伊翎公司卫浴五金市场拓展与渠道选择策略

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1、伊翎公司卫浴五金市场拓展与渠道选择策略2我国卫浴五金行业分析2.1我国卫浴五金行业的营销环境这里我们将采用PEST分析法，对五金卫浴行业的营销环境做一简单的扫描，目的是洞悉行业的发展走势及其影响因素，从而帮助分析潜在的行业机会。2.1.1政治法律与政策环境1.我国房地产改革，启动了家庭装修市场;新中国成立以来，房地产业的三次重大发展均出现在改革开放以后的近20年，每次都呈现6~8年的周期性规律。第一次高涨期来自80年代初期，改革开放带来了国民经济的快速发展和社会财富迅速增加，农业及农村经济实现跨越发

2、展，国有企业在短缺经济中购销两旺。在这种情况下，长期以来人们梦寐以求的住房问题开始得到关注，机关、企事业单位开始兴建职工住宅，并以福利形式分配给员工，这种解困式的住宅大多数建造于本单位周边的空闲土地上，虽然没有现在小区的规模与环境，但总量相当巨大。这些房产至今仍然是城镇中等收入群体的主要居所。第二次高涨期起始于1988年《宪法》和《土地管理法》修改之后，土地使用权可以有偿转让，使房地产作为商品流通有了法律依据，这股蕴藏的住房需求在邓小平同志南巡讲话后爆发出来。当时房地产热点地区主要集中于经济发达的南

3、部沿海城市，例如，海南、广州、珠海、北海等，而房地产类型也集中于写字楼、宾馆、酒店及别墅，其销售对象主要是当时如雨后春笋般出现的各类公司和旅游度假等社会需求。这一特殊的高涨阶段由于盲目圈地、盲目开发、盲目投资、价格炒作，而于1993年上半年落下帷幕。第三个高涨期起始于1998年国家住房制度改革。停止福利分配住房实行货币化住房补贴，彻底改变了人们的住房消费观念，有效拉动了社会需求。特别是东南亚金融危机以后，国家清醒地认识了中国房地产长期低价运行，市场尚未开发的现实，采取了启动和扩大内需，推进住宅建设的

4、政策，从而刺激了住宅消费，带动了国民经济的持续快速发展，从而全面启动了家庭装修市场。1997年以来，中国的家装市场发展十分迅速。据中国建筑装饰协会统计发布，2006年中国完成家庭装修产值约6000亿，预计到2010年中国家庭装修市场的产值更将达到10，000亿之大，年增长率达到巧%。家庭装修市场的高速发展带动了建材行业的快速成长2.我国城市化步伐的加快，使得家装市场具有巨大的发展前景;在计划经济时期，中国城镇人口平均每年增加不足500万人。改革开放后，城市化步伐显著加快。20世纪80年代，城镇人口平

5、均每年增加1000万人以上，到90年代又增长到1500万人以上。进21世纪，城镇人口平均每年增长接近2000万人，规模进一步扩大。同时，在90年代(1990一2000年)，全国城市建成区面积平均每年扩大938平方公里，进入21世纪后(2000一2007年)则平均每年扩大1861平方公里，几乎加快了一倍。根据国家统计局最新公布的初步统计结果，2008年中国城镇人口60667万人，比2007年增加了1288万人，城镇人口比重45.68%，全国政协副主席、中国工程院院长徐匡迪在第九届中国西部科技论坛上预测

6、称，到2010年我国城镇化水平可上升到49.20%，达到近半的程度。中国的城市化将是区域经济增长的火车头，并产生最重要的经济利益，社会将由生产型转为消费型结构。城市化的过程对建材市场及家装市场都会带来巨大的动力，使得家装市场具有巨大的发展空间。2.1.2经济环境1.我国经济的快速发展，必然带来家装市场的快速增长;中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，使得中国的消费市场持续快速发展，消费结构不断升级，成为经济增长的最重要的动力。改革开放以来，中国经历了三次消费升级:第一次是上世纪80年

7、代初，以自行车、手表、缝纫机等“老三件”为代表，第二是从80年代中期以电视机、冰箱、洗衣机等“新三件”为代表，第三次从上世纪末进行到目前是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。根据国际经验，人均GDP超过2000美元，消费将追入快速增长期。2007年，中国人均GDP已达2456美元，国内消费也将以更快的效率向前发展。同时，去年中国最终消费率还不到50%，比世界平均水平还低28个百分点，提升的空间很大。社会结构正在向消费型过渡。用的方面，档次越来越高。据测算，到2014年，中国将可能成为最大的奢侈品市场

8、，占全球总量的23%左右。住的方而，目前中国城乡人均住房面积以每年超过4%的效率在递增，带动建材、装饰市场以每年20%左右的效率增长，这样势必带来家装市场快速的增长。2.我国正在各个方面成为全球的最大市场，必将招致来自全世界的竞争;无论从汽车行业、家电行业、通讯行业、物流行业、零售行业、建材行业等等中国都已经成为世界上最大的市场，巨大的市场所孕育的市场机会也是巨大的。跨国企业集团通过跨国兼并，形成规模经济。生产在全球组织，竞争也在全球展开。目前，建材行业在国内市场活动