高级商务谈判技巧培训课程有哪些 高级商务谈判怎样练成

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1、高级商务谈判技巧培训课程有哪些高级商务谈判怎样练成高级商务谈判技巧培训课程有哪些？高级商务谈判怎样练成，不知道的小伙伴们都来看看吧，会对你未来的道路有一些指点。课程背景1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？2、打破谈判僵局最有效的两个招数是什么？3、你知道什么才是最佳的谈判结果吗？4、面对强势的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？6、当你有采购意向，但又不愿认同对方出价时，该怎么办？7、当你选中某个物品，却又吃不准价格贵贱时，该怎么办？8、当你想推翻

2、以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？9、面对刁蛮而强势的对手你该怎么办？10、采用什么策略才能让你把控谈判节奏并引导对方思维？通过本课程学习，不仅能解答以上诸多谈判中常遇的问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态上、行为上和语言表述上提高你的谈判能力和素质……课程收获：选择最有利的开场姿态找到谈判切入点和突破口避免无味地自杀性让步掌握破解僵局的有效策略应对客户得寸进尺要求之技巧掌握测算对方底价的五大方法课程内容：模块Ⅰ：谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、双赢谈判/竞争性谈判/掠夺性谈

3、判　三、如何应对不同谈判风格之对手四、应对不同诉求谈判对手之方法五、应对不同层级对手之谈判方法六、如何提出你的初始主张和要求七、对方要求超越你权限之对策八、如何阻击对方得寸进尺之要求九、如何应对后手权力十、打破僵局的有效策略十一、谈判十要/十不要十二、谈判破裂的五大原因案例分析与讨论：一场无疾而终的谈判模块Ⅱ：谈判战略制定与节奏控制一、谈判战略分析六大要素二、明确谈判目标与合作价值三、市场环境分析与实力评估四、找到谈判切入点和突破口五、善用你手中的王牌和杀手锏六、制定谈判策略和行动方案七、高效谈判的三个关键点八、选

4、择有利的开场姿态九、规划你的表达与回应方式十、收尾阶段不可忽略的重要问题十一、察言观色发现对方立场松动的迹象情景模拟谈判：数控车床购销合同谈判模块Ⅲ：价格博弈的技巧与方法一、用囚徒困境让供应商价格搏杀二、各自议价模型三、价格杠杆原理与跷跷板效应四、封闭式逆向竞拍确定订单份额五、了解并改变对方底价1、打探和测算对方底价2、案例：确定最合适的谈判价格区间3、影响对方底价的三大因素4、改变对方底价的策略六、价格谈判的操作要领七、价格谈判的五个步骤八、开价与还价的技巧九、价格分析的五大要素十、价格解释的注意事项十一、价格分

5、析与成本分析的方法十二、大型成套项目谈判技巧十二、巧妙使用BATNA十三、让步的技巧与策略十四、用决策树确定最优竞价十五、签约的六大要诀情景模拟谈判：金山机车零部件采购谈判模块Ⅳ：谈判兵法、战术与运用一、蚕食战之步步为营二、防御战之釜底抽薪三、游击战之声东击西四、外围战之谈判升格五、决胜战之请君入瓮六、影子战之欲擒故纵七、攻坚战之打虚头八、减兵增灶策略九、用“认知对比法”降低对方戒备十、用“沉锚理论”缩小谈判范围案例分析：引进制冷设备和技术项目谈判模块Ⅴ：各国谈判风格及谈判语言技术一、商务谈判礼仪与礼节二、美国人的

6、谈判风格三、欧洲人的谈判风格四、日本人的谈判风格五、各国非语言交流使用频度六、用探索性问题了解对方需求七、用诱导性问题刺探对方真实意图八、策略性地应对对方质疑性问题九、技巧性地处理干扰性问题课程涉及的商务谈判经典案例一、中国电信3G招投标谈判二、中海油竞购优尼科石油公司三、通用汽车如何被供应商“绑架”四、肯尼科特与政府谈判的BATNA五、继电器设备和技术引进谈判六、中国工程公司的BATNA七、电梯设备采购招投标谈判