虎皮大旗自立门户，小白跟随者络绎不绝。微商跟早年的草根网赚一样，淘宝开店一样，混乱与消亡，或是洗牌后理性发展，那都是早晚的事情。前几天线下班有位做面膜的企业家问老马，现在切入微商该怎么做。这个问题答案很简单，当微商概念开始火爆起来的时候，企业厂家就得快速进场。时间点一过，机会就失去了，市场就混乱了，所谓的代理体系就成了无体系。不信，你接着往下看。1.装逼上瘾，根本停不下

2、来。微商我们讲是利用微信朋友圈作为产品展示的平台，利用朋友圈强关系来赚朋友的朋友的钱。可是，朋友圈的信息流太像微博了，直到现在还没有改变，人家新浪微博新版本都有翻页了。正是因为信息容易被刷掉，大部分做微商的不刷屏，货就卖不出去。不装逼，同样货也卖不出去。什么客户在微信聊天中夸你们家产品好呀，什么一天发几百个快递包裹的快递单啊，什么十来个几十个客户贴了面膜之后的效果对比照啊，什么支付宝一个月的收款几十万的截图啊，什么一个月买了一架法拉利的自拍照啊，通通都可以PS造假。更重要的是你自卖自夸还不行，还得放些你的代理赚钱的图片，放些某某明星都代言了本产品之类的图片，放些某某电视台节目都报

3、道微商的图片，反正能吹就吹，别客气。有些面膜企业厂家为了配合微商代理们的装逼行动，也为了提高品牌的逼格而不至于在微信上卖掉价，开始在电视台投放广告，这里面的水分就不说了。反正非快消、非高利润的产品在微商江湖是很少见的，正是这种信息不对称，加上微信朋友圈的强关系，装逼就很容易成功。你一个人装逼没关系，当很多人跟着你一起装逼的时候，你的客户很容易发现异常，然后这逼格就有点危险了，随时会掉。这不，老马今天说出去了，这逼格就危险了。装逼是销售的常态，可以理解。但是上瘾了，以至于夸大忽悠，这就有点病态了。目前的微商基本都不是个人单打独斗了，他们慢慢地会组团忽悠。正所谓一个人忽悠力量始终不足

4、，找了几个托儿后，拉个想做微商的小白进微信群，那么这小白被洗脑成功的概率就高了。一旦洗脑成功了，小白就会拿微商团队他们背后公司的货，或是微商团队头子的货。拿了货之后自己卖不出去，压在手上，一到缺钱花了就只能跟着微商团队一起混了。那就是继续装逼，继续寻找下一个想做微商的小白。2.只拉代理不卖货，变相传销暴富梦。现在做微商的，没几个脚踏实地卖货的。道理也很简单，本身微商自己引流量就没经验，加上微商团队的头子们都是靠装逼，或是卖出几件货忽悠成大师才出来给小白们培训的。微商头子本身能力就在那里，培训出来的效果就可想而知了。老马曾经试听过一些比较火的微商团队的内部YY课程，逻辑混乱就不说了

5、，大部分都在讲些定位啊、细分啊、关注用户体验等类似的大道理，而真正涉及到实操引流部分就不知所云了，有些实操知识还存在不少错误，俨然微商头子也是一个小白。既然培训不过关，小白们做微商也没那个精力与时间，兼职做的该上班的还得上班，全职做的执行力又不强，不习惯枯燥的免费引流操作。最主要的是你要把小白培养成一个懂网络推广的人才，难度是相当大的。这也是为什么老马早期不看好深圳那家微店网的原因，梦想着利用草根的力量去引流，通过社交网络等多渠道分享来支撑一个独立的B2C平台，基本属于痴人说梦。人家阿里巴巴还知道要做个淘宝客，正所谓专业人干专业事。所以，小白草根做微商，先不说运营了，连推广引流都

6、是一个大问题。既然推广引流出问题了，那就买所谓的微商软件加粉神器吧。这些加粉神器有多大用处，老马已经不只一次说明了，基本都是扯蛋成份多。此外，微信多开也还有不少草根在卖，忽悠不懂微信的小白微商，软件工具上的信息不对称在微商江湖中十分常见。好了，那既然卖货不容易，那就干脆不卖了，专门发展下线代理。发展下线代理首先就得包装自己，也就是前面讲的装逼。你自己不牛逼，凭什么让小白们跟着你做梦呢？所以，微商头子们就被包装出来了，再取一个团队的名字，再来点成功学鸡血洗洗脑，队伍就算拉起来了。第一批小白微商们被圈进队伍后，经过一段时间的实践，总会发现这项目是不好做的。没办法，干脆就学微商头子们那

7、样，自己也去发展拉代理，或者自立门户自封为师去拉代理。至于卖货嘛，没心思了。平时刷刷朋友圈卖卖货，更多地也是想把买货的人，发展为自己的下线代理。毕竟，买你的货的客户一次买就一件，但成为代理那一次批就是一大箱啊！1.产品运营皆混乱，微商团队终会散。线下实体的代理商，从渠道运营的角度上来讲问题非常多，做过的人都知道不那么容易。最简单的一点就是代理商跳槽的事情无法完全把控，微商这类自组织的团队形态就更容易分崩离析了。哪个牌子的微商代理做大了，手头上有稳定的客户群了，换个牌子来卖或者自立