中石油lz公司fcc催化剂海外营销策略

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1、中石油LZ公司FCC催化剂海外营销策略二、中石油LZ公司FCC催化剂海外营销环境分析(一）外部环境分析1、政治法律环境分析国际政局环境的稳定性和法规政策的连续性通常会对贸易活动有很大影响，使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。从整体的政治环境来看国内政治环境是比较稳定的，相对于国际政治环境来说，2012年的钩鱼岛事件，使整个亚太地区的政治环境都存在着很大的不确定性，北美和欧洲地区显得比较稳定，因此在市场进入的选择上需要谨慎，尽量进入政局相对长期稳定的国家和地区以规避风险。从政策法规来看，国家鼓励企业出口，

2、目前我们国家颁布的针对出口商品的出口退税等政策都是比较有利的，这也在一定程度上缓解了企业出口成本的增力口。但是作为化工产品，我国自进入WTO后，根据WTO的“关税减让原则”，我国化工产品的关税从原来的8%-16%下降到了6%-8%，这意味着我们的催化剂产品也会受其影响，收益会下降。中国加入WTO在议定书中关于石油市场主要有以下几点：(1)逐步降低油品进口限制，进口油品竞争力增强(2)逐步7T?放石油经营权，允许非国营贸易企业经营油品进出口业务(3)开放国内油品分销服务业此外WTO的“一般禁止数量限制原则”要

3、求不能采用配额、许可证和其他限制措施，对石化产品已经逐步取消了进出口配额。这些规定和措施都直接或间接影响了我们的国际营销的活动。关税与贸易总协定（GATT)在其成员国中实行的经济实践准则，虽然对各个公司不会产生太大影响，但是它提供的一个比较稳定的国际市场环境，间接促进了各公司的国际市场营销活动。2、经济环境分析各国经济环境方面，美联储决定将过度宽松的货币政策延长至2014年，美国受房地产低迷和失业率高的双重影响，消费增长很慢。科技创新、新能源、出口等战略调整还没有到位。目前其财政政策明显受到制约，货币政策持

4、续宽松但是效果并不明显。R本经济长期靠外需拉动但受円元升值、自然灾害因素的影响，2011年円本出现了30多年未见的贸易逆差加上国内部分产业呈现外迁趋势预计円本经济今年增长前景藉淡。在新兴经济体中俄罗斯、巴西、印度、南非等国经济虽然保持增长态势，但由于通货膨胀困扰在控通胀和保增长方面面临两难选择。其次，欧洲主权债务问题短期内难以解决。欧盟长期高福利政策以及巨额幵支使财政赤字、公共负债难堪重负，但这些国家还没有来得及进行政策调整自身根上的问题和全球金融危机交织在一起就出现了欧债危机。希腊等高负债国家历史遗留问题

5、严重经济持续负增长政局普遍动荡。欧债危机对欧洲经济、政治的影响还在继续发酵看不到彻底解决的希望。风险正从希腊等边缘国家向欧元区核心国家扩散从公共财政向银行业扩散。再次各国博弈更加激烈。在国际金融危机冲击下，世界政治经济格局酝酿深刻变化各国利益诉求分化明显。在出口、科技创新等方面竞争将更加激烈又恰逢多国大选全球合作和政策协调难度明显加大。?政策进一步推进了输入性通货膨胀的压力。包括能源资源在内的原材料价格持续上涨。因此中石油LZ公司的国际市场之路还是面对很大的挑战和压力的。3、社会文化环境分析随着我国与其他国

6、家交往F1益频繁，更多的国家和地区都加深的对中国的了解，"MadeinChina"遍布世界各地。中国产品在全球热销的同时，越来越多的国家和企业把投资视线都转向了中国。目前我国已同世界150多个国家和地区的400多个政党和组织建立的联系，全方位、多渠道、宽领域、深层次的国际交往局面已初步形成。中国随着经济实力的提高，对世界的影响也将越来越大。奥运会、世博会等国际大型活动的举行也让中国接触了世界各国的文化风情，同时也让世界了解中国的方方面面。4、技术环境分析世界石油资源正在不断向重质化、高硫化、高金属含量发展，

7、炼制的难度越来越大，对催化剂生产制备技术的要求越来越高。一方面是市场对轻质油、清洁燃料、优质的石油化工产品需求量越来越大，标准越来越高；另一方面，随着经济的发展人们对环境可持续发展的认知，低碳经济、新能源和可替代能源越来越受到重视，炼化加工成本逐年增加。从生产制备技术来讲中石油LZ公司催化剂厂并不逊于国外各大催化剂生产商。幵发出多种选择性好、收率高的FCC催化剂可以满足海外客户的不同需求。但是产品和技术的研发力量和国外的大公司相比还是有一定的差距。例如2011稀土价格的暴涨之后，GraceDavinson和

8、Albermarle立刻相继推出了自主研制的性能优越的无稀土和低稀土的系列催化剂产品并逐步进行工业应用。这样一来大大削弱了中石油LZ公司产品在海外的价格优势。(二）内部环境分析1、企业资源分析(1)人力资源中石油LZ公司催化剂厂目前有员工800余人，专业技术人员83人，其中高级技术人员10人，中级技术人员30人，初级技术人员43人。其余均为一线生产人员和操服人员。基本所有专业技术人员都有本科以上学历。专业技术人员