销售专著：羊皮卷《世界上最伟大的推销员》

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1、《世界上最伟大的推销员》读后感羊皮卷摘录羊皮卷1（略）当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗透入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。羊皮卷2（第一周开始）当你完成一天你的工作的时候，在成功记录表“星期一”一栏中填上日期，然后在特定某栏中著名你当天阅读次数（但愿是三次），最后吧本卷重要段落复习一遍，再想想自己醒来以后有没有依照卷中原则行事。给自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内，这两格内的分数相

2、加得到的数字，就是这一天的总分。最高分可能达到7分。这些分数记载你付出的努力与进步程度。如此再进行四个工作日，然后把一周的总分数加起来填好。这样坚持五个星期，然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。羊皮卷内容太多不说，只说重点段落，要多加实践才能补回略去的内容。成功记录表格式星期一日期：今天阅读次数：1、我阅读了羊皮卷之二2、本卷重点段落日常行为与之相比应我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌的分数：人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我得总分：身体，我用智慧和知识充实我得头脑。星期三日期：今天阅读次数：1、我阅读

3、了羊皮卷之二实际得分：2、我复习了上面的重点段落总分：星期四日期：今天阅读次数：1、我阅读了羊皮卷之二实际得分：2、我复习了上面的重点段落总分：星期五日期：今天阅读次数：1、我阅读了羊皮卷之二实际得分：2、我复习了上面的重点段落总分：本周工作记录：星期一：星期二星期三星期四星期五本周成就：羊皮卷3（第六周开始）本卷重点段落我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。羊皮卷4（第十一周开始）本卷重点

4、段落我不在为昨日的成绩自吹自擂。我要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断地改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷5（第十六周开始）本卷重点段落我要把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。羊皮卷6（第二十一周开始）本卷重点段落我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷7（第二十六周开始）本卷重点段落我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生

5、活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷8（第三十一周开会）本卷重点段落我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。据说由于地球自转减慢，再过180万个世纪以后，每天将有25个小时！不过看来你是等不到那额外的一个小时，好使你卖掉更多的东西，赚更多的钱了。然而事实上，现在你所拥有的每天23小时56分4.09秒得到充分利用了吗？羊皮卷9（第三十六周开始）本卷重点段落起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷10（第四十一周开始）本卷重点段落我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之

6、神为我指点迷信。引导我，帮助我，让我看到前进的方向。我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不向失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。