百事可乐国际市场营销

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1、百事可乐国际市场营销模拟策划书一、公司简介百事可乐百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之一。2010年销售收入近600亿美元。我们在全球雇有员工约285000人，业务范围遍及世界上近200个国家。百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这19个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）佳得乐、（Gatorade）乐事、（Lays）百事轻怡、（PepsiLight）、百事极度（PepsiMax）、纯果乐（Tropicana）、、多力多滋（Doritos）、桂格麦片（QuakerOats）

2、立顿茶（LiptonTeas）、、奇多（Cheetos）、美年达（Mirinda）等。七喜（7-UP）二、百事可乐的国际营销现状与存在问题一、国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。满足人们在可乐地理差异化的需求。4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包

3、容性的社会。在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。二、百事公司排名情况2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。三、百事可乐在可乐行业的竞争百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司第一名.也是软饮料销售市场的领袖和先锋透过全球最大的分销系统畅销世界超过200个国家及地区每日饮用量达10亿杯占全世界软饮料市场的48其品牌价值已超过700亿美元是世界第一品牌。娃哈哈有50多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直

4、位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。“乐百氏ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高知名度和美誉度的产品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。四营销存在的问题1.比较性广告策略的应用。百事正是运用比较性广告，成为可口可乐的直接竞争对手。百事可乐曾有这样一则广告：一个小男孩向自动售货机投币，但他的身高不足以碰到百事可乐的按钮，于是他先投币取到两瓶可口可乐，将其踩在脚下，又投币拿到一听百事可乐，然后高兴地离开。在不同的文化背景下，这种广告策略的尺度

5、大有差异。在中国，此种明确出现竞争对手的广告是被明令禁止的。2.营销策略过于套路化，创新不够，喜欢沿用老路子。百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，百事公司应该做适量的调整。3.百事的终端管理能力没有可口强，顾无法超越可口，将消费教育平民化，可口做了很多，在幼儿园建立可口馆。三、百事可乐市场分析1.消费者购买行为分析1、买味道：百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸。2、买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更深如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感，3、买情节：可乐是饮料集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛

6、，年轻一代的更喜欢百事可乐，中年一代的更喜爱可口可乐。2.市场需求分析休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断增加，消费者对品牌认识的意识也在增强，百事走的是品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活力四射。年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34）可是可口可乐也不上下也（占20），形势有点逼迫。3.市场竞争分析百事可乐的新一代:这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机的战争洗礼，自信乐观，与他

7、们的前辈有很大有不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。但是，这一切都是在1960年百事可乐把客观存在的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后明白过来的。当时，可口可乐以5：1的绝对优势压倒了可口可乐。BBDO公司分析了给消费者构成消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代“的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反