2007年硕士毕业论文 (国内实木地板企业市场营销策略的研究)

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1、分类号密级UDC单位代码10538中南大学硕士学位论文国内实木地板企业市场营销策略的研究—以广东盈彬大自然木业有限公司为例王国英指导教师姓名：李本辉教授中南林业科技大学商学院湖南.长沙申请学位类别：硕士专业领域名称：经济管理研究方向：市场营销论文答辩日期：2007年06月论文提交日期：2007年05月学位授予单位和日期：中南大学2007年06月答辩委员会主席：评阅人：2007年06月15日中南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体

2、已经发表或撰写的成果作品，也不包含为获得中南林业科技大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：年月日中南大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件或电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权中南林业科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：1、保密□，在年解

3、密后适用本授权书。2、不保密□。（请您在以上相应方框打“√”）作者签名：导师签名：年月日年月日中南大学硕士学位论文国内实木地板企业市场营销策略的研究中文摘要市场营销是企业生存和发展链条中的关键一环，实木地板企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须靠比竞争者能更好地满足顾客需求来获得。为了保证实木地板企业的可持续发展，通过一条清晰的脉络建立正确的市场营销策略至关重要。为实木地板企业可持续发展制定正确可行的市场营销策略，是笔者撰写此文所希望解决的问题，这也是对笔者学习成果的一个检验。近几年的国内外形势对实木地板企业来说是很残酷的，尤其是原材料价格的不

4、断上涨，已成为当前影响实木地板企业发展的重大问题。就其原因是多方面的，但对实木地板企业来说是机遇和挑战并存的，随着市场环境的不断变化，实木地板市场真正洗牌的时候已经到来，强者更强，弱者更弱的发展趋势也更加明显。不断增强企业的竞争力，进一步提高市场占有率，是各实木地板企业的发展目标。只有真正将消费者的利益作为出发点，引导顾客科学消费，不断加强产品和技术创新，加强本企业的市场营销策略，才能真正成为市场竞争中的强者。本文就此拟对实木地板企业发展过程中的营销策略进行研究。本文研究我国实木地板企业的市场营销策略的基本思路如下：首先，对我国实木地板行业发展的历史和

5、现状进行归纳和阐述。我国实木地板行业经历了引入、高速成长、持续稳定发展和成熟稳定四个历史阶段。目前，实木地板市场竞争十分激烈，许多中小企业可能会面临被淘汰的危机。究其深层原因，是由于我国木地板行业存在不少问题。比如：整个行业标准制定工作滞后；市场行为不够规范重复建设的现象严重；以及原材料短缺等等。通过分析历史和现状，我们可以预测到木地板产业将呈现四大发展趋势：原料与企业数量将减少；产品质量和结构升级；实木地板多元化发展；实木地板走向标准化。其次，文章逐一剖析了我国实木地板企业所面临的国内外宏观环境、企业外部消费者与竞争者等因素。这些因素对我国实木地板企

6、业的营销既有有利的一面，也有制约的一面。认清这种两面性，能使我国实木地板企业的营销从容应对变化，把握机会，为实木地板企业选择营销策略提供帮助。接下来文章运用目标市场营销理论和方法，对实木地板企业目标市场细分和目标市场选择进行了分析和研究，进而确立实木地板企业市场定位。并且，根据分析所得出的结论制定出与行业情况和发展趋势相适宜的实木地板营销策略，即产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、品牌策略、绿色营销策略。最后，文章以广东盈彬大自然木业有限公司77中南大学硕士学位论文国内实木地板企业市场营销策略的研究为例，对其营销策略的制定进行系统的分析。本文大

7、量的市场调研数据和对实木地板企业营销策略的分析和见解，不仅对实木地板企业的发展有着现实的指导意义，而且还可对探求我国实木地板企业在面临国内外市场竞争日益激烈的条件下如何制定营销策略提供理论依据。通过采取营销策略，最终实现企业经济利益、消费者需求和环境利益三者的统一，对实木地板企业的实际操作具有指导和建设意义，并具有普遍的应用价值。关键词：实木地板企业营销策略目标市场77中南大学硕士学位论文国内实木地板企业市场营销策略的研究ABSTRACTMarketingisthekeylinkinbusiness’survivalanddevelopment.Ino

8、rdertosurviveanddevelopintheintenseandharshmark