201208高级卷烟商品营销职业技能试卷及答案

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1、考生答题不准超过此线地区姓名单位名称准考证号烟草行业职业技能鉴定营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定能力部分试卷注意事项1．考试时间：120分钟。2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。3.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。4.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。5.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分第四部分总分总分人得分得　分评分人一、市场营销（共20分）第一题：市场调研、分析与预测（

2、12分）某市烟草公司在开展市场分析过程中，将市场价格分析作为终端监测数据分析的主要内容之一。在A、B、C品牌市场价格指标分析中采取如下表所示的分析方法：名称全国统一批发价(元/条)市场价格控制范围(元/条)A品牌206206-220B品牌8888-100C品牌4545-50A、B、C品牌社会库存、社会销售与市场价格之间不同状态的组合如下表所示：名称社会库存社会销售市场价格A品牌--升升B品牌--跌跌C品牌高--高1.请指出该市烟草公司市场价格指标分析所采取的方法是什么，并简述其控制原则。（6分）参考答案：（1）绝对值判断的方法。（2）控制原则：总体保持顺价态势；按

3、品牌销售历史，不同紧俏程度其市场价溢出程度不同。试卷编号：2012TL72000000-02第5页共5页2012年8月考生答题不准超过此线地区姓名单位名称准考证号2.请根据背景资料判断A品牌、B品牌、C品牌分别属于哪种市场供需情况。（6分）参考答案：A品牌属于高动销、高价格；B品牌属于低动销、低价格；C品牌属于动销与价格相悖。第二题：货源组织与货源投放（8分）某市烟草公司新引进了A品牌，并且制定出货源投放方案。该市共有零售客户12000户，经过统计销售A品牌客户数为3200户。其中，A品牌在本周有需求记录的客户数为1200户，前三周有A品牌订单记录的客户数分别为9

4、80户、1200户和1000户。当周订足率为100%的客户数为1000户。零售客户老李当周A品牌订货数据为20条，该客户作为目标投放客户限额为30条。请结合背景资料回答下列问题。（无计算过程不得分，计算结果如有小数，请保留二位。）1.请分别计算A品牌在该市的上柜率、重需率。(4分)参考答案：A品牌的上柜率=3200÷12000×100%≈26.67%A品牌的重需率=1200÷（980+1200+1000）×100%≈37.74%2.请分别计算零售客户老李的订足率和A品牌的订足面。(4分)参考答案：零售客户老李的订足率=20÷30×100%≈66.67%A品牌的订足

5、面=1000÷12000×100%≈8.33%得　分评分人二、品牌营销(共30分)第一题：品牌战略规划（15分）甲市是新兴的工业城市，市场容量和发展潜力巨大。某卷烟工业企业共有A、E、F三个卷烟品牌，其中F品牌在甲市已具有一定的竞争优势，为提高市场份额，该卷烟工业企业决定在甲市大力培育A品牌。为了解A品牌的竞争力，该卷烟工业企业将A品牌与甲市其他工业企业的B、C、D竞争品牌进行了定位排比，以下是A、B、C、D品牌的定位排比图：考生答题不准超过此线地区姓名单位名称准考证号高BDCA包装时尚试卷编号：2012TL72000000-02第5页共5页2012年8月重要性低

6、BCAD烟碱含量ADBC品牌知名度CDAB价格档次CDBA工业营销支持力度CADB香气浓厚醇正DCBA中草药概念弱竞争品牌表现强1.请根据上图，分析A品牌在甲市具备哪些优势与劣势，适合哪一类的消费群体。（5分）参考答案：（1）优势：包装时尚、工业营销支持力度、中草药概念；（2）劣势：知名度不高；（3）适合追求卷烟包装时尚的人群。2.请问该卷烟工业企业采取的是哪一种品牌组合策略？除该种策略外还有哪些品牌组合策略？（3分）参考答案：(1)多品牌组合策略；(2)还有单一品牌策略、复合品牌策略（或分类品牌策略）3.请问甲市作为成长型市场，该卷烟工业企业在这类市场应采取哪种

7、品牌布局战术？该种品牌布局战术有哪几种方式？（7分）参考答案：（1）应采取梯队品牌布局战术。（2）方式：①由销量型产品、利润型产品和战术型产品组成，其中以销量型产品为拳头。②以集中为核心，加强品牌传播的系统性、资源投放的集中性、形象展现的统一性。第二题：区域市场发展规划（15分）某市烟草公司为确定2012年度重点培育品牌，以销量和毛利率两个指标为依据，对全市在销品牌进行评价，发现A、B、C三个品牌销量占零售价位70-100元/条卷烟市场份额的50%,为此该烟草公司将零售价位70-100元/条的主销品牌定为A、B、C三个品牌。考生答题不准超过此线地区姓名单位名称准考

8、证号1.请