沃尔玛全球战略性采购

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1、沃尔玛全球战略性采购第二章沃尔玛采购运作概况介绍2.1沃尔玛全球采购业务介绍2.1.1沃尔玛全球采购中心演化概述自90年以来，沃尔玛在远东地区的采购业务就由第三方杰越公司独家代理，总部设在香港，在全球26个国家和地区设有办事处，其采购的重心放在香港、台湾、新加坡等地。为了整合自身的资源，同时也为了进一步发展在海外的采购业务，沃尔玛做出了重大战略决策。2002年1月，与杰越公司的代理合同到期时，沃尔玛于2002年2月在深圳成立了全球采购中心，开始在中国本土化发展道路。沃尔玛之所以选择中国作为其采购中心，是符合沃尔玛的低价竞争战略的。沃尔玛50年来一直奉行"天天平价"的原则，而中国的劳动力价

2、格十分低廉，随着珠江三角洲制造业的迅速发展，越来越多的工厂已经搬迁至大陆，并向内地延伸。沃尔玛将全球采购中心设在中国大陆，是沃尔玛坚持其低价战略选择的必然。其次，是应对巿场竞争，如今，跨国零售企业纷纷都把采购重心转向中国，从中国大量采购货物。只有大规模采购才能获得与供应商讨价还价的能力，沃尔玛也必然走这条路。沃尔玛在中国建立采购中心是沃尔玛内部资源优化的结果。2.1.2沃尔玛全球采购中心及业务流程介绍2.1.2.1沃尔玛全球采购中心介绍沃尔玛全球采购是指某个国家的沃尔玛门店通过全球采购中心从非本国供应商那里进口商品，比如，沃尔玛在美国的门店通过全球采购中心从海外供应商那里采购货品，就叫全

3、球采购。全球采购中心在组织上采取以地理布局，分为四大区域。大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区。全球采购中心总部是沃尔玛的全球采购指挥部。全球采购70%的业务来自大中华地区，中国又是主要采购国，沃尔玛能在这里采购到质量、价格等方面均具有竞争力的优质产品。总部设在深圳，可以利用深圳便捷的物流运输网络和港口，给全球采购带来更多便利。全球采购中心是沃尔玛独立运营的子公司，负责为沃尔玛全球的零售店寻找到合格的供应商和质优价廉的商品。但在全球采购中心里并不发生实际的购买行为。对全球买手来说，他们只需要和全球釆购中心这一个供应商打交道。全球采购中心会通过参加展会等多种途径收

4、索产品和供应商信息推荐给全球买家。由于不同国家之间的贸易政策跟要求都不尽相同，全球采购要根据这些差别调整采购策略。除此之外，沃尔玛全球采购中心会根据收集到的市场和产品信息对供应商进行选择，这样更具有目的性和针对性。同时全球采购中心要对所有的供应商信息进行管理，供应商可以通过沃尔玛的信息系统零售链（RetailLink)接了解到自己的产品在各门店的销售情况，库存信息，订单预测信息等。这些市场信息不仅可以帮助供应商有效的调整生产安排和控制库存，也给供应商调整产品战略提供参考依据。并且通过这个信息系统可以方便提取各个供应商的验厂验货报告，出货记录，按时交货表现情况等重要信息，以对供应商进行评估

5、。2.1.2.2沃尔玛全球采购流程介绍沃尔玛全球采购中心并不采购任何东西。其主要作用就是在沃尔玛全球门店的买手和全球供应商之间搭建桥梁。因此，全球采购中心都必须依照公司的采购政策、系统为基础，并严格遵循既定的采购程序进行采购活动。具体包括：采购会前：搜索市场信息-确定计划-筛选供应商-收集产品信息及报价单-安排供应商见面会-举办内部采购会-决定采购货品数量和价格-与供应商谈判-审核并给予下单答复采购会后：申请验厂-验厂通过-签订采购合同-供应商建立系统档案-确认产品包装等细节-订单录入与生成-工厂备料生产-产品测试-验货-定船-出货-付款-供应商表现评估需要强调说明的是，上面的流程是与新

6、供应商采购普通产品的一般流程，自有品牌产品会根据产品类型不同，有更多内容需要包含在整个采购流程中。2.2沃尔玛的运营模式及主要采购策略2.2.1沃尔玛的运营模式沃尔玛能成为全球最有实力零售企业，与其采用成功的运营模式是分不开的，主要表现在如下方面：(1)沃尔玛的市场定位沃尔玛针对不同的目标顾客，设立了不同的零售经营形式。针对中下层消费者，沃尔玛选择了平价购物广场（WalmartStore);为获得忠实顾客，沃尔玛幵办了仓储式、会员制的零售模式的山姆会员店(Sam'sClub);为满足上层消费者的需要，沃尔玛又推出了综合性百货商店(WalmartSuperMarket),还有为消费者提供便

7、利服务的沃尔玛社区店（WalmartNeighborhoodStore)等。(2)沃尔玛的经营策略沃尔玛一贯奉行的经营原则就是"天天平价"。所有沃尔玛店面内采购的商品都常年以最低价销售。为了保持天天平价，沃尔玛尽可能压缩一切开支包括降低广告宣传费用，严格控制采购成本，物流配送成本，运营管理成本等。沃尔玛的全球平均消耗率达到6.5%。3%用于销售费用，2%管理费用，1.5%的商品损耗，以这样的消耗支撑其低价。沃尔玛能够取得今日的成就，