保险主管的定位与角色-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

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1、主管的定位与角色来自伙伴的心声：“他真好，每次碰到困难都有他帮忙！”“我能有今天的成就，都要感谢她啊！”“我真为我们有这样的主管感到骄傲！”“我们主管最大方了，每个月我们完成任务就可以去约定的地方搞团队活动！”“我们主管是省高精英，有疑难找她准能解决！”“……”同样是来自伙伴的心声：“她只会说好听的话，一叫她帮忙就推三阻四！”“他太抠了！从未带我们搞团康活动，上个月奖了几百块，也没见他搞个团队活动！”“这个人也配做主管啊!她连电话都没给我打过！”，让我来保险公司时说的都可好，来了从来对我是不理不睬的。“他说的话

2、从来都不兑现的！”“他以为他是谁啊，老是这副教训人的口气！”……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究原因何在？请大家畅所欲言主管在团队中重要性1、你是团队的主心骨，一举一动都直接影响着你在属员心中的地位。2、你是团队的照明灯，任何时候团队看到你就像看到光明一样。3、你是团队的灵魂，一言一行都会让属员学习模仿，什么样的官会带出什么样的兵。你们的言行举止很重要!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管在团队中又扮演什么样的角色呢？0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管您

3、在团队中扮演什么角色呢？绩优业务员师傅管理者洋葱头原理：做为一名主管在公司的大舞台都在扮演着三个角色：首先，必须是一名绩优的业务员；再次，是一名合格的师傅；最后，是一名优秀的管理者。0第一个角色绩优业务员0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何演好第一个角色-----绩优的业务员请看《妈妈，洗脚》视频01、每月首周出张单2、每周陪访成功一个人3、每月上岗一个人榜样的力量是无穷大的主管您是团队的表率，应该做到哪几点呢?做一名绩优的业务员是树立管理权威的重要条件、也是辅导组员的必要条件，同时也收获了

4、金钱喊破嗓子不如做个样子0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管每天进行有效拜访1、业务：如果每天有效拜访2访一周：2人×6天=12人成交率：12×10%=1.2件全月：1.2×4=4.8件（5件）标保=3000（件均）×5=15000元2、增员：每天一个增员动作每月上岗1个新人每天进行有效的三访，增员、收入不用愁！0否则：请看视频：《父母是孩子是最好的榜样》0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二个角色合格的师傅0如何演好第二个角色-----合格的师傅赵本山与小沈阳名师出高徒0

5、如何当一个好师傅？3W+H什么时间（when）：新人转正之前什么地点（where）：小组二早（职场）、新人衔接班及其他培训班等什么内容（what）：产品训练、日志检查、辅导帮陪如何做（how）：紧跟公司节奏，认真落实二早辅导平台，做好市场陪同基础工作：0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你教他学示范式陪同拜访你做他看：您与客户面谈，新人在边上观察，结束后请新人总结看的过程。（建议是主管自已的客户，易掌控）辅导式陪同拜访他做你看：新人与客户面谈，必要时主管可以协助。主管给新人点评并提出建议。指导式

6、陪同拜访全过程都由新人与客户面谈，主管不予协助，主管对整个过程给予反馈和建议。0新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程新人辅导不是一朝一夕的动作，而是帮助新人成长的整个过程。在新人遇到每一个“第一次”的时候都是主管辅导的最佳时期。比如新人第一次填投保单、第一陪客户体检、第一次客户退保、第一次领工资、第一次获奖、第一次分享、第一次参加培训、第一次业务竞赛时、新人转正时、新人心态不好时等都需要主管的辅导，也是主管辅导的好时机！0主管辅导的禁忌只重业绩，缺乏关心只重技巧，忽视心态娇宠溺爱，不敢要求重视疗伤，忽视预防强调利

7、益，忽视精神0第三个角色优秀的管理者0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究部经理直辖育成1个营业部本部只有35人数次面临考核的危机业务总监直辖育成3个营业部系列人力有600人主管甲与主管乙的十年寿险路主管甲与主管乙都是公司创业初期入司,通过十年多的历程，为什么有如此大的区别?主管甲：目标明确、发展团队、善于管理主管乙：固步自封、安于现状、团队任其发展、不善于管理主管甲主管乙0如何演好第三个角色-----优秀的管理者小组的出勤管理小组的二早平台小组的团队建设主管的个人魅力0小组的出勤管理成功的人都有

8、高尚的职业道德诚信守时、持之以恒鲁迅在私塾读书的时候，有一天迟到了，他十分难过，决意以后一定要按时上学。他在自已的桌子上面刻了一个“早”字，这个“早”字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此，鲁迅理也没有迟到过，最终，他成为中国现代史上伟大的文学家、历史学家和革命家。0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究让数字说话某机构10