长春市华章mba培训中心营销策略

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1、长春市华章MBA培训中心营销策略第二章长春市华章MBA培训中心现状分析第一节长春市华章MBA培训中心的产生与发展华章MBA培训学校，创办于2001年，已走过了7个春秋。华章是中国著名的MBA考前培训机构，一直致力于中国MBA教育事业的发展。连续7年组织编写机工版MBA系列辅导教材，并以“全程个性化辅导·专业教务管理·精确把握联考信息·精选全国名师·联考高通率”等优势，铸就了中国最高的联考升学率，成为全国MBA联考培训第一品牌。华章MBA培训分校遍布北京、天津、深圳、上海、南京、西安、重庆、广州、武汉、郑州、长沙、成都、厦门、沈阳、长春、哈尔滨、大连、杭州、昆明、贵阳、石家庄、太

2、原、济南、青岛、福州、吉林、大庆、合肥、唐山、兰州、秦皇岛、银川等近40个城市。华章MBA全国分校质量和综合竞争力在全国业内遥遥领先，华章每年备战名校MBA全国学员高达万人，牢牢奠定第一MBA培训品牌地位。长春市华章MBA培训中心是近几年迅速崛起的长春市最大的MBA考前培训机构。自2004年成立以来，长春市华章MBA培训中心广泛地与众多吉林省高校进行了紧密合作。主要合作伙伴有吉林大学商学院、长春税务学院等多家国内知名商学院、管理学院。它己具备在吉林省范围内整合师资、课程、教育品牌等教育资源，成为培训课程种类多、师资力量强、教学品质高、服务规范的专业机构。经过短短4年的发展，己成

3、为拥有10多名员工和拥有项目开发部、市场部、培训部、编辑部等多个职能部门，拥有吉林省近40%市场份额的大型教育集团。在目前的培训领域内，长春市华章MBA培训中心以其雄厚的实力和较强竞争力，在激烈的市场竞争中，力挫群雄，营业额稳居同业榜首，成为今天吉林省MBA考前培训领域一颗耀眼的明珠，以其骄人的业绩和顶尖的服务赢得了世人的关注。长春市华章MBA培训中心提供的培训服务主要有零基础全科预热班，基础全科班，夏季强化班，秋季强化班，模考串讲班等五个阶段十多种形式。面对中国考试改革的最新变化，长春市华章MBA培训中心积极顺应联考命题的最新发展趋势，从培训需求调研、培训目标设计与策划、培训

4、实施过程、培训评估等四方面对培训进行规范。长春市华章MBA培训中心非常重视教学，教学的主要流程如图1:第二节长春市华章MBA培训中心的管理现状研究一、培训中心组织结构教务部:主要负责中心的教学管理，中心学员的学籍档案管理，对教学效果进行考评。中心的各种会务工作，与中心的各个部门联络并保持良好的合作关系，负责安排所有外聘教师在长春期间的生活和各项行政管理活动。行政部:主要负责中心的行政管理工作，包括人员考核、办公室管理和考勤管理、业务支持等。业务部:下设三个部门:项目部、大客户部和客户服务部.其中项目部的主要工作是负责项目的开发和组织实施;重大合同、项目的谈判与签订;负责组织实施

5、各项目的招生事宜。大客户部主要负责各个企业客户的需求分析和培训方案设计，培训合同的签订。客户服务部主要负责与各培训客户保持良好长期的关系，深入调查客户的培训需求，根据市场需求情况的变化，提供给其他部门对于培训课程及培训项目改进所需的各种资料。负责中心会员联谊会活动的策划和组织实施，发展联谊会会员。技术支持部:主要负责教学活动中的教学设备的管理、安装中的摄像摄影工作，为中心制作相关的音像资料。维护工作。、维修及中心大型活动以及中心网站的建设和财务部:主要负责中心的财务管理，编制会计报表和成本核算以及日常的收支管理等工作。二、管理体制长春市华章MBA培训中心培训在总公司的领导下，实

6、行总经理负责制。在管理体制上，中心根据专业化分工原则，业务主要由业务部和教务部两个部门负责。1.业务部主要直接面对市场需求，负责中心的业务拓展、对外合作、提供客户咨询、课程设计、中心形象策划、招生、培训网点建立以及教师考察等工作内容，对中心总经理直接负责。2.教务部主要负责MBA培训中心关系协调、课程安排、学籍管理、班级日常管理、课程质量控制等教务和中心行政事务的管理等。由于中心并没有完全按照市场化的机制管理，各项工作制度的建立健全工作没有及时开展。在业务分工确定以后，没有明确的制度保障，各部「〕管理职能不清，信息传递不畅，部门之间容易造成矛盾。目前MBA培训中心的管理体制无法

7、适应培训市场激烈的竞争的需求。三、小结我们对企业内部营销环境的分析主要是要得出企业在市场中的优势和劣势如何，在此基础上，尽量发挥本企业的优势，避免劣势，制定相应市场营销策略。优势、劣势分析的重点是将现有能力与利用机会所需要的能力进行对比，从中找出差距。我们通过对长春华章MBA培训中心的内部营销环境的分析，可以看出，培训中心的优势主要表现为:培训品牌知名度高;师资丰富，教学能力很强;在长春市场上经过多年的不断探索，在培训客户中拥有良好的声誉;在培训方面积累了丰富的教学管理经验和培训经验;中心人